作者／方可成
6月初，我在香港见到张洁平。
这是我第二次拜访端传媒。第一次是在2015年夏天，他们刚刚上线的时候。那时的编辑部里，人头攒动，踌躇满志。第二次拜访虽然仅仅过去了不到两年，但这家位于香港的媒体已经经历了巨大的变动，因为资金问题，他们不得不辞去70%的员工，只保留一支很小的团队。
我到达端传媒办公室的时候，主编张洁平正在录制一段视频，那是他们为第二天将要发布的众筹计划准备的。虽然资金危机深重，但他们并不打算就此放弃，而是想要换一种做法，继续前行。
找不到新的投资人，广告收入微薄，其他业务（如端Mall、深度旅游项目等）虽然有收入但不足以支撑编辑部运转，那就只能转向订阅模式，建起付费墙。
实际上，端所面临的危机只是全球性新闻业危机的一个案例。无论是在欧美还是在中国大陆，新闻业的传统商业模式都已经崩溃，转向订阅是很多媒体的选择。《纽约时报》前一阵子发布的“2020战略规划”中明确提出：
订阅比广告重要，来自读者的收入比来自广告商的收入重要。
但是，“向读者收钱”这件事，没有那么容易——读者的付费意愿有限是一方面；另一方面，在互联网上做内容的人，其实往往迈不出这道
心理上的门槛
——我们是希望自己的内容发挥更大社会影响力的，我们是信奉互联网的开放共享特性的，怎么能用付费墙把内容圈起来呢？
录制完视频的张洁平，开始写众筹计划的介绍文章，向读者解释：端为什么要做付费阅读。第二天中午，在金钟的一家咖啡馆里，她很真诚地跟我说：写这篇文章，实在是太困难了，因为其中的逻辑是自相矛盾的。
比如，端传媒给自己的定位是：搭建桥梁，在两岸三地之间，在不同世代之间，在不同阶层之间，在不同观点之间。“用故事重建同理心、消弭偏见，用对话撑起一个寻求共识的开放空间。”要搭建这样的桥梁，必然要让内容到达不同的人群。可是，现在却要建起付费墙，那桥梁如何架得起来？
比如，她在文章中强调了“同温层”的概念，也就是“信息回音室”、“信息茧房”。端传媒希望能够打破这样的茧房，呈现不同的声音，不让人们活在自己营造的粉红色泡泡里。但是，现在为了活下去，他们却要寻找一个“走出同温层的同温层”，也就是，找到和他们在同一个泡泡里的人来支持自己。
虽然张洁平凭借自己的文字能力，让文章得以自圆其说，但这种逻辑上的矛盾依然在文字的深处撕扯着。我想它们也撕扯着端传媒的每一个人。
这两天，我也在体会着这种矛盾和撕扯。
5年半之前，我发起了政见团队，致力于向大众介绍社会科学的学术研究成果。团队聚集了一批志同道合的年轻人，也产出了一些不错的内容。我们说，政见团队要做的，是
拆掉知识的高墙
。
做这件事，我们没有任何资金支持，大家都是用业余时间志愿投入，团队的定位也一直是志愿团队，没有注册，不是商业项目。这些年来，也有不少人问：你们怎么不商业化？要不要做成创业项目？我们一笑置之：我们的内容太过严肃，没有好的商业模式，我们也不希望在资本的压力下去妥协我们的内容。
我们也试过从其他途径去寻求支持。四年多前，有朋友帮我联系到国内一个知名基金会的负责人，对方直截了当地告诉我，他们只会投扶贫、教育类的项目。最近两年，国内各新闻客户端都投放了不少原创补贴，我们去申请时又被告知：内容“敏感”，不敢推，不给补贴。虽然我们再三解释自己只是做学术科普，并非时政评论，但无果。
我们逐渐明白：除非从天上掉下一个土豪愿意支持我们（这个土豪还不能是外国人，不能是有污点的人），否则不太可能从外部寻求到资助。
