华帝营销策划涉税改进

华帝“退全款”事件继续发酵，赚了眼球还想赖账，这可不厚道。

但从税务方面来看，事件发生前可以进行如下筹划，减轻税务成本负担。

之前公号有一篇文章《电商企业促销对收入中的税收影响，你造吗？》讲了电商促销的各种类型。

套到华帝的案例，其实还是有优化的空间的。

华帝营销的兑现是让购买“冠军套餐”的消费者，收到全款。全款可以是现金，可以是现金等价物。在线上或线下最好的等价物是通用购物券，也就是类似超市购物卡。

我们假设华帝在活动前就告知消费者，线下门店是退现金，线上给购物卡。

那么线下这块是没有筹划空间，只能是退现金，并且需要代扣代缴个人所得税。

线上给付购物卡，可以在下“冠军套餐”单时附送一个后期兑换码。法国队夺冠后，兑换码限期开放兑换线上各平台通用购物券。

华帝将从线上购入的通用购物券发放给消费者，消费者后续的购物关系是平台和消费者。华帝对线上消费者的行为类似买就送，注意这里的送是平台通用购物券，而且购买时就发生的赠送，只是跟消费者达成了一个协议，只有法国队夺冠后才能兑换。

购物时一种买就送，消费者花了“冠军套餐”的钱，收到两项物品：煤气灶和通用购物券。这时煤气灶的销售价格是不公允的，纳税申报时还是应按正常售价确认增值税纳税收入，并申报增值税。同时，还按 “冠军套餐”价格预售了一份通用购物券，这项也要纳税申报。出售煤气灶时并不知晓需要兑付多少购物券，必然是一个需要预估的过程，或者到月底看实际消费情况进行确认。购物券要下月兑付，法国队是否夺冠也不清楚，是否可以不对这一份购物券不确认收入？不可以。不确认这一份购物券收入就真成了赌了，这个就涉嫌违法违规了。如果同时确认了这份购物券收入，坐实了买就送，只是后期在兑付环节，跟消费者商量好：他们放弃了兑付。

简言之，就是在消费者购“冠军套餐”时，消费者支付款项包括两部分：一份是煤气灶的钱；一份是购物券，同时购物券领取跟商家商量一致，法国队夺冠才领取，否则放弃。

对于华帝来讲，销售时是一次组合销售，出售煤气灶和购物券。纳税申报按公允价值申报，收入确认时按公允价值分摊这两项产品的收入。