小杨臻选上线，自营App能否为三只羊开辟新道路？

编辑|扬清

4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称"三只羊"）自营品牌"小杨臻选"App在多个应用市场上线。

从上线的App来看，小杨臻选有六大商品类目，包括休闲食品，美妆护肤、个护家清、日用百货等，共上架了40个商品。此外，小杨臻选会员费一年99元，包含会员配套专属优惠、优先服务，并承诺“省不够包退差额”。

值得注意的是，到目前为止，小杨臻选的直播间中，大小杨哥并未现身。有主播在直播间表示，大小杨哥一定会来，只是时间不确定。

在经历了此前风波后，这也是今年3月三只羊被宣布“具备恢复经营条件”以来，以这种方式出现在大众视野。

三只羊选择自营App的模式并不新鲜，此前东方甄选就已经在走这条道路。如今在恢复经营后，三只羊能不能被市场和用户接受，还要等待时间检验。

推出99元会员制

在小杨臻选App中可以看到，其商品主要涵盖休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品和服饰箱包六大品类。其中，美妆护肤皆为美妆品牌娇润泉旗下产品，其余品类产品均为小杨臻选自营品牌。在上线的商品中，价格也从9.9元到299元不等。

除了商城功能，小杨臻选App还上线了短视频通道和看直播功能。在直播间中，两位主播介绍这商品的信息，截至4月10日下午三点半，直播间人数保持在110人左右，点赞超过2万人。

值得一提的是，小杨臻选App也推出会员制，用户需要购买99元/年的会员卡，配套专属优惠、优先服务等权益，以及“省不够会员费用随时可退”等承诺。

三只羊上线自营App的背后，是否意味着自立门户？4月8日，三只羊相关负责人告诉媒体，小杨臻选App的上线，并非意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。

直播电商公司上线自营App的模式并非首次，此前东方甄选推出了独立App，付费会员定价为199元/年。最新数据显示，东方甄选App目前付费会员已超25万人，商品总量也拓展至7000余款。

小杨臻选和东方甄选本质上有着不同，小杨臻选App依靠主播IP驱动，东方甄选以自营产品为核心。

互联网分析师张书乐认为，事实上，类似这样的套路，此前东方甄选就折腾过，自建平台来避免被直播短视频平台抛弃，“只是当年东方甄选是在如日中天之时扩大地盘，而‘三只羊’则是在各种问题缠身时，才开启第二战场”。

粉丝会买单吗？

小杨臻选App的上线，也意味着三只羊要走自营App的路线。此前三只羊相关负责人向媒体表示，推出小杨臻选App是公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的关键部署，通过建立自主可控的供应链体系，企业可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。

其还表示，小杨臻选App的上线，并非意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务，此举只是为了更进一步地确保产品品质，拓宽购物渠道，为消费者提供更多元的购物选择。

过去一年，直播带货的江湖早已生变，那种依靠粉丝冲动下单的时代已经成为过去式，越来越多的品质直播间成为主流。

以东方甄选为例，其自营产品通过货架电商（如抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、自有APP等）的销量贡献超过60%。他们弱化了主播的IP，靠自己的自营产品来构建护城河。

张书乐表示，直播带货已经在2024年彻底走向拐点，过去单纯网红靠流量来刺激销量、用所谓全网最低价来激发消费冲动的打法，已经越来越难以为继。

直播带货的两条路径已经明显，三只羊目前在两条路径上都有巨大难题要破解：其一是自建产业链，企业自播或MCN进入产业链上下游（东方甄选）。这一点上，三只羊的自营品看似可以划入其中，但其自营不过是较为粗浅的选品，而非深耕产业链。其杂货铺式的选品模式，较之东方甄选主攻三农的布局，缺少可比性，未来在自营品类上翻车的概率依然较大。

其二是网红进入垂直领域口碑带货。类似董洁专注名品、李佳琦回归美妆，都是在自己认知较深的品类中，用自己的体验和口碑为产品背书。小杨哥和三只羊选择了东方甄选模式，也就在于自身没有垂直品类认知的深度，短期也建设不起来，这更加考验品控能力。

头部直播机构选择押注自营业务，已经是近年大势所趋，店播以及中小达人直播兴起，也在预示着超级主播必须要做好两手准备。这种背景下，三只羊上线小杨臻选App，就在情理之中了。

“随着直播带货逐渐走向‘专卖店’模式，小杨臻选的产品线显得过于繁杂，不仅涵盖垃圾袋、纸巾等日用品，还包括吐司、拌面、椰子水等食品饮料，更像是一个‘大卖场’，难以在垂直领域建立竞争优势，同时品控难度也大幅增加。”张书乐说到。

在经历了月饼风波后，大小杨哥何时复出也成为了一个悬念，但至少小杨臻选App的上线，也让三只羊向前迈出了一步。至于粉丝会不会买单，还要考验小杨臻选的供应链做的如何？毕竟，只有高品质的商品，才能真正打动消费者。

综合自每日经济新闻、新浪科技等。