94家三级、13家二甲医院耗材组团谈判降价！承诺70%采购量，30天回款！

9月20日，江苏省医保局发布了《《江苏省第二轮公立医疗机构部分高值医用耗材组团联盟集中采购方案》（简称《方案》）和《江苏省第二轮公立医疗机构医用耗材组团联盟集中采购公告》（简称《公告》）。

《方案》的发布，意味着继江苏省首批55家三级医院带量采购完成后，第二批省级高值耗材带量采购也正式落地了！

《方案》明确，参与江苏省第二批公立医院组团联盟集中采购的高值耗材，有三类： 眼科人工晶体类、血管介入球囊类、骨科人工髋关节类高值医用耗材品种。

此次参与的公立医院一共107家，涉及江苏省14个市，其中三甲医院49家，三级医院45家，二甲医院13家！

《方案》要求以这107家公立医院度所选品种总采购量的70%估算采购总量，进行联盟采购、量价挂钩、以量换价。而且要实施对中选品种生产、流通、使用的全链条质量监管机制，参加企业均须作出产品质量承诺。

此次现场谈判在2019年9月29日9时至18时进行。

也就是说最终中标企业，将拿下这107家公立医院这三类高值耗材1年70%的采购总量。

江苏省首轮省级高值耗材的谈判结果，55家三级医院最团谈判，参与谈判的耗材仅支架和起搏器。其中支架按单个品种谈判，中选品种平均降幅51.01%， 最高降幅66.07 %；起搏器按生产企业谈判，中选企业涉及品种平均降幅15.86%， 最高降幅38.13% 。

前后两次对比来看，第二轮不仅参与医院数量更多，而且实施耗材品种更多。 以如此大体量的耗材来实现“以量换价”，最终谈判的降价幅度可能会更大！

《方案》不仅约定总采购量的70%来以量换价， 而且明确医保预付30%货款，30天必须回款，这对于江苏省的高值耗材市场无疑将是一场大震荡！

参加第二轮省联盟采购公立医疗机构名单

《公告》显示， 此次参与谈判的耗材企业共计32家。 其中眼科人工晶体类有爱尔康、博士伦等11家；血管介入球囊类有美敦力、贝朗等9家；骨科人工髋关节类有强生、史赛克等12家。

从江苏省首轮高值耗材带量采购谈判结果来看，第一轮先要至少降30%，才能进入到后面的谈判，多家企业在第一轮就被淘汰！

最终中标企业将拿下这三类高值耗材107家医院一年70%的采购量，降价幅度无疑将会很大， 但是最终获得的市场份额绝对也是很高的的。

而对于未中标企业而言，就意味着直接从这一市场出局！ 高值耗材临床培养周期长，短期内拓展其他市场难度极大，加上不像药品可以拓展大量基层医疗市场或者院外市场，无疑面临的是生存危机！

谁将拿到最终入场券？我们拭目以待？