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谭琪：内地深耕逻辑

见地 · 公众号 · · 2019-09-02 18:10

正文

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 路劲地产集团中南区域总裁谭琪先生。

采访丨 姚育宾

撰文丨郑秋元赵盼盼

摄影摄像丨 李小堂

出品丨 乐居财经

港资房企的行事作风一贯低调，路劲地产也是如此。深耕内地十余年，稳健前行、规模利润并重是路劲地产最醒目的标识牌。

公开资料显示，路劲地产坚持“区域深耕”战略，布局长三角、渤海湾、大湾区等经济发达、有潜力的城市及地区，打造出不少区域性标杆项目。与此同时，路劲地产也在积极谋划和探索多元化领域，为跻身千亿阵营做足准备。

而今，这家老牌房企在坚持高品质之路、追求业务的持续发展中，已连续7年蝉联外资房地产开发企业第1名，在“2019中国房地产开发企业500强”排名中，路劲地产位列33强，稳健中透着一股冲劲。

本次采访，乐居财经邀请到路劲地产集团中南区域总裁谭琪先生，深度解读和剖析路劲地产稳中求进的全国化战略布局，以及华南、华中区域深耕的发展思路和长远规划。

注重品质，稳健前行

在踏入国内房地产行业之前，谭琪一直都在国外从事工程总承包事业。回忆当年高考投报志愿，对建筑情有独钟的他，非工民建不报。因为这份执着，毕业之后，谭琪便投身到国家建筑大军的洪流中，为实现“安得广厦千万间”的宿愿而奋斗。出于对建筑事业的热爱和对理想的追求，在一次偶然的机会得以到清华大学进行深造，从此打开他从事房地产事业的大门。

“要为老百姓建设买得起、住得舒适的房子”，从事房地产之后，谭琪一直用这句话当做座右铭来规范自己的职业行为，这也让他对产品质量无比重视，而这种理念正与路劲地产不谋而合。

路劲地产的母公司是1994年成立的路劲基建有限公司，2003年路劲地产创立，至今已有16年。由于骨子里有着基建的基因，路劲地产对于施工质量和产品质量的把控十分严格。

在采访过程中，谭琪也不止一次的提到路劲在产品打造和服务上的注重。“在产品和成本权重上，路劲会更多考虑产品的功能满足感以及使用产品的舒适度，和后期服务的便利性。”

在打造精品项目时，路劲也会运用港企对空间上的设计优势，合理的利用好小空间，打造出与竞争对手不一样的产品，从而提供具有市场竞争性的产品。

据悉，在“用心筑造品质生活”的理念指引下，路劲不断创造出设计先进、施工精良的产品，成为区域标志性项目，产品类型包括低层至高层住宅、公寓、大型综合性住区、别墅，产品系列丰富而清晰。

谭琪表示，作为企业应该精心设计、精心打造、精心服务，在产品、服务上多下工夫，这种服务不是一年两年，不是交付完之后就离开，是十年、八年，是这个品牌在老百姓心目当中真正的落叶生根的过程。

用心打造产品，才能走得稳稳当当。对于路劲在内地深耕的十余年历程，谭琪用了3个关键词进行概括。

第一是稳健，路劲在产品开发和金融市场表现稳健，抗风险能力强；第二是深耕，房地产投资主要围绕长三角、渤海湾、大湾区等区域的重要城市展开，跟随着国家政策，踩住了节拍；第三是团队，路劲的高管团队在行业内的稳定性相对较高，遇到困难处理问题时体现出来的中坚力量作用大。

近年来，路劲地产一直保持每年20%以上的稳定增长，这个数字跟一些发展迅速的房企相比并没有明显优势，但也很不容易。谭琪对乐居财经说道，在稳健、深耕和团队的基础上，注重品质、提升利润、扩大规模，是路劲未来发展不变的方向。

深耕内地，全面布局

2004年对路劲地产来说，是一个重大转折点，这一年路劲成功购入广州隽悦园项目地块，正式进军内地市场。现在来看，把第一站选在房地产的前沿阵地——广州，实在是一个明智的决定。占据天时地利的路劲从广州出发，迅速拓展全国。

