代购揭秘：有人在赚黑心钱

开微店代购已经好几个月了，虽然微店规模较小，具体操作也有专门的助理负责，但从货源到广告以及售后，我也从了解到把握。这些年来，还真没有什么工作像我从微店一样获得更多的社会知识，尤其是对我这样一个基本上都是坐在书斋，从事文字和研究工作的人来说。

代购如何赚钱？

代购是从顾客手里先拿钱，然后去海外商店选购顾客看中的产品，再经过快递公司邮寄到顾客手里，代购赚到是中外货品的价格差，以及代购所付出的劳务费。例如有些美国的名牌包包和手表，奥特莱斯（名牌折扣商场）款一般比国内便宜一半左右，专柜也差不多。代购帮顾客选购商品后，前往中国人开的跨国快递公司邮寄，一个包包和手表的邮费可能在一百元左右，代购加价200元左右劳务费（根据折扣不等），顾客收到的包包比国内正货商店买的还要便宜接近一半！代购就是赚这个钱。

但这个钱并不好赚，否则，为什么老外都做不了这个生意呢？第一，代购必须等到专柜打折减价，或者去奥特莱斯扫货，而这个工作在美国可不像在中国一样容易，稍微大一些的奥特莱斯几乎都是（单程）一两个小时的车程，去一趟如果只买一两个包包，赚的可能连油费都不够，更不用说美国的人工了。所以很多做代购的都是中国留学生与暂时没有找到像样工作的人，她们拼的是力气活。有些有客源的还好，没有很大客源的，一个月做下来，赚几千美金，幸苦得要死要活，还不如在美国随便找一个工作，轻轻松松也有几千块美金的工资，而且还有各项工作与社会保障。

第二 ，代购最重要的一个方面是快递。如果按照西方邮局的标价，中国式代购根本做不起来，例如几小瓶保健品奶粉，从澳洲运到中国内地，邮费就得十几二十美金，可一瓶保健品和牛奶的价格也只不过20多美金左右，还怎么赚钱？所以，代购能够出现，全拜托这几年兴起的中国特色的快递服务。中国这些年快递发展已经像高铁发展一样，成为世界最具有特色的新兴产业。马云曾经说要去美国发展生意，但最大的问题他必须解决快递，中国式快递要想在发达国家建起来，他面临一个几乎无法克服的困难题：你在哪里找快递员？美国的快递员你雇得起吗？

说一千道一万，你们也看出来了，代购之所以能够把世界各地最好的产品送到你的家门口，除了海外代购幸苦之外，最大的功劳就要归到快递公司和快递员身上。如果没有如此“低廉”的快递，任何代购都将增加成本到让你心疼。所以，前段时间，我看到国内快递公司的快递员抱怨自己送一件快件才收5毛钱，有辞职去送外卖的，我就觉得，中国的经济发展，始终还没有离开低人力低成本（也可以说是低人权）的阶段。什么容易赚钱，什么不容易赚钱，在没有核心技术和创新产品支持的情况下，你赚的都是辛苦钱。

赚点轻松的？

但即便在这种情况下，代购也越来越难做，除了成本增加，价格透明，竞争激烈外，中国海关面临巨大的工作压力，抽查货物堆积成山，造成代购动不动就需要一个月甚至两三个月的也有。表面看上去代购是“无本生意”，先拿顾客的钱再去海外选购，但实际上由于购物周期长，加上有担保购物，更严重的是在快递过程中的货物损毁，（国外）快递公司根本无法承担，全部得由代购自己解决，所以，有时损失也是很大的。这就是为什么，真正做代购的，不但没有什么大公司去做，而且，也没听说有靠代购赚钱的。

