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吴说区块链
BitMart 交易所的创始人 Sheldon 第一次接触比特币是在 2013 年年初，当时还是大二，看到一则关于纽约布鲁克林的报道，说有两个年轻人改进了 ASIC 挖矿算法，让比特币的挖矿速度提高了数百倍；2013 年暑假参加了一次杭州比特币大会，见到了 CZ、Star、暴走恭亲王、墨不一、虫哥等等；2017 年研究生毕业成立 BitMart；2020 年年初分布式资本投资股权，虽然金额不大但意义重大；2024 年正式上线了一套全新的自研衍生品系统；从成立的第一天起就设立了 CCO（首席合规官），因此历史包袱比较小；留住用户的核心价值点在于“数据资产的增值”和“交互服务”；市场份额的变化可能意味着更多新兴创业者会在 DEX 或其他 DeFi 领域找到更大的机会；目前来看比特币的下行空间并不大，但其他加密资产的市场情况相对不乐观，从价值创造和流动性来看，整个市场仍处于低迷状态；如果四年后政党再度轮替，监管政策趋严的可能性依然很大。
大二接触比特币 觉得非常酷
Colin：Sheldon，今年 BitMart 迎来了 7 周年，恭喜你们能顺利走到今天，并不断成长，经历了很多困难，也确实不容易。要不请你先简单介绍一下你的履历，包括求学经历，以及进入币圈之前的故事？
Sheldon：最近，我们平台迎来了 7 周年，公司实际成立已经超过 7 年，前期筹备大概花了 9 个月，所以 BitMart 交易所正式上线是在 2018 年 3 月 15 日，正好是 3·15 这个时间点。
简单介绍一下我的过往经历吧，我大学就读于杭州电子科技大学计算机专业。这个背景让我较早接触到区块链，因为本身计算机专业和区块链的关系很紧密。我第一次接触比特币是在 2013 年年初，当时还是大二，对新技术充满兴趣，愿意尝试前沿的东西。
那时候，我还在玩人人网，人人网有一个自媒体平台叫“人人小站”，我一边写代码，一边运营自己的小站，搜集科技领域的有趣资讯，分享给大家。有一次，我在看新闻时，看到一则关于纽约布鲁克林的报道，说有两个年轻人改进了 ASIC 挖矿算法，让比特币的挖矿速度提高了数百倍。这条新闻引起了我的兴趣，于是我开始深入研究比特币。
刚开始时非常兴奋，但说实话，当时我只懂计算机和编程，完全不懂金融，只觉得比特币是一项革命性的技术，能改变世界。从金融自由的角度来看，它让全球转账变得自由、便捷，对当时的我来说，这个概念充满了吸引力。年轻人嘛，总是追求自由，觉得比特币是一件非常酷的事情。
2013年杭州比特币大会见到 CZ、Star 等
Colin：所以你当时有挖矿吗？
Sheldon：有的！当时还在读书，我就用自己的电脑试着挖矿。那时候行业圈子还很小，线下活动经常碰到这些人。比如2013年暑假我参加了一次杭州比特币大会，见到了CZ、OK的Star、暴走恭亲王、墨不一、虫哥这些人。大家都是抱着对区块链的热情参与，彼此之间也会有一些互动，那段时间也让我结识了不少后来的行业伙伴。
Colin：之后还有继续在这个行业继续探索吗？
Sheldon：大学期间，做过一些区块链的开发，有创新的做过自己的币，有一个在 2013 年还很出名。再之后，我选择专心学业，去了美国的新泽西史蒂文斯理工学院，读了计算机科学的研究生。从学术角度回到传统计算机领域的同时，我也一直关注区块链的发展动向。
总体来说，比特币确实启发了我，尤其是它所带来的金融创新
。真正让我对这个行业有更深刻认识的，是 2016 年。当时，我的一个杭电校友，他比我早去美国，在西雅图的 SAP 工作。他是我们杭电海外校友会的群主，我们经常聊天，交流对区块链和比特币的看法。我那几年也尝试做了一些算法交易，也会和他讨论相关问题。
Sheldon：后来，我看到了以太坊的白皮书，看完之后，又燃起来了。当时以太坊的愿景就是构建一个“世界计算机”，把计算和存储全部放到链上。这种模式相比比特币更加直观，愿景更宏伟，想象空间更大，实际应用场景也更丰富。
