从最狠女销售到最惨打脸王，董明珠变了？

来源：金错刀

董明珠又快被喷“死”了。

近日，格力在披露的《公司章程修订案》中删除了经营电信业务及增值电信业务。

格力不做手机了？

从2015年董明珠决定要做手机开始，她就对这项业务抱了500%的期许和信心，并多次公开放出豪言。

“我做手机，分分钟灭掉小米。”

“格力手机全球第一。”

针对格力的此次变动，一些媒体开始对董明珠口诛笔伐：前脚野心昭告天下，后脚就应验“真香”？

董明珠带领格力跻身世界500强，在商界早已“封神”，圈内甚至流传着“明珠一出手，业界抖三抖”的说法。

当所有人都为华为、OV、小米捏了一把汗的时候，格力却删除了相关业务。

难道董明珠做手机，到头来只是“虚惊一场”？

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狂人董明珠就要做手机

每天要卖10万部

2013年，董明珠与雷军因打嘴仗立下前无古人的“十亿赌约”，双方开始抢食对方领地。

眼见小米与美的签署了战略合作协议，董明珠立即声称要灭掉小米。

“我要做手机是分分钟的事情，格力手机全球第一。”

自人生下半场开局后，她就像开了挂一样点石成金。

她说过的话，一定会应验。 她想做的事，没有不成功的。

“今天你是500强，未必明天我不是。”

2015年，她实现了十余年的愿望。格力成功位列世界500强，排名家用电器类全球第一。

家电行业的霸主之争往往是各领风骚三五年，唯独空调行业24年始终是铁板一块。

好空调，格力造。

只要董明珠在，空调霸主永远只能是格力，其他品牌想要谋权篡位，简直痴心妄想。

怒斥美的是骗子。

实名举报奥克斯。

董姐霸气，她走过的路，草都不长，就连怼过的贾跃亭，也很快凉凉。

她励志“退休前要做到2000亿”，有人说她痴人说梦。

结果2000亿如约而至。

她坚持“不设技术研发投入门槛”，股东满脸质疑。

结果格力坐拥8000多项专利成了国内空调行业专利技术最多的企业。

董明珠自己也说：“我从来没失误过，我永远是对的”。

当她决定要做“全球第一手机”之时，手机行业的巨头们为之一颤，众多吃瓜群众也搬起了小板凳等着手机行业大洗牌。

不负众望，董明珠动作很快。

小米和美的刚推出合作研发的空调一个月，格力手机一代就完成量产，并正式发售了。

董明珠很高兴：“未来卖一亿部都不成问题。”

然而几个月后，一向高调的董明珠却不同往常，没有向外公布手机的销量，甚至连生产线也是神秘的。

随后在2016年6月，格力又正式发售第二代手机。

董明珠对二代手机依然十分看好：“格力二代发布不到一个月，订单已有35万部，产能根本跟不上，按照我的目标，每天要卖10万台，一年就是3600万台，目标不算高”。

但结果不尽人意，格力商城数据显示二代手机只售出9.5万台。

今年3月第三代手机发行，她仍掷地有声：“格力会继续做手机，因为手机是格力智能家居的重要入口，华为是第一，格力就做第二！”

可结果更惨，格力三代手机只卖了15部！

在董明珠眼中，自己始终代表着“政治正确”。

但格力二代、三代、色界3款手机共售出10.5万台这一事实也着实血淋淋。

目标一天10万台，实际四年售出10万台。这个落差还真不给董明珠面子。

紧接着，有经销商向媒体爆料。由于不愿意买格力手机，格力关闭了他家的空调录入系统。

此外，大量全新格力手机以原价50%的价格被贱卖闲鱼。董明珠被疑强迫员工消化库存。

备受质疑的董明珠，在媒体面前也放低了姿态。

“格力手机我做得很开心啊，格力自己生产，规模小，销售掉就可以了。”

销售掉就可以了？这很不董明珠！

格力手机到底怎么了？

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格力手机为什么白送都没人要

销量遭遇滑铁卢，负面新闻也甚嚣尘上。

为什么格力的空调大家抢着要，手机免费送也没人要？

这恐怕离不开格力的两点“致命伤”。

1.产品意识、营销思维落后

有网友吐槽：“都2019年了，最新发售的格力手机三代处理器竟然还是高通骁龙821。”

骁龙821的发布时间是2016年7月11日，同行中搭载骁龙821的手机还有小米5S，这个董明珠最看不上的手机现今已出到第9代。

格力手机的处理器，用的还是三年前的老版本。

既然配置这么落后，格力凭什么把手机卖高价呢？

董明珠曾公开摔过手机，以此来验证其强悍的硬件质量。

“三年不换机、手机从2米高处摔下无损伤。这样的手机卖3599，不贵。”

显然，她认为格力手机的最大卖点莫过于“摔不坏”。

可是，手机行业大浪淘沙，董明珠的这个发力点，行业的巨头们早就想到了。它们除了有完善的软硬件服务，还具备精心打磨的系统。

相比之下，格力手机确实没有优势。

在营销方面，格力也考虑不周。拿产品代言人来说，格力便已偏离主流。华为、OV、小米纷纷邀请流量明星做代言人。

而董明珠不仅亲自为格力代言，更将个人照片当作开屏背景。

在粉丝经济大行其道的时代，年轻消费群体只会跟着流量买买买，谁还会注意到用过时概念来塑造差异化的董明珠呢？

由此可见，格力完全是凭借着空调行业的老旧打法做手机，完全丧失了用户思维，脱离了时代发展。

在品牌与消费者的天秤上，格力疏离了市场和消费者，用落后的产品意识和营销思维，将前路堵得严严实实。

2.过于自信，渠道投入不足

格力手机一代问世后，官方称只在内部销售，并未全面投放到市场。

格力手机二代登陆了自家格力商城，但未投放至战略合作伙伴京东，天猫也未见其身影，其对与运营商合作兴趣同样不大。

事实上，格力在全国各地的销售公司也承担部分的销售任务，各地销售公司会向格力空调经销商少量地“摊派”出售。

反观其他手机巨头，可没格力这么佛系。

华为拼命打造了1200个服务专营店，以实现大规模下沉；

小米在国内站稳脚跟又打通印度线下渠道，稳居印度销售市场第一；

OPPO也以超级旗舰店为样板，引领20万网点向销服一体化转型……

在手机厂商纷纷转向重视线下渠道、线上细密铺设的大背景下，格力明显投入不足且打法随意。

本以为借着在空调领域的东风，格力手机会轻而易举突围。但其盲目的自信导致昏招频出，将一手好牌完全打烂。

线上亲格力商城远京东和天猫，线下保守作战也没有发挥出主流渠道优势。

可见，在渠道建设、运营上，格力缺乏一套完整的体系和打法。

销量不佳，并非天妒英才。

目前，经过市场教育的用户购机理念已发生变化，越来越多的用户转向为实用价值买单。

格力凭着原有的骄傲和自信，闭门造车，远离时代，远离用户。最终，品牌、营销、渠道三大核心环节哪个都没做好。

销量惨淡，也在意料之中。

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