正因为如此，骗子、奸商在自己不愿意扎扎实实介入代购的情况下，却也看到了“代购”不一样的“商机”。最近新闻连续披露了好几起用假货代购的，其实我做代购后，已经明显感觉到，实际情况比这个严重得多。很多通过代购购买海外物品包括食物奶粉的，基本上都是信任“代购”、“海外直邮”的，但中国人的造假一向是无出其右、花样翻新、防不胜防的——由于所有的海外代购到了国内几乎都要转成国内的快递公司，一般的顾客根本无法从邮件上判断货品到底来自哪里，更何况，快递单之类的很容易造假。也因此，有些代购在美国澳洲装货时特意把当天的报纸塞在箱子里，可是，靠这种方法确保正货的做法是在嘲笑骗子的智商，如果你找到骗子代购，他们要破除这个是非常容易的。因为假货的成本要远远低于正品，即便把假货先送到海外，再快递回来给你，也能比正品多赚几倍甚至十倍的钱。暴利驱使他们什么都能做得出。

我并不能指出目前越来越多的代购中有哪几家是假货，但没有规则的竞争，已经让规模不大的个体代购赚钱越来越难，也因此促使一些代购在货物真假上打起主意，而针对海外产品的造假、山寨也就应运而生。就拿我自己店里卖的比较好的袋鼠精来说，我在北京性用品商店竟然也看到和我卖的一模一样的，但店员还算诚恳，直接告诉我5元一粒的“袋鼠精”是他们从淘宝上买的。其实，澳洲一瓶袋鼠精90粒，正规代购加上运费也就在200元左右，一粒也就两元左右，代购每瓶赚5到40元不等（看各代购出货多少），可淘宝和一些假代购弄的袋鼠精成本只有几十元甚至几元，却卖一粒五元，当然，这玩意吃不死人，只是没有作用，甚至有点副作用而已。

代购造假有可能成为常态，因为绝大部份人找代购都是上网找，虽然有些通过亲戚朋友介绍，但代购不是一个人可以掌握的，一个生意链上任何一个地方都可能出问题。没有注册，没有公司，你真买到假的，你不一定能发现是假的，即便你发现是假的，也很难索赔。还有你真找他，他会说，你出的低价，本来就是买这种货品啊？你去看看正品多少钱？莫非你要为几百几千元飞到国外公司去证实你的货到底是真是假，值不值这些钱？

所以，代购是一个建立在诚信上的生意，真要造假，恐怕比任何行业都要容易，付出的代价也小。我再三的建议是：你要选择值得信任的代购商。我说的是人值得信任，而不是听他说，他们的货品是如何如何得来的。要知道，代购本质上是拿你的钱帮你买东西，货物不喜欢还无法退货，一般海外折扣大的货品不设退货，有些便宜货品退到国外的邮寄费一来一往就可能超过货品本身了。

老杨头卖的是真货吗？

常常有读者来信狠狠问我一句：你卖的是真货吧？怎么这么便宜？这是最常见的问题之一，另一个问题是：“你的货怎么这么贵？”，无论是说你贵还是便宜，这些顾客都不是省油的灯，是对代购和网络购物有相当了解的，但却又不真正懂得的。那些嫌贵的，在看到我的商品后，拿上去淘宝搜出一大堆相同货品，当然，我不能说人家都是假的，但至少有相当多的，例如澳洲的保健品和牛奶，已经超过了澳洲本土最低打折价与出厂价，你肯定不是从澳洲来的货（不排除少数商品接近保质期时的清仓）。而那些认为我们太便宜也产生怀疑的，他们也不傻，去中国和美国官网上搜索，发现你比中国便宜得太多，只要是在美国生产的名牌包包、手表，几乎都是中国的半价左右，如果不长期关注两边的物价，能不疑心？

不管怎么样，那句“你卖的是不是真货”话每次都让我提心吊胆一次，虽然我几乎对每次进货都亲自把关，必须在海外见到供货人，甚至会去他们的仓库了解，问他们在哪个商场进货，同时这边进货我会让他们放在专门的仓库。但我还是担心万一哪个环节出差错，混进了一瓶假的袋鼠精、生蚝精与保肝片？我这辈子的名声岂不是要毁在一瓶两百元左右的壮阳药上？所以，我是每三个月都会走一圈，看看他们的货物来源，并亲自去购物体验。而且，也会时不时更换供货人，补充新血。

