知乎上有一个问题，如何看待vivo S系列近两年越来越出圈？
“这本质上还是由于人像做得好，工艺做得好，产品做得好。”这句再简洁不过的回答，一语道破了vivo S系列成功的秘诀。在这个信息透明、消费者日益挑剔的时代，能物有所值，甚至是物超所值，自然有消费者愿意买单。
11月28日，vivo S系列家族再添一员，vivo S20系列正式发布，“美学旗舰 漂亮登场”，将S系列推向了新的高度。有人称这款手机是东方美学的极致演绎，也有人称这是vivo S系列里程碑级产品，在人像摄影、美学设计、强大性能、流畅手感方面都达到了前所未有的高度。
在手机竞争日趋同质化的今天，如何持续突破和创新，如何将定位上探，稳稳拿捏中高端市场，vivo通过S系列，尤其是S20系列给出了答案。
vivo S系列的成功并非偶然，而是基于对年轻消费群体的深刻理解、持续性技术创新以及对美学设计的极致追求共同作用的结果。
vivo S系列自诞生之初就有着清晰的市场定位，即主打时尚自拍，让其在年轻人市场中有着独特的竞争力。
从早期的柔光自拍、逆光也清晰，到后来的AI智慧拍照、超大广角，再到如今的质感智能美肤算法和多巴胺live动态照片等功能，vivo S系列不断迭代升级人像拍摄技术，满足年轻人对自然通透美颜效果的需求。
在外观设计上，vivo S系列同样展现出了非凡的创造力与审美洞察力。每一代产品的推出，都伴随着一系列令人眼前一亮的时尚配色，如S20系列的“凤羽金”、S19系列的“烟雨青”、S18系列的“花似锦”等。
这不仅仅是颜色上的创新，更是文化与艺术的融合。这些配色灵感往往源于流传千年的传统文化元素，通过现代科技手段转化为手机外壳上的绚丽色彩，既满足了年轻人对个性化的追求，也传递了一种文化自信和审美高度，让S系列手机长在了年轻人的审美上。
市场的热烈反馈，是对vivo S系列精准定位与不懈创新的最好证明。
2021年，S系列累计销量逼近3000万台大关，这一数字背后，是无数年轻用户的信赖与支持。尤为值得一提的是，vivo S18系列在首发当日便创造了辉煌战绩，全渠道销量较上一代飙升143%，一举打破了S系列的历史首销增长纪录。随后，S19系列接棒续写辉煌，首日销量同比提升高达155%，增长势头强劲，连续五个月稳居2000元以上价位段的安卓单品销量榜首。
这一次的vivo S20系列，除了延续S系列出色的影像和质感设计外，还向外界展示了旗舰级的性能和续航表现，成就了S系列最全面的一代。
“漂亮”是vivo S20系列的重要关键词。无论是直屏版本的轻薄与硬朗线条，还是曲屏版本的优雅与流畅，都展现了vivo对东方美学的独到见解与极致追求。据vivo官方介绍，S20系列是迄今为止设计投资最大的一代，从成品「凤羽金」来看，S20系列确实不负期待。「凤羽金」使用了先进光刻工艺，对手机背板进行微米级刻蚀，在光线折射下，细腻的凤羽纹理与光影交织，呈现出一种优雅且独特的艺术美感。
vivo S20系列的“漂亮”不止于此，其最大亮点在于它的设计美学是从内而外贯穿了整个产品。
在摄影功能上，vivo S20 Pro继承了S系列在拍照领域的深厚底蕴，配备了旗舰级柔光四主摄，以“东方面孔”的审美理念，重新定义“拍得漂亮”。此外，S20 Pro还搭载了与旗舰机型同款的长焦微距功能，使得微观世界的奇妙与美丽也能被细腻记录，满足了年轻人对于探索未知、记录生活点滴的渴望。这些创新设计，不仅提升了拍照的趣味性和实用性，更让vivo S20 Pro成为了年轻人手中探索世界、表达自我、创造独特影像作品的强大工具。
在性能体验上，天玑9300+旗舰芯片与京东方Q10顶尖悦目护眼屏的应用，更是从硬件层面提升了手机的整体性能，不仅性能强劲，也为影像算法的高效运行提供了充足的算力支持。在手机续航上，S20全系采用第三代硅负极和旗舰同款半固态电池技术，即使在-20℃的极寒条件下，依然能保持强劲续航，随时随地为用户提供可靠电力支持。其S20更是凭借7.19mm超薄、6500mAh超大容量电池刷新了手机轻薄续航新纪录。
vivo品牌副总裁贾净东称“S20系列不仅是 S系列‘美学旗舰’最为强大的一次升级，更是 S系列里程碑级产品”。
当性能全面升级，基于往代产品的成功经验，vivo S20系列的市场表现及口碑前景无疑值得期待，甚至有望成为又一款现象级爆品。
为vivo S20系列提供更多确定性的，是奥运冠军郑钦文的加入。这一合作序幕于今年9月悄然拉开，当时vivo与郑钦文初步携手；2024年11月21日，vivo正式宣布郑钦文成为S系列美学大使。
