【蓝象观点】宁柏宇：解决体育教育创业场馆难题的最优解——政企合作

小象走心导读：

体育教育创业者如何用最小成本获得合适的场馆资源？面对这一困扰不少体育教育机构的难题，蓝象资本始终在积极探索更新形式的解决方案。近期， 蓝象资本兄弟品牌 未来工场 ，用行动给出了一站式理想解决方案——政企合作。

未来工场是首家专注于“教育+”领域的垂直孵化器，回+体娱加速器是首家专注于服务体育创业者的加速平台。 10月20日，“运动家未来工场体育教育孵化器”签约仪式在回+创业图书馆举行。回+体娱加速器创始人、 CEO 张多与未来工场合伙人宁柏宇签署战略合作协议，集合双方之力打造 专注于体育教育领域的孵化平台 ——运动家未来工场体育教育孵化器，为体育产业的长远发展注入新的能量。

基于此次合作，蓝象资本可为创业者对接优质的体育场馆资源。 蓝象系 创业公司将共同发力，以蓝象为平台和纽带，与政府平台携手解决地区结构性问题。在合作签约仪式上，未来工场合伙人宁柏宇做了基于蓝象黄帅研究框架的现场分享： 政企合作是解决场馆难题的“最优解” 。

如果你是体育教育行业的创业者，欢迎和我们关注体育教育赛道的投资经理邱彦峰（ FredQiu93 ）聊一聊。

1、消费需求升级，人们期待更加多样和优质的体育教育产品

a）欧美国家十分注重发展体育教育。 数据表明，体育产业在美国 GDP 的占比是国内的三倍以上。相较之下，尽管近年来国内体育行业热度不断上升，但与欧美国家仍有较大差距，仍有广阔的发展空间。

b）消费者对体育教育的诉求正发生从安全、生理需求到社交、尊重和自我实现需求的转变。 对教育产品的诉求逐渐从考研培训、职业教育、 K12 学科培训等上升到早幼教、素质教育、体育教育、营地教育等更高级的产品形态。

2、体育教育市场规模可达千亿

从整个体育产业角度来看，近年来我国各年龄段人群参与体育运动的比例不断增加，体育产业增加值逐年上升，占 GDP 比重不断提高。过去的十年中， GDP 占比从0.6%上升至接近0.8%，未来还将继续呈现大幅上升趋势。而体育教育作为体育活动中的重要组成部分，将拥有巨大的市场机遇。

根据德勤2016年的教育产业报告，预计2020年中国 K12 培训产业市场规模将达到 5000亿元 。现在少儿的教育培训中，艺术和体育培训的比重越来越大，据专业市场调研称每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次，而在大中城市 75%以上 小学生在课后接受各种各样的艺术和体育培训，艺术、体育和学科培训未来将是青少年教育培训的三分天下，体育培训也将是一个 超过1000亿 的无比巨大的群体市场。

3、消费者亟待满足的新需求是体育教育未来发展的方向

体育行业的头部公司目前仅仅营收数亿，这与中国庞大的人口基数和人们在体育上的消费能力严重不匹配。消费者未被满足的新需求，正是未来体育教育发展的机遇所在。蓝象认为，每个细分体育品类都有投资机会。未来五年，蓝象将投资 2 00家教育初创企业 ，其中体育教育初创企业将占比 10%-15% 。

1、解决场馆诉求是体育教育创业的关键所在

相比于其他教育领域的创业，体育教育创业有其鲜明的特点。总结来说，有以下三点主要诉求：

a）高水平教练

优质教练员是体育教育的灵魂所在。目前市场上活跃的体育教练大都是前体育运动员或某体育专项的毕业生，体育素质较强，但教学能力参差不齐。真正的高水平教练，不仅需要娴熟的体育技能，还应了解青少年的生理、心理，懂得把控课堂教学。

b）科学的管理及训练方案

体育培训常需因人因地做出适应和改变，要保证教学质量稳定、统一，科学的管理模式及训练方案显得至关重要。管理模式上，应注重师资培训和教学效果监测；训练方案上，则不能仅满足于照搬欧美，而应开发更适合中国学生体质和性格的培养体系。

c）优质场馆

场馆是开展一切体育运动的基础，是体育培训企业的发展基石。纵观国内体育教育市场，越来越多高水平教练开始涌现，教学管理及培训方案也逐步走向纯熟，唯独场馆问题，由于地域、时间、经费、政策等一系列限制因素，成为不少体育教育创业者的“心头病”。