但看到我上面写的，很多人就会有疑问，你代购赚多少钱？竟然可以每三个月去世界各地走一圈？其实，这个可不是代购赚钱，没有做代购之前，我几乎每两个月就把地球转一圈，现在反而降低到每三个月。就是其他工作少了，没有机会和钱到处走了。我目前的微店没有赚什么钱，但基本上可以保住大家有一份人工，还可以做一些其他的事。我很喜欢这种脚踏实地的感觉，比起仰望星空，让我觉得别有一番滋味。当然，今后如果有什么其他的事情可以做，我不排除也去做。

中国生意人开始插手？

这么好的货品，这么大的利润，这么大的消费群体，经营的却是有一茬没一茬的“代购小贩”、留学生等，这当然是不可能的，中国的生意人不可能错过这个机会，于是就有大的公司介入，起初介入的方法是使用货运把一些可以进口的货物（如澳洲保健品和奶粉）进到国内保税品仓库，然后在国内经销。由于使用货柜，运费有所下降，加上大规模进货，成本也降低，但无论怎么降，优势并不是很大，更何况，美国的包包和手表由于大规模进货税收高得惊人，所以，还不能采取这种方式。

但如果能够用这种方式进口澳洲美国的保健品和奶粉、各种零食，倒也是不错的生意，只不过，我们并没有看到有谁真正能够做大起来，最大的原因就是，货物经过货柜运输，到了中国的仓库，再经过几次商人的分销，摆进商店，送到你家，已经不是原来意义上的“代购”，而是经过一大群你原本代购时就想绕过的进货商、经销商、零售商等等，你还信得过到手的商品吗？

说实话，没有几个人真信得过，如果信的过，当初就不会选择代购了。而且，这些保健品和奶粉造假太容易，造假的利润实在高，而造假的代价，几乎等于零。为什么这样说？因为，你造假一个国内货品，大家发现容易，而且，原厂家会找你麻烦，甚至告上法庭，可你造假一个本来就不在中国销售的货品，别说大家无法发现真假，就是发现了，找谁说理去？国家没有让你买国外“来路不正”的奶粉吧？国家不是有哇哈哈和乌鸡白凤丸与老虎鞭吗？谁让我代购外面的啦——你还怪不到国家和政府监管部门。

正因为这样，代购市场目前真真假假，在把自己往死路上整，很多以为自己代购了一些洋玩意，却不知道可能是我家乡湖北和河南的产品。用品倒无所谓，中国的仿真技术已经让LV都跪拜了，但如果是保健品和奶粉呢，岂不是得不偿失？

所以，虽然有进口商好朋友找我从他们仓库拿货，说比我直接从澳洲邮寄过来要便宜一些，我都有些犹豫，不是担心我朋友骗我，但你能保证你的所有环节不出问题？如果一个出问题，我把自己的信誉全毁掉，这个小钱赚得太不值了。

连我自己都无法信得过朋友，普通消费者又如何信任淘宝和网上出售的没有国家监管的海外保健品与奶粉？当然，我一直相信大多还是真，但国人不是傻瓜，他们购买的很多产品都是国外的名牌，价格很透明，这使得老老实实代购澳洲名牌保健品与奶粉，世界各地化妆品的代购小贩，赚起钱来并不容易。于是，中国商人就又开始想办法了。什么办法？去海外收购老外的厂家，或者干脆自己投资设厂，生产保健品、奶粉、化妆品。

中国人海外设厂，为中国人生产？

西方的保健品都几十年甚至有上百年的，长期以来扎扎实实，从小到大，绝大多数保健品价钱便宜得中国人不敢相信。在我们看来，什么保肝壮阳美容美胸的玩意一定很贵，要不然也不会花费上千上万元吃有毒的穿山甲壮阳吧？可问题就在于，西方生产的这些玩意不是对富有人家，而是对所有普通的民众，产品相当便宜，效果一点不差。这些保健品在中国人发现前，生产规模基本上几十年保持不变，利润也少得可怜（药品不同）。