规模扩张的同时，路劲一直有着自己的步调，不激进不冒进，坚持利润与规模并重，且把利润放在第一位。对于规模的扩展，谭琪亦有自己的一番见解，“在利润相对合理的基础上，做大规模是必须的，只有把蛋糕做大，才能有蛋糕吃，才能拥有更多的蛋糕分配。”

根据最新数据显示，路劲2019年上半年实现物业销售额220.30亿元及公路路费收入15.96亿元，合共236.26亿元，较去年同期上升26%；截至2019年6月30日止期间溢利为港币12亿元，每股盈利为港币1.16元，每股净资产为港币23.52元。

路劲表示，将“坚持利润和销量平衡的经营策略，努力扩大销售规模，力保利润增长。”

扩大规模，必然离不开土地的支撑。为补充土地储备，2019年上半年，路劲以土地摘牌及合作开发形式，共获取多幅住宅地块，分布于北京、广州、上海、杭州、苏州及常州等地。

截至目前，路劲在内地及香港的土地储备共791万平方米，其中已销售但未交付的面积为239万平方米。

从土储分布可以看出，深耕内地、全面布局，仍然是路劲不变的发展战略。对于未来拿地计划，谭琪表示，“拿地动作不会间断，会按照集团的计划和战略有条不紊的扩展。”

具体到华南和华中区域，他介绍，现在华南储备量还有上百亿的产品没有销售出去，按照现在速度来讲，还需要消化一段时间。在华南拿地的迫切性不如华中，目前华中相对销售势头非常好，而且利润率也比较高。

“所以接下来在华中会有较大的动作，亦不放过大力发展华南区域的机会。”谭琪强调。

多元探索，冲击千亿

值得关注的是，路劲发展稳健却并不保守，稳步前行的同时，路劲也在不断结合市场变化调整战略。

在谭琪看来，整个房地产行业历经二十年的高速发展，从野蛮生长到精耕细作，市场对房地产的要求越来越高，当传统的拿地开发模式开始步入瓶颈，渐趋多元化便成为一种必然。

据了解，路劲地产在住宅项目之外，积极探索长租公寓、养老地产、教育、文旅小镇等，同时也在布局当下大火的城市更新领域，综合实力得到很大提升。

谭琪坦言，开展多元业务并不容易，效果也不是很理想。但他认为，任何事情不能不敢尝试，也不能浅尝辄止，坚持在战略部署允许的情况下，继续坚强走下去和尝试下去应该是没有错的。同时，也要不断向那些具有成功经验的企业学习。

目前，路劲以房地产开发为主流业务，其他领域继续保持现有项目的运转。

谈及对路劲未来业绩的期望，谭琪表示，未来三四年计划要冲击千亿目标。这个目标，在路劲2018年报中也有所提及，“希望可以以每年20%至25%的速度增加销售，理论上最迟会在2023年达到1000亿元的销售额”。

而对于华南和华中区域的业绩目标，谭琪很有信心也充满期待，并且计划明确，“未来一两年达到100亿元，三四年达到200亿元。”

以下为乐居财经与谭琪对话精选：

谈企业： 利用好金融资本

乐居财经： 路劲地产在内地深耕十余年，在您看来，香港房企对内地房企在产品打造、营销策略上有什么影响？

谭琪： 我认为初期还是有一定影响的，到后期反倒显出它的不足，因为香港房地产市场对于内地的房地产市场来讲，它实在是太小了。而且它的局限性，由于它的面积和它所跨越的地域不是很大，所以在产品所能体会的文化上没有什么特别可借鉴的，相反倒是房地产企业与金融资本结合这方面，在房地产开发的初期，内地企业要向香港企业学习，利用好金融资本，这是第一点。

第二点我觉得在营销手段、产品包装以及企业宣传方面，香港的房地产企业在前期给了我们很多的启发，而后期的影响我觉得并不是很大。

乐居财经： 目前来说，香港房企和内地房企最大的差异有哪些？

谭琪： 我觉得差距还是挺大的，一个是对于内地政策的把握和对内地房地产市场的认识方面，差异特别大。因为政治环境不同，对政策理解上和认识上有所不同，在利用这种政策的方法也是不相同的。