2、创业公司独立解决场馆问题面临的困难

a）国内体育场地数量及面积有限

据第六次全国体育场地普查数据显示，全国人均体育场地面积仅1.46平米，相比较美国人均16平米的体育场地，可知中国场馆的稀缺。

b）市场化场馆稀缺

国内大部分的体育场馆都属于学校或者国有企业，据国家体育总局统计，全国体育场馆中体育、教育以及军队系统的场馆面积占中国总场馆面积的 60% ，而这些体育设施中仅 29% 向社会开放，真正市场化的场馆更是少之又少。

c）寻找、沟通成本高

单个体育创业者与政府沟通谈判的成本甚高，独立解决场馆问题往往耗时耗力、事倍功半。如，大多数体育培训机构采取分时租赁的模式，寻找合适的场馆地点及空闲时间，需要多方沟通协调；地段好、设施齐全的场馆租金较高，价格谈判困难；部分场馆受政策影响，稳定性较差。

3、政府在解决场馆问题上的优势

政府是巨大的资源平台，拥有丰富的存量场馆资源，未来还会主导建设大量体育场馆。而政府在进行场馆资源分配时，主要考量是系统化提升区域体育项目数量，满足人民群众的体育运动需求。在这当中，产生了一个巨大的、可系统性整合的合作机会。

4、政企合作的典型案例：运动家未来工场体育教育孵化器

面对体育行业巨大且快速增长的市场，回+体娱加速器与 蓝象资本兄弟品牌未来工场 共同发起 全国首个 “体育教育孵化器”，率先占领赛道，聚合更加优质的体育教育资源，为各位创业者提供精准专注的服务和帮助。

在此合作基础上，蓝象资本可以将投资的众多体育创业公司与地方政府衔接，而政府可以一次性接触到大量的体育培训公司，有组织地建设场馆培训项目，最大化提高社会资源利用效率，从而服务好人民群众。

之所以将孵化器选址在回龙观，是考虑到回龙观独特的人口特征有以下两个特点：

a）青壮年人口比例高。 回龙观是亚洲最大的人口密集区之一，人口构成以青壮年为主，18-45岁人口占总人口的70%。

b）IT从业者多。 回龙观是众多IT行业从业者的置业之地。就在2016年，国内IT行业的平均薪酬已经超过金融行业，跃居第一。由此可见，回龙观地区的人口在体育方面有较强的消费能力和意愿。

因此，回龙观地区有强力的体育运动和消费需求。在运动家未来工场体育教育孵化器，创业公司将共同发力，以蓝象为平台和纽带，与政府平台携手解决地区结构性问题。合作模式总结如下图。

国内体育行业的头部公司目前仅仅营收数亿，这与中国庞大的人口基数和人们在体育上的消费能力严重不匹配。体育行业蕴含着巨大的机会，蓝象资本将在体育领域大量布局。

1、蓝象资本看好两类体育教育机构：传统品类的品质创新和新兴品类的头部品牌

a）传统品类的品质创新

蓝象十分看好近几年新兴的、规模较小的、具备先进的商业认知和技术模式的项目，这样的项目容易通过品质创新找到差异化定位，在分散的市场中占领自己的一席之地。

b）新兴品类的头部品牌

一些在国外发展非常成熟的运动项目（如棒球、橄榄球、高尔夫等），在国内仍属于新兴品类。我们希望找到各品类中有潜力成为头部品牌的项目，以资本和认知加注其中，通过技术手段、国际化资源、政府平台合作等方式，共同为项目成长助力。

2、蓝象拥有回龙观场地优势

基于运动家未来工场体育教育孵化器，蓝象资本可为创业者对接优质的体育场馆资源。 蓝象系 创业公司将共同发力，以蓝象为平台和纽带，与政府平台携手解决地区结构性问题。

如果你是体育教育行业的创业者，欢迎和我们关注体育教育赛道的投资经理邱彦峰（ FredQiu93 ）聊一聊。

—END—

如果你正在教育领域进行早期创业，或对教育创业很感兴趣， 欢迎找到专注研究你所在细分赛道的蓝象资本投资经理好好聊一聊：

蓝象资本投资团队