江南春：抓住人心人性比抓流量重要得多

第一：吸人心！中产阶级究竟爱什么？怕什么？缺什么？下面有段描述我觉得最恰当不过了，那就是“爱美，爱玩，爱健康；怕老，怕死，怕孤独； 缺爱，缺心情，缺刺激。”简单来说就是要体现精致的文化品位（“装逼”或许是一种求）。让消费变成一种情绪抚慰的过程。你真的觉得《爱月之城》那么好看吗？你真的觉得星巴克好喝到爆吗？重点不在与这，而在于它们能满足你作为某个阶级的象征，能修复你劳累了一天的心情。毛主席说过“欲动天下者，先动天下之心。”所以他对4亿农民写下的广告语是什么？“打土豪，分田地”！

第二：重认知！市场竞争有两种壁垒：一类是知识产权壁垒。另一种就是心智产权。更重要的是后者。比如果冻，我喜欢吃喜之郎，因为是喜之郎打开了我对果冻的认知，那么之后出现的笑之郎，哭之郎不管它再怎么好吃，我只记得喜之郎。再比如我们知道杨利伟登上太空，但之后那么多宇航员都登上了太空，我们却只记得杨利伟，还有这两句广告词“怕上火喝王老吉”，“累了困了喝红牛”。也许多年后我们不会再喝红牛了，但是这句广告词却让我们久久不能忘怀。但是一旦建立起心智产权，要坚持50年不动摇。这就是为什么第一认知对人的有不可替代的影响的原因。

第三：抓两化！两化指的是在互联网时代下的移动化和被动化。移动化，就是人人都玩手机。被动化，就是让用户被迫接受信息。抓住用户必经的生活空间。比如电梯，电影院映前广告，机场广告，公交站牌等，所以在移动互联网时代，没有选择就是最好的选择。

如果你能抓住这三点，你就已经抓住了大部分中产阶级的心了！

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