经理说对房主不能太温柔

黄瓜为什么是绿的 · 简书 · · 2021-03-17 18:49

正文

今天下午谈了一个案子，虽然谈成功了，但是在谈判过程中，还是漏出了很多自己的不足支出的，谈判有时候是有技巧的，不能一味的去偏袒某一方。也不能对房主太过于温柔，不断的拉锯战，差一点客户要走，后来还是给我们经理拦下了。

在这次的谈判过程中，双方各不相让，导致谈判陷入了僵局。明明想卖的房主到了谈判桌上开始一分钱也不让。后来给我们经理拉出去冲了一顿子，说你这个房子我们上次谈过一个客户，就是因为价格上的差距太大没有成功，而这次不一样了，过去了一个多月了，价格上如果你这样不让步的话以后很难再帮你推了。所以如果你这次因为5000块钱的不让步，导致了这个案子签不成话，我们以后不会推荐了你们家房子了，你这个房子，在这个市场上也就是值这个价格，这次这个客户情况又好，一次性付款，不贷款，你拿到钱随时可以买房子，所以这么优质的客户你如果再错过那以后真的没有办法再推了。

房主给我们经理讲了一顿子，顿时觉得自己什么地方不对了，马上就改变了最初的决定。最后不情愿的说好吧，就听你们的吧，早点卖出去早点脱手，去换别的房子。