关于比稿,我们能在当中做些什么?

这世界异常忙碌，在不确定性当中每个人都在积极应对和努力，大家时间变得极其宝贵，因此最无聊的事情莫过于无谓的相恨相杀，浪费激情、能量，甚至生命。李东说： “这个时代，作为人的最大痛点就是--无暇顾及”

关于比稿的恩怨情仇，我们已经不愿多说；我们只想在当中可以做些什么？

最近和一家客户谈合作，他们希望能够有人帮助他们负责整个全年的品牌营销战役，解决新品上市、旧品焕新、销量提升、品牌年轻化等一长串问题，涉及品牌策略梳理、产品概念、传统终端、社媒渗透、促销策划等等。我说好啊，那就找人做呗；他们不好意思地看看我，说要比稿。

哈哈，时间静默了15秒，正好一部广告片放完，当中我接触了很多眼神；从这些眼神里，一秒钟读懂了太多。首先，对比稿，客户是内疚的，因为这是折腾别人；其次，客户是担心地，因为可能没有人会比这么复杂的东西，除非闲着没事的项目组，或者刚刚创立的公司，或者不排除激情爆棚自信满满有绝招可以改变世界的狂人；然后，客户是焦虑的，怎么比，比什么？没有公司是万能的；最后，比稿是折腾的，把客户自己也要搭进去一两个月，折腾不说，时间等不及了，会错过黄金季节，市场部招致一片批评。

我们说话了，给出的答案很简单：用品牌几何的DayOne工作坊，我们只做工作坊，其他事情全部和其他公司合作。流程如下：

1）用两个星期的时间，DayOne团队会整理所有的前期报告，解决我们知道了什么的问题；

2）在完整的一天密集工作坊里解决如下子项：

a.通过纳入各家合作公司核心团队和企业高层团队，用一个小时的密集研讨，解决还需要了解什么的问题；

b.通过密集小组研究作业竞赛，把所有的工作项目大纲和信息大厦梳理出来;

c.头脑激荡各种市场操作的想法；

d.总结下一步的行动纲要。至于还要不要比稿，比什么，还是直接就任命几家合作公司出具体执行方案，进入商务谈判，就看这个环节的集体决策，其实各家合作伙伴的实力已经看到了。

又是15秒后，客户笑了，他们很高兴，他们接受了，他们愿意为工作坊付费，愿意为参与者付费；我想众多的合作公司应该也不会伤心，因为这避免掉了一场无谓的从调研、策略、概念、创意、传播的全程烧脑耗时和烧钱，从而可以更聚焦地选择自己的核心优势，可以更专注在自己的业务运营。

我们这样的案例已经有几次了，客户的名字不能讲，但说出来都是大家耳熟能详的，而CMO和营销总监对我们的思路、作法和贡献也给予了高度认可。

早晨，打开日历，看着从五月排到六月的工作坊们，想着如何在高能市场部和营销服务商之间还能创造什么更好的价值，让我们觉得思路、工具和创新的机遇无处不在。