Colin：这是 2015 年的时候吗？
Sheldon：是 2016 年下半年，当时正好是以太坊暴涨的前夕。看到它的白皮书之后，我觉得这完全是一个全新的世界，和比特币的理念不同，以太坊能承载智能合约，具备更多拓展性，这让我对区块链的认知又提升了一个维度。
后来，我和一些同学开始尝试码点东西，在以太坊上做了些小应用。与此同时，我也参与到了炒币的大潮中，在市场上积累了一些原始资本。等于是经历了两轮牛市周期，都有一定的收益，不过相较于那些全身心投入行业的早期玩家，我的资本积累并没有那么大。
2017 年 BitMart 成立的契机和筹备过程
2017 年我研究生毕业，那一年（加密市场）行情特别好，我开始考虑接下来的方向，最终决定和 2013 年认识的一些朋友一起创业。我们当时的想法是成立一家交易所，于是在 2017 年 9 月份开始筹备，到次年 3 月 15 号正式上线。在这 8、9 个月里，我们经历了很多挑战，包括组建团队、筹集资金，整个过程非常曲折，但最终还是赶在牛市尾声上线了交易所。
从那以后，BitMart 交易所正式进入了发展的快车道，这七年的历程既漫长又充满挑战。加入币圈其实是一个巧合，但归根结底，还是因为我对技术感兴趣，觉得区块链这个东西很有意思。另一方面，我对传统金融的了解不深，而区块链提供了一种全新的金融范式，从技术角度来看，它完全有可能颠覆传统金融体系。因此，我最终决定把自己投身于这个行业，并坚持至今。
Colin：刚开始做交易所的时候，你们的策略是什么？当时有没有一个明确的方向？
Sheldon：当时的想法其实比较简单。一方面，那时加密市场处于快速发展阶段，另一方面，交易所行业的竞争还不像现在这么激烈，上币需求非常旺盛。从市场需求的角度来看，我们认为交易所业务的增长空间是非常大的。
此外，我们当时认为行业有三大核心赛道：交易所、挖矿和芯片。最终，我们选择了交易所作为创业方向，因为另外两个领域并不是我们的专长。
我们的竞争策略其实从那个时候到现在都没有发生太大变化。交易所的核心价值在于提供交易场所、流动性以及优质的交易资产，所以我们一开始就决定采用丰富的上币策略。但在 2017 年，行业的基础设施还不完善，产品的丰富度、流动性的优化、技术基建的完善，都比现在要困难很多。
当时，整个行业的人才极度短缺，几乎没有真正的区块链从业者，大多数都需要我们自己培养或者摸索解决方案，技术难度相对较高。不过，我们始终坚持自己的竞争策略，这一策略延续到了今天。
当时，我们的团队在全球都有很强的布局，因此在全球范围内，BitMart 的热度都非常高。交易所上线时，整体关注度非常高，后续用户的全球化结构也保持了一致。
2017-2021 年：BitMart 从初创到快速发展期
Colin：如果把 BitMart 的 7 到 8 年发展划分成不同阶段，你会怎么定义这些阶段？它们分别有什么特点？
Sheldon：我觉得 BitMart 的发展阶段和公司内部的组织结构、人才架构，以及业务规模的变化密切相关。如果要划分阶段，我认为目前公司正处于第四个阶段。
第一个阶段涵盖 2017 年到 2019 年，这三年是 BitMart 作为企业的初创期。当时，我们的团队规模很小，业务水平和市场占有率都处于初步发展阶段。
2019 年的大熊市，以及 2020 年初的市场低迷，对团队来说是一次重大考验。那时候整个行业都极度寒冷，导致我们经历了一波人员调整，很多早期的核心成员因为市场环境的变化选择了离开。我相信，在那个阶段，每家交易所都面临着极大的生存压力。那是最艰难的一段时间。
随后，2020 年到 2021 年，我们进入了第二个阶段，也就是快速发展期。2020 年年初，分布式资本投资了我们的股权，虽然投资金额不大，但对我们来说意义重大。
2020 年，我们对团队进行了全面升级，组织架构也经历了一次大调整。许多重要的核心成员在那个时候加入，并一直留在公司内部，成为今天的中流砥柱，承担着关键的管理角色。这种组织调整，为 BitMart 之后的快速增长奠定了基础。
