716学员：23508-小郑
一、心急吃不了热豆腐
今天
再接再厉再开一单
，从
3
月
13
日
--20
日，这8天时间连续开了3单，这让我真正的体会到了《三大思维模式》的威力。
到了今天，不知不觉的
学习《三大思维模式》已经3
9
天
，回想
之前太心急了，太急躁了
，刚开始还被同学们的优秀总结吓死，没想到现在
才刚开始单爆一门课程，就可以拿出来赚钱了
。今天我想把昨天那一单写到总结里，也算是对《三大思维模式》的回顾。
二、与客户合作
16
年的竞品
3
月
19
号那一单难度太大了，之前跟客户闲聊时，听客户说他有一个同行采购需求比较大，想过介绍给我认识。但是
他与合作商合作
16
年
了，怕我搞不定浪费时间，所以就没有介绍了。我听到这个，我立马想询问对方的情况，可是客户临时有事走了。
回到家后就琢磨这个也算个机会，不都学习了《三大思维模式》吗，如果
搞不定也可以当作练习，积累经验，而且群里还有那么多高手在可以请教怕什么？
下定决心开干。
自从单爆一个行业之后，我
把产品质量提升，利润降低
，只要客户说起产品质量好价格低就会想到我，
决心把这个行业吃透
。
三、用市调去找客户痛点
通过市调，竞品我的为人性格，产品，价格，服务，竞品和潜在客户之间的关系
到哪种程度，同时发现
竞品
产品有缺陷，价格也偏高。但市调潜在客户和
竞品
之间关系只有一个渠道，那就是我的客户，我跟我的客户说：
“
你想办法帮我打探他们俩交情有多深，在我没有想到对策之前你不要提到我，不要打草惊蛇。
”
这个客户跟我关系像哥们一样，决定帮我。后来得知对方与合作商之间关系并没有像哥们一样但还是不错的，但是，有了
16
年的基础还是很难攻破。
如果拿产品质量和价格这条路走，质量有短板也不是有那么大的风险，只是材料差不是不能用的那一种，还不是致命的。
如果从价格入手，
16
年的合作，我肯定只当价格磨刀石。而且
我跟潜在客户还没认识过，就冒冒失失去谈，还是走不通。
拿下潜在客户击退跟他合作
16
年的竞品，这个如何落地？
马上运用《提问思维模式》，提到自身如何借力时有点感觉了。然后《
8+15分析
》，扫过目标细分想起了
合纵连横
，马上市
调同行业的客户，看有哪位跟潜在客户有来往
。
结果还真有二位同行朋友跟潜在客户有来往，同行业有时候都互相调货什么的。
我就借力他们，恳求他们帮忙转介绍，别人也都愿意帮。
那么再打听潜在客户什么时候会在厂里，确定好日期。
四、开单就这么简单
通知
客户到他厂里调货，一定要在聊天不经意的时候使劲推荐我的产品，然后打击竞品
，（从竞品品产品质量，价格入手）。花费好多时间总算把这件事顺利完成，其中有一客户打电话给我跟我说，通过他们
扩大竞品短板
，我的潜在客户已经在埋怨竞品了，有点生气。
上午通过三客户使劲推荐，下午我去到潜在客户厂里，见了面。简单的介绍自己，他见到了我还很客气，叫我到他办公室喝茶，询问我在附近还有跟谁合作过？我
装傻
，我直接把不同行业的客户讲了几个。然后他问我有没有带样品，就通过对比质量，价格，他把单给我下了。过程潜在客户对我很信任，只跟我说，如果你产品能稳定，价格不会乱来，以后合作会是长期的。
昨天这一战，如果没学习《三大思维模式》我恐怕是放弃了，竞品的优势是
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年的合作关系，按照老大的话咱们不要跟竞品拼优势。但从这次体会，用《三大思维模式》直接
攻向竞品的优势把不可能的变成可能的
。
学好用《三大思维模式》，随时拍掉竞品！
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