【财联社】（研究员 卞纯）
亚马逊一直以来都被认为是华尔街零售之王，但最近却被一家名气和规模均略逊一筹的电商平台抢了“风头”。这家以手工艺成品买卖为主要特色的网络商店平台，今年的股价涨幅成功碾压了电商巨头亚马逊。在巨头笼罩下，一些中小型电商凭借着独特的经营模式，同样能够“脱颖而出”。
2018年，美国电商平台 Etsy的股价飙升145%，几乎是亚马逊股价涨幅的三倍。上周三，在Etsy公布超预期的三季度财报后，股价大涨24%，收报每股50.01美元。该公司报告称，通过提高对平台商户收取更高的佣金获益，并上调了全年营收预期。
Etsy第三季度每股收益为0.15美元，好于市场预期的0.07美元；营收增长41%至1.504亿美元，强于市场预期的1.4989亿美元。Etsy表示，2018年全年营收预计在5.96亿至6亿美元之间。此前，该公司预计全年营收在5.87亿美元至5.96亿美元之间。此外，Etsy还宣布了2亿美元的股票回购计划。
相比之下，亚马逊的电子商务业务有所降温。该公司上个季度的第三方服务增长率从几个季度前的40%甚至更高，降至30%。而这一期间，Etsy 的商品销售总额连续五个季度加速增长，增幅在第三季度录得多季度以来高点20%。
Etsy平台成立于2005年6月成立，靠手工工艺品起家，其特有的经营模式引得众多电商竞相效仿。同年10月，亚马逊推出Amazon Handmade，意图模仿Etsy，并取而代之，一度被认为是“Etsy杀手”。
长期以来，市场对Etsy 股价最大的担忧是估值过高，预计该公司将不可避免的“亚马逊化”。最终，亚马逊将以更大的规模和更低的价格复制这一模式。卖家和买家都将很快离开Etsy。整个Etsy 平台将崩溃，Etsy股价将下跌。
出人意料得是，这一切都没有发生。
Etsy 凭借先行者的优势在与亚马逊的竞赛中站稳脚跟，成为原创手工艺品的默认平台。该平台集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。顾客不仅可以购买自己喜欢的手工制品，也可以要求按照自己的喜好“个性定制”。 “原创+个性”是这个平台最主要的标签。
Etsy卖家注册账号是免费的，尽管Etsy从今年7月中旬起将交易佣金从3.5%调至5%，但仍比eBay和亚马逊的收费要低得多。
此外，Etsy给予卖家足够的自主权，允许卖家提供个人网站的链接，建立邮件列表，以及使用其他在亚马逊被禁止的促销功能。Lucky Break Consulting称亚马逊手工制作为“独裁平台，几乎完全控制了销售过程，剥夺了卖家几乎所有的自主权”。
这可能是Etsy活跃卖家持续增长的原因，第三季度攀升8%至240万。其活跃买家也增加17%至3710万。这种持续增长令人印象深刻，特别是交易佣金提升之后。
Etsy在技术提升方面也跟亚马逊保持同步。它最近将其市场和移动应用迁移到Alphabet的 Google Cloud，这将有助于Etsy跨多个平台扩展业务，并使用更好的AI驱动推荐。第三季度，Etsy 56%的商品交易额来自其移动应用，高于上年同期的52%。
Etsy也正成功向英国和德国等国外市场扩张，其国际交易额占本季度商品交易额的35%，而去年同期为34%。
互联网是个创造奇迹的地方，不仅创造出像阿里、京东、亚马逊这样的电商巨头，也赋予中小型电商很多的机会。例如国内的唯品会、网易严选等都是成功的案例。
唯品会创立于2008年，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。唯品会的创立比阿里淘宝还晚了几年，之所以能够在巨头的挤压之下生存下来，最主要的原因就是它独特的模式。唯品会的商家大多是名牌商户，以名牌折扣和正品保障来吸引用户。
唯品会8月14日公布的二季度财报显示，公司该季度营收为人民币207.38亿元（约合31.34亿美元），去年同期为人民币175.17亿元，同比增长18%。
网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，剔除了大牌品牌溢价和各种中间环节，直接与制造商连接。
网易2018年第二季度的财报显示，网易严选和网易考拉组成的电商业务净收入为43.66亿元（6.60亿美元），同比增加75.2%；而毛利率提升达到10.1%，环比上升明显。
不管是以名牌折扣吸引用户的唯品会、主打原创生活类商品的网易考拉，还是以手工艺成品买卖为特色的Etsy，他们都有一个共同的特点，他们都是精选电商的先行者，拥有自己独特的发展模式。这可能会给那些处于创业初期，活在电商巨头阴云之下的一些小型电商一些发展启示吧！