vivo为何选中郑钦文？这背后蕴藏着品牌深思熟虑的战略布局。
一方面，vivo S20系列以“绝美人像”摄影为追求，不断在人像拍摄技术上寻求突破，致力于提升用户的拍摄体验。郑钦文健康自信、充满活力的形象，与S20系列所倡导的“漂亮”理念不谋而合，成为展现产品人像摄影优势的绝佳载体。她的加入，无疑让S20系列的“漂亮”理念更加生动、具象。
其次，vivo更为看重的是郑钦文与品牌内在品质与价值观的深度契合。郑钦文赛场上的每一次挥拍、每一次胜利，都是对年轻人勇敢追梦、坚持不懈精神的最好诠释。这与vivo的价值观不谋而合。一直以来，vivo 坚持长期主义，不断超越自我，为消费者带去更加卓越的产品体验。S系列之所以能够成为年轻人市场里的长青爆款，不仅是因为S系列的配置最全、体验更好；更深层次的原因是，vivo始终致力于为年轻人仅仅做一款好用的手机。
年轻人在选择产品的时候有着自己独到的审美和见解。这就要求厂商需要对年轻人的真正需求有深刻理解。只有在理解用户需求的基础上，对上一代产品有延续和迭代，才能给用户带去更好的体验和感受。以动态照片为例，如今live图成为年轻人喜欢的一种影像表达方式，在此基础上，vivo基于对年轻人“过程比单帧更重要”生活方式的洞察，独创了“多巴胺动态照片”功能，让相片的边框也可以随着live内容而律动，让vivo S20 拍摄的每一张照片都能成为一件艺术品。
在这个每天都在接触着海量的新鲜事物的时代，vivo以超前的人像摄影理念成功俘获年轻人的心；也让vivo S系列可以推出一代又一代引领业界现象级的产品。
更重要的是，年轻消费者往往对与自己有共鸣的品牌更加忠诚。借助郑钦文的代言，也能加强与年轻消费者之间的情感联系，提升品牌忠诚度，推动vivo S系列在市场中实现定位的上探与升级。从产品定位上看，S系列一直主打中端市场，价格通常在2000-3500元之间，与郑钦文的合作，很可能是对S系列定位上探的一次重要尝试。从vivo S系列的配置来看，其完全具备了旗舰实力。鉴于vivo销量已连续多个季度稳居国内榜首，不排除S系列借此契机逐渐向更高端市场拓展的可能性。
据Counterpoint报告显示，2024年中国智能手机市场第三季度，vivo凭借19.2%的市场份额稳居榜首，这一成绩得益于其丰富的产品线和在各价格段均备受追捧的机型。回顾前两个季度，vivo同样以18.5%（第二季度）和17.4%（第一季度）的市场份额保持领先地位。
更为关键的是，vivo在高端市场实现了突破。vivo X系列，作为vivo的旗舰产品线，一直在高端市场有着不俗的表现。上个月，vivo宣布旗下高端系列X200系列手机全渠道销售金额突破20亿元，这一成绩打破了vivo历史所有新机销售纪录。
能让vivo X系列更聚焦高端市场的关键便是，vivo的基本盘稳固。
国产手机，大多以极致性价比起家，并迅速占领市场。但在从低端向高端跃迁的过程中，腰部市场的战略意义不容忽视。这个市场汇聚了大量对品质有一定追求、对品牌有一定忠诚度的消费者。对于国产手机品牌而言，稳固腰部市场根基，不仅能够带来稳定的销量和收入，是品牌发展的坚实基石，更能够为品牌向高端市场进阶提供强有力的支撑。vivo需要越过腰部市场这个山丘。
vivo S系列作为品牌的销量担当，正是vivo在腰部市场布下的关键一子，它不仅凭借出色的性能与设计赢得了年轻消费者的喜爱，更在潜移默化中培养了年轻人对vivo品牌的忠诚度与信任感。
而当这些年轻用户收入水平提升与消费观念升级，逐渐转化为对高端产品有更强需求、对vivo品牌有更深情感联结的高端用户群体，就会为vivo向高端市场的进军提供了源源不断的动力与支持。
从S20系列开启，vivo将通过价格的逐步上探和产品的持续创新，使得S系列能够覆盖更广的市场，满足更多消费者的多元化需求。这不仅让S系列在腰部市场更加稳固，更为X系列在高端市场的深耕细作提供了有力的支撑和保障。而产品线的协同作战，提升了vivo品牌的整体竞争力，使其有一个完整、有序的市场布局。
正是基于这样的市场布局和战略考量，vivo S系列的成功才显得尤为珍贵。它不仅证明了vivo在产品创新以及用户洞察方面的深厚功底，更为整个手机行业发展提供了一个极具参考价值的路径。那就是，只有真正以用户为中心，不断创新与进化，持之以恒地为用户创造价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
