什么样的手机，能让你心甘情愿花1000美元去买？

为了迎接iPhone的十周年的纪念日，苹果今年发布会准备了许多噱头，比如他们把发布会搬到了新总部的乔布斯剧场，还越过7s和9这样的例行更新编号，发布了iPhone X 。

然而，即便有如此里程碑意义的iPhone X，其售价也“只不过”999美元，也并没有此前人们推算贵到逆天的售价。

那么很多人不禁要问，什么样的手机敢卖到1000美元？人们是否又愿意买账呢？

其实愿不愿意买是个小问题

—— 毕竟市场早就证明了高端机型拥有稳定的市场容量，只要供需平衡定位精准，定价再高也不愁卖不出去， 更关键的问题在于什么样的手机会定价在1000美元（即6500人民币左右）以上。

通过对现存手机机型的观察，我们大概可以将这个价格区间内的手机分为两类：

其一是技术壁垒型手机

以iPhone、三星note系列为代表，前者拥有独立的iOS生态圈，保证了系统纯净度和操作体验；后者拥有强大的硬件优势（比如处理器和手机屏幕，包括苹果的处理器都来自于三星FAB代工），保证了用户最大程度地获得软件带来的体验。

总之，无论是软件还是硬件，技术都是其他手机厂商无法短期内跨越的壁垒 ，这就给了苹果、三星在手机领域内的溢价权：“反正过了这村就真没有这店，虽然看上去挺贵，但是早买早享受。”

其二是阶层壁垒型手机

以Vertu为代表，拥有明确的用户画像和市场定位，包括用料、设计、做工、包装等重要环节的标准都是为了精准满足特定需求，即“只有XX类人群才会使用这种手机”、“只要使用XX手机你就会变成XX人群”的产品之于个人形象的背书功能。

其实国内市场上的金立M2017、8848钛金手机等品牌，也都是对Vertu思路的复制（最好的证明就是广告中不断强调的所谓“成功人士”的定义），不过品牌积淀还有所欠缺，只能在拉来“商务”的标签扩大市场容量的同时，也推出相对廉价的低配版本。

但面对1000美元的定价门槛，这两类手机也有各自的尴尬之处：

首先，技术壁垒型手机们的技术壁垒是正在不断缩小的 。

除了大内存容量的机型外，即便是iPhone 8这样的旗舰机型依旧在试图控制成本，避免因为定价上的“得寸进尺”丧失掉已经被蚕食的市场份额。即使是 iPhone X这样的纪念版手机如果不追求大存储空间，也没有达到1000美元。

其次，对于阶层壁垒型手机来说，品牌价值已经远远大于使用价值。