现在中国人越来越多发现有些东西必须得吃（例如维生素、儿童成长素和保肝片、鱼肝油之类的），庞大的中国中产消费群体开始冲击西方的市场。一些西方厂家看到了好处，开始扩大生产，但大多的厂家竟然我行我素、无动于衷，说什么生产多了，原材料不够，质量没法保证，还有的竟然说，我的产品是供本国民众消费的，没有针对中国，也不准备出口，你爱买不买。所以，很多产品如花青素，乐康膏、排油丸竟然开始限购。这看在中国商人眼里，痛在心里啊——乖乖的，有钱都不懂赚？

于是，把中国几乎开发完了的中国商人开始试图走出去收购海外保健品厂家和牌子。这东西不像矿产和领土，外国政府并不干涉，商家看到你出钱高，也想退休了，有的就卖了，结果中国人掌握了几家大的保健品厂家。而我在看到这些准备用此发财的中国暴发户入主保健品厂家后，先是捏了一把汗，随后，准备下架他们的产品。原因很简单，他们准备用这个产品大赚特赚中国人的钱，我就没办法保证他们是否还能保证原来的产品质量，甚至产品成份会否改变，是否会减少营养量什么的。

当然，这也许不用太担心，毕竟他们也不愿意搞砸自己花巨资购买的品牌。我们可以继续观察。我不希望他们接受外国商家后，就开始发明、改良针对中国人的产品。

但有一种情况却完全不同，就是中国生意人没有足够的钱购买，或者人家不卖给他，他们想出了更厉害的招数，到海外设厂。例如到澳洲设厂，生产自己品牌的保健品、奶粉。按说，原材料用的是当地的，生产工艺也是当地的，只不过牌子不一样，应该没有问题吧？

但最严重的问题就出在这里。大家都知道中国旅行团海外购物常常被拉进购物中心吧？澳洲买保健品、日本买什么化妆品，美国也是很多自主品牌。这些购物中心，基本上都是华人自产自卖的，看上去都是美国澳洲日本产的，但几乎都是暴利。产品成份质量我没有试过，也不想试。反正你买回来的不是世界名牌，回来上网也无法对比，当一次冤大头也不冤。但如果代购开始做这些东西，我就很有些担心了，今后不会发生一些中国人海外办厂，一些中国人代购回大陆，一些中国人开始把这些产品当国外代购回来的产品……

如果我一开始微店接受的是华人产品而不是世界名牌，我的利润应该至少三到四倍于现在，但由于我没法辨别这些非世界公认的名牌保健品与奶粉的质量，我一开始就要求，只代购被中国人和外国人长期检验、使用过的名牌产品。这些产品都是透明的，利润少点，但做得放心，用和吃得放心。只要能确定是正品，肯定是利人利己的。

仰望星空、写作一些国家民族大义，探讨一些自由和民主之路，固然有意义，但能够如此脚踏实地地深入一单“国际”生意，是我这一年来做得非常开心的事，是和我前两年做羊群一样的体验和试验，感觉自己还是一名学生，一名探索者。谢谢你对我微店的支持，希望能够经常光顾，并介绍给朋友。有什么问题可以直接联系我的店员询问，如果碰上不愉快，直接找我，咱聊聊天。

杨恒均 2017/2/23

微店二维码：

店员小美（queenie_me99）：

通知：

本人因为近日移居纽约和澳洲，可以更好掌握第一手货源，开始招收国内代购代理，可从我这里拿美国、澳洲、日本、韩国等第一手货品，代购给亲戚朋友，如果顾客需要证实货源，则可与我直接联系，获得证实。加入代理的，请收听微信号（或者扫描）：小美：queenie_me99;小岳： WYXQJJ51

杨恒均的海外小屋

▲长按或扫描二维码“识别”进入店铺

点击“阅读原文”↙，查看更多精彩内容