这几天陆续在整理2018年的工作情况，发现一年下来的收获还是挺大的。
2017年10月正式加入连咖啡，负责品牌公关工作，经历了2018年整一年，是个人成长最快的一年，相信也是连咖啡成长最快的一年。
昨天连咖啡的官方订阅号发布了一个盘点系列，
连咖啡在2018年的25个品牌跨界合作
。
这里面大部分跨界的合作我个人都很喜欢，此处必须感谢我的同事css，一个优秀的美男子，本可以靠颜值打天下，偏偏要靠才华，牵头发起了其中大部分的合作。
当我们一起盘点整理一整年成绩的时候，的确很有成就感。最让我们惊喜的是，我们发现，一杯咖啡背后的跨界合作空间其实有这么大，甚至我们只挖掘了很小的一部分。
作为几乎参与了这里面所有跨界合作的其中一员，基于这些实战的操作案例，整理了一些我对跨界合作的思考。
大IP＋热点，是跨界最常见的形式
大部分品牌的跨界合作，追求的无非是背靠大IP，或者追逐某个热点，这是跨界合作最常见的形式，去年连咖啡也在这种最常见的形式上有过效果还不错的合作。
比如我们拿下了奥特怪兽绘本的版权，并且选择在儿童节上线一套奥特曼定制卡通杯，奥特曼这个IP就是典型的大IP，背后是一整代人的回忆，而这代人如今也正好是连咖啡最核心的用户人群。
还有在今年夏天《延禧宫略》热播的时候，我们把热播剧和口袋咖啡馆结合了一下，不仅剧中人物秦岚和佘诗曼开了自己的咖啡馆，还上线了《延禧攻略》同款装修元素，这波热点追的很可以。
去年最突出的一个跨界合作，
和光明的童年回忆盒
，最初的想法也来自在上海人中刷屏的“救救光明”话题，我们和光明合作，把三色杯、冰砖放进咖啡里，也把这份童年回忆落地到线下，巨型的盒子成为大悦城里最耀眼的快闪店。
瞄准IP背后的人，是跨界更有价值的存在
和所有其他的产品一样，咖啡也有它独特的受众群体和用户画像，用跨界合作链接一个IP，其实更有价值的是链接这个IP背后的人。所以我们更善于用这种方式去链接一个垂直人群，我个人也觉得这种方式其实是相对最高效的。
比如我们和《第一财经周刊》推出「职场生存礼包」，背后其实是想抓住一批财经圈、金融圈的高净值用户。
和广告圈最火的个人IP姜茶茶合作，发行了一组贴纸／表情包，是想更精准的击中广告人这个咖啡的重度消费群体。
以及在去年CJ的活动现场，我们搭起了一座传奇酒馆，免费发放莫吉托、长岛冰茶等酒精饮料，一时风头无两，连王思聪王校长也亲临现场喝了一杯，这是在吸引二次元用户的青睐。这些看起来不算很大的跨界合作，都是为了抓住这些IP背后的特定人群，如果这么看的话会更有意义。
和明星KOL做朋友，是最强大的“自来水”
因为连咖啡早期的股东当中不乏戴军、李静这样的明星股东，也有华策影视这样的机构投资者，
所以连咖啡一直和娱乐圈走的很近。
上半年大家看到的连咖啡和papi酱、李诞的合作，不仅因为他们的气质和属性非常贴合当时我们刚上线的酒精类产品，更因为papi酱和李诞一直是连咖啡的好朋友和老用户，如果你仔细观察，甚至能在2015年papi酱还没彻底火之前的视频作品里发现连咖啡的身影。
在下半年口袋咖啡馆上线之后，陆续有一批明星加入开了自己的咖啡馆，而这些明星我们基本都没有花钱，甚至有不少是看到了口袋咖啡馆这个案子之后主动找来的。
10月份我们和横店影视城官方合作，在影视城景区内开设了一家咖啡馆，也是唯一一家可以送进景区内剧组的咖啡品牌。开业当天，圈内的一批明星也都送来祝福，这些也都是连咖啡以往积累的明星资源。
所以我坚持认为，只要产品或者活动足够有意思，根本不需要担心没人为你站台，这些对于连咖啡来说都是最强大的自来水。
适当的“混圈子”，出现比创意更重要
去年我们还做过不少比较常规的跨界合作，创意并不惊艳，甚至可以说并没有想以创意为突破点，这类合作往往是和一些大品牌，对于这类的合作，创意本身并不是最重要的，更重要的是出现。当然如果有创意的加成，这个合作就会变得更有价值。
比如七夕节和美团的「月老咖啡馆」，把快闪店直接搬到美团大楼，甚至现场还出现了求婚的大场面。
比如助力京东618，京东在黄浦江上包下了10艘游艇，其中一艘是连咖啡号，我们邀请了连咖啡和京东的用户，在游艇上开了一个游艇派对，咖啡、鸡尾酒畅饮，一起点亮618狂欢。
