熬过O2O大战获天使轮融资 他指点90万爸妈教育自家萌宝 去年营收300万

◆ 今年过年时，团队手持吉祥物拍摄合照。最中间为爸妈搜创始人许敏。

文 | 铅笔道 记者 石 伟

► 导语

2015 年年底，因变现困难、烧钱补贴速度过快，一大批 O2O 平台死在路上。而许敏的 “ 爸妈搜 ” 逃过一劫。

当时，成立仅 1 年的 “ 爸妈搜 ” ，定位为兴趣课程与亲子游领域的 O2O 平台，模式类似于大众点评。

平台之所以能够幸免于难，是因为许敏未采取烧钱补贴，而是通过自建媒体吸引流量并转化客户。

现在，经过 2 年的摸索，爸妈搜已转型为亲子教育知识平台 ，平台面向 3~12 岁儿童以及家长，为其提供亲子知识音频、文字类学习资料、亲子游、兴趣课等相关资讯与服务。其中，学习资料以 PGC 为主。

截至目前， “ 爸妈搜 ” 累计获得 90 万 C 端用户，其中付费用户约为 3 万。去年一年，平台营收 300 余万元。

注 : 许敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014 年，许敏的儿子 7 周岁，到了上小学的年龄。 为了丰富儿子的课外生活，许敏想为其报一个兴趣班。

可驱车跑遍石家庄，他遇到了很多问题与困惑 ：找不到兴趣班，且不清楚培训机构质量如何、兴趣班对孩子是否真的有提升。

于是，通过与幼儿园园长聊天，向同事、同学发调查问卷等方式， 许敏发现大家存在与他相似的问题。

此时的许敏，已在 IT 行业摸爬滚打了 10 年。看到职业生涯天花板的同时，他发现周围的同事、同学都在 “ 双创 ” 的创业浪潮下，纷纷投身于创业。且其中一些人的创业项目，已经做得风生水起。 因此，他同样萌发了创业的想法。

兴趣课程与亲子游，刚好符合许敏创业的规划 ：两者属于前景广阔的教育行业，且进入门槛低，体育、音乐等兴趣教育仍是一片蓝海。

转过年来，许敏从 IBM 辞职，成立 “ 爸妈搜 ” 。 项目定位为亲子教育O2O 平台。平台撮合培训机构与学生及其家长交易。“ 模式类似于大众点评。”

3 月， O2O 平台如雨后春笋般上线，其中也有 “ 爸妈搜 ” （ App 与官网）。

针对培训机构的地推，许敏正中其的痛点 —— 获客难 。 1000 余家培训机构在 1 年内陆续入驻平台。

不久， “ 一元洗车 ” 等补贴战打得火热，但许敏比较谨慎。 考虑到资金问题，他选择邀请媒体人加入团队，上线并运营微信公众号，通过内容吸引C 端消费者。

◆ 许敏曾在 IBM 、北大方正技术研究院任职，是 IT 领域的老江湖。

他刚好踩上了微信公众号的一波红利 ： “ 爸妈搜