上海楼市一晃，就进入7月下旬了。

炎热的天气加上临时的暴风雨，有点打乱买房人的步伐。

已经有些媒体在说，7月楼市要不行了， 置换房东更难了。

如今的上海房东，好像是有点和市场赛跑的感觉。

特别是置换房东，527新政之后，

小房子换大房子，差地段换好地段的路径在收窄。

这一期，给大家讲一个置换比较顺利的粉丝故事。

希望，对于着急置换的你来说，能有一些 帮助 。

初次接触

粉丝陈先生找到我们的时候，房子已经卖了3个月。

宝山上大的三房，也算是板块内的常见户型。

陈先生因为平时工作忙，基本都是家里老人在打理卖房事宜。

同时呢，想要置换的房子也在同步寻找中，所以 卖房精力不足，进度特别慢。

这套次新房，尽管户型不错装修尚可，但有两个 大缺点 ：

1、距离地铁有点远，在刚需的眼里，优势很少；

2、小区靠近沪太路，路过的集卡声音还是让人心烦的，偶尔的飞机飞过噪音也不小。

陈先生自己也坦 言，不太看好附近 的发展，所以想尽快置换。

之前出现过一个买家，想要约着谈一谈，但是家里老人觉得出价太低， 压根就没有和买家见面。

没办法，老人住惯了房子，买家出什么价格，都觉得 卖的便宜了。

陈先生最初是公众号上面，发现我们可以提供一卖一买，无缝衔接的置换服务，

他觉得这种方式，正好切中他的 置换痛点 ，服务收费又比传统中介要便宜。

陈先生联系了我们的顾问，到黄浦区的世界贸易大厦当面沟通了一下。

很快，我们的团队便开始了市场调查和竞品分析，帮助陈先生 重新定价 。

我们团队，把附近十几家地面中介全部访问了一轮， 把所有的竞品和建议报价全部汇总。

陈先生说，他从来没见过， 这么多中介的报价，有些竞品房源竟然都是第一次见到。

难怪自己的房子卖不掉，不知道的竞品太多了。

市调一轮之后发现，附近已经有3~5家中介门店在倒闭转让的边缘。

你说，这房子怎么卖得动？

3个月房子还没卖掉！不割肉没客户？置换卖房太痛苦？

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高度信任

精准定价之后2周，我们的房子就 成为了附近小区中介最熟悉的房子。

中间有一个客户要求谈一谈价格。

客户出价和房子挂牌价格有20万的差距。

当时，我们选房师的 建议 是可以再等一等诚意客户。

因为当时来看，中介的带看量上来了，预计会有出价高一点的客户。

果不其然， 又过了两周，真正的买家出现了。

我们团队接手陈先生的房子一个月中，专业的服务和细致的数据分析，

赢得了 陈先生一家的高度信任。

在服务过程中，陈先生无论是置换方案的顾虑还是决策方向的焦虑，都是真诚地和团队沟通的。

这样的高度信任，效率极高。

在多轮沟通之后，陈先生 置换思路变得异常清晰。

首先，陈先生认为市场相对疲软，对于自己的置换需求来说，不能一味想着去捡漏， 接受现实，快速置换才是最容易的方法，

其次，为了 减少家庭分歧 ，加快置换进度，陈先生带上选房师一起，多次和家人沟通，确定置换方案。

这大大加快了陈先生置换的决策速度。

宝山上大的房子，诚意买家签约之后，我们迅速进入买房看房阶段。

陈先生的目标区域是置换到浦东，找了一圈之后，选择了前滩附近。

在800~1000万的预算下， 我们的选房师，帮忙板块内，3~4个街区选定了两套人车分流，户型舒适的备选房源。

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谈判赚钱

很快我们就进入了谈判阶段。

两套备选房源的价差在100万左右。

选择低价的那一套，陈先生基本不需要贷款，

选择高价的那一套，就需要多负担一点贷款，但房子大一点，还多了一个不错的露台。

最后综合考虑后，还是准备选择高价的一套房源。

这套房子整体性价比都不错，但有一个致命的问题是： 有高额抵押。

总价800多万，房东贷款就有700多万。

所以，在准备谈判之前，我们就准备好了资金监管的方案。

为了以防万一，我们的选房师提前走访了多个熟悉这套房子的中介。

最后，拿到了确切的有利消息。

这套房子是21年房东买入的，当时是在高点，几个人合伙投资房子的，而且 用了不少JYD的资金。

现在这套房子的月供很高，每个月需要2万多。

房东在听说陈先生，大部分都是现金支付，心里简直乐开花。

谈判过程中，我们帮陈先生争取了， 全程资金监管，定金也在监管范围之内。

也就是说在陈先生拿到产证之前，房东是一分钱都拿不到的。

最大限度上保护陈先生的利益。

在价格上面，选房师团队商量：

既然房东急着要资金回笼，那么，就可以再压低一点价格。

最后，经过多轮谈判，我们帮陈先生 争取了10万空间。

同时，还和房东约定，最迟9月份过户。

中间时间看情况，如果陈先生资金到账快的话，就可以提前过户。

这样和房东约定，每提前一个月，可以再减少2万。

白纸黑字写在合同上，选房师相当于帮陈先生一下子节省了10几万房价。

陈先生，签完合同后，第二天就爽快支付了我们全部的服务费用。

陈先生，真的很开心。

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最后

陈先生一家是我们近期服务的客户中，对于市场判断比较精准的一类客户了。

这也符合我们对于当下市场的 判断 ：

这一轮之后，上海楼市以小换大的路径越来越窄的。