［美］西奥迪尼《影响力》第五章读书笔记

正文

第五章 喜好——友好的窃贼

（1）“光环效应”：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光；

研究表明，大多数时候，外表魅力就是这样一个正面特征；

研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。

（2）我们喜欢与我们自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

（3）积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同种程度的喜欢。

（4）大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西；

由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。

（5）事实上，在不愉快的条件下（如挫折、冲突和竞争）持续接触某人或某物，反而会减少好感；

虽然接触带来的熟悉往往能带来更大的好感，可要是接触本身与蕴含了让人反感的体验，就会起到社、适得其反的作用；

有证据表明，以团队为向导的学习能缓解这种敌对状态。

（6）联系原理是一条普遍的概念，好坏都归它管。不管是好事还是坏事，只要我们偶然联系在一起，就会影响人们对我们的感觉；

人们深知关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系在一起，跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因；

制造商总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来，把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种办法，制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。

（7）“午宴术”：受试者对聚餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

（8）我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去。

（9）根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己与成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。

（10）我们喜欢展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。

（11）此些人更多是一些有些隐性人格缺陷的人：自我意识太差。他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严。

（12）我们不需要识别出所有导致好感的因素，严防死守不让他们对我们发挥作用。恰恰相反，作者建议你听之任之，顺其自然，顺从专家来诱使我们产生好感的东西，不必提防，

只要当心他们带来的过度好感就行。一点我们觉得自己对顺从专家的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机了。

（13）当心对顺从专业人士的过度好感，意识到这种好感，能提醒我们把交易者和交易分开，只根据生意本身的好坏做决定。

图片来自木鬼老师。