另外在内地，政府对房地产企业推动或者说改善方面，对于企业来讲所能利用的东西，内地企业可以利用的更好。

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谈转型升级： 一定要先人一步

乐居财经： 在5G、智能化时代下，房地产行业持续转型升级，人工智能、AI技术已经在很多项目中得到了应用，您怎么看待这种趋势？

谭琪： 科学技术是生产力，把科学技术运用到产品当中，就叫竞争力。所以如果想保持在市场的优势地位，就一定要先人一步，把前沿科技利用到产品当中。先人一步的地方，往往就是别人没有的一些科技产品，这些运用到房地产上的一小部分，就能让老百姓体会出来不同，这样才能保持所谓的产品优势。

而这种东西发展会越来越丰富，会不断的推陈出新，未来趋势房子只是一个载体，会有很多附加科技产品、服务产品在房子当中体现出来，所以这一点上，企业也要不断的学习、应用和实践。

乐居财经： 路劲在这方面有没有跟一些高新科技的产业相结合？

谭琪： 我们在上海跟一个机器人公司已经有密切接触。在现在的售楼部也用到人工智能、AI的科技手段，来给顾客更多的体验感。路劲是中型企业，从企业战略讲不去做更多的研发，而更多的是作为跟随者优势来讲，学习那些大的房地产企业、学习先进的企业，他们的一些成功的做法，我们向人家学习然后加以运用，这样的话我们可以少走弯路。

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谈美好生活：重视产品与服务

乐居财经： 您是如何理解“美好生活”这个概念的，未来路劲地产将如何推动城市美好生活建设？

谭琪： 对美好生活，不同的人有不同的理解，不同阶层亦有不同的需求。而对于房地产企业来讲，推动房地产的发展，必须要重视两样东西。一个是产品，不仅仅需要实现功能上的满足，还需要使环境、功能和整体打造出来的产品舒适度相匹配，才能让人感觉到美好。二是服务，要把房地产的附加服务，延伸到楼盘中，让老百姓觉得生活在这个楼盘能便利、安全、舒适、健康，这也是美好生活的体现。

与此同时，美好生活不是一步到位的，需要不断有新产品或服务加入，并且不断改善，这样住房者才能体验到新的美好的感觉，因此这个服务需要不断增加，我认为美好生活是一个过程，并不是一个结束。

而路劲地产在打造项目时，也非常注重产品和服务的结合。在产品和成本权重上，我们会更多考虑产品的功能满足感以及使用产品的舒适度，和后期服务的便利性。这过程中，会增加一些成本，但为了让老百姓对自己购买的房子物有所值，路劲会用心做到把品质生活的产品理念和产品真正结合在一起，用实际行动打造好产品。

谈市场：不争先，要恐后

乐居财经： 目前，房地产企业已进入到一个强者愈强、寡头争霸的局面，您认为中型房企的出路在何方？

谭琪： 从经济学发展的角度讲，国家不会让寡头争霸的局面发生，我相信国家会保护一些中型和中大型房企，这个市场是需要不断重新划分的。另外，从企业在市场上打拼来说，得靠真本事，主要体现在产品打造、售后服务、金融资本等三方面。

我最有信心的就是产品打造和服务，这点路劲在业内是有口碑的，占有优势。如果路劲在未来三四年能做到800-1000亿元的业绩规模，保持这个增长规模的企业，是能够受到金融市场信赖的。

而路劲这十几年走下来的步伐都是稳健的，如果谈路劲在这种区域争霸情况下如何生存？我个人的看法是不争先，要恐后，保持在全国排名30-40之间就可以了。

乐居财经： 最近有部分房企透露暂停拿地的信息，您如何看待这种现象？

谭琪： 这种小道消息，可以作为一种参考意见，但是并不会影响我拿地的步伐和计划。例如一些房企正好遇到瓶颈期，然而市场正好有地，我正好有钱，为何不拿地。如果有些房企因战略性发展，疯狂拿地开发某个区域，他的盘子够大，折损一个项目对它整体性伤害不大，但我的盘子就那么大，一个项目占的权重可能比较大，我就不能随便割肉。

●与老板对话

胡葆森 | 林中 | 钱堃 | 周忻

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