Sheldon：2020 年和 2021 年，随着人才结构的优化，我们也迎来了一轮牛市。那两年，资产发行异常疯狂，DeFi Summer 带动了整个加密行业的资产规模扩张，同时也催生了大量新兴资产的增值机会。这种行业趋势直接推动了 BitMart 交易所的业务增长。
尤其是在 2021 年年中，我们的业绩数据达到了一个极其夸张的增长水平，单月交易量甚至比 2020 年增长了 100 倍。从用户增长来看，散户交易人数和 APP 下载量暴涨，我们一度冲进了 Apple Store 的前 20 名，甚至一度超过了 PayPal。那时候，BitMart 单日下载量高达十几万次，每天的注册用户也达到了几十万级别，市场占有率迅速提升。可以说，在当时，我们的交易所业务在全球市场上排名至少是前五。
我们的成功，主要依赖于丰富的资产发行策略，以及平台产品的易用性。
2022-2023 年：加强风控和安全投入
Sheldon：2022 年和 2023 年，我们将这一阶段定义为“夯实发展阶段
”。主要的投入集中在产品、研发、安全和风控方面。针对内部管理流程、产研体系、运营 SOP ，以及团队结构，我们都进行了又一次升级优化。
2017 年到 2019 年是 BitMart 的第一代管理者团队主导的阶段，2020 年到 2021 年我们引入了第二代核心领导层。2022 年到 2023 年，我们迎来了第三代核心领导层，公司开始逐步职业经理人化，我们引入了大量来自传统金融行业和其他头部交易所的核心岗位人才。与此同时，我们在技术系统方面也进行了大规模的升级迭代，优化了交易所的基础架构。
此外，风控和安全系统的建设也得到了进一步加强，我们在安全设施方面的投入非常大。某种程度上，熊市我们看做是机会，让我们能够专注于内部优化，提升整体稳定性和抗风险能力。
2024 年上线自研衍生品系统
Sheldon：2024 年到 2025 年，我认为是 BitMart 的第四个发展阶段，也就是新一轮的增长期。这一阶段的核心增长点主要集中在合约和衍生品业务。
我们在 2024 年正式上线了一套全新的自研衍生品系统，这是一套全内存撮合的交易清结算系统，极大地提升了交易效率和性能。在衍生品产品层面，这套系统几乎抹平了我们与一线交易所之间的差距。正是由于这套完整的清结算系统的上线，使得我们在衍生品业务的拓展变得更加顺利。过去一年，衍生品交易的增长速度非常快，也成为公司新的增长引擎。
同时，为了适应这一增长，我们也进行了第四代领导团队的调整和优化，进一步引入了新的核心管理层。这种组织结构的迭代其实是一种必然趋势，因为如果组织架构不随业务形态的变化而演进，就很难推动公司进入下一个阶段。
BitMart 选择合规发展的核心策略
Colin：我印象中你们一直比较强调合规性，相比于其它交易平台，你们的策略似乎有所不同。当时你们是如何制定合规策略的？
Sheldon：是的，BitMart 从成立的第一天起，就设立了 CCO（首席合规官），我们的核心高管团队中，也有专门负责法律事务的。早期我们针对业务发展的合规环境进行了深入分析，并且制定了一整套完整的合规经营方案，与律所密切合作，确保业务合法合规。因此，我们的历史包袱非常小。
Sheldon：我认为每家交易所的创始人都有不同的个性和决策风格。作为创业者，最重要的是要想清楚自己真正想要什么、拥有什么，以及愿意放弃什么。
有些交易所选择了极其激进的增长模式，愿意承担合规风险，去追求超额收益。而我们从一开始就明确选择了一条更稳健的发展道路，不愿意冒不必要的法律风险。这是不同创业者对风险和收益的不同取舍，每家交易所都会有自己独特的考量。
未来市场拓展方向：亚洲、欧洲市场重点布局
Colin：你们用户的基础有没有发生变化？因为你刚才提到了合约业务，而在某些市场，你们显然无法开展合约交易。用户的地域分布在拓展方面是否有所调整？
