数数毕业至今拒掉的Offer，肠子都悔青的人和大家谈谈城市、趋势和行业的重要

前情提要：

7年前大学毕业的时候，我对除了公务员、老师、医生之外的职业几乎一无所知，只以为外企都像电视剧里的那样高大上，四大会计师事务所加班很多、但很有钱。

我是在山东大学读的哲学，大一下学期进入山大的一个特色项目：文史哲基地班，大二出于兴趣，修了国际教育学院的对外汉语专业双学位。

毕业的时候，一心执念于要出国做一年对外汉语老师，结果政策突然调整，只有本科学历的我失去了原本可以有的机会，最终匆忙找了一家快消品行业的护肤品外企，拿到了驻乌鲁木齐的一个offer。

当时想着这是家乡省会，回来离父母不太远，是个不错的选择。何况家庭经济并不是很好，一心只想找一个待遇高的工作，对于城市、地域、行业、趋势完全没有任何概念，对各行业的基本工作内容和趋势也几乎完全不懂。

在正式报到之前，公司总部安排我们一批新人去中国区总部培训，乘坐头等舱从学校飞往上海，住希尔顿酒店。

那是2010年，在十八线小城镇长大的我，第一次坐头等舱，也是第一次坐飞机。同事们妆容精致、衣着时尚，而我穿着土土的衣服，显得与环境格格不入，又自卑又窘迫。晚上给家里打电话，欣喜地告诉他们找到了一个特别好的工作，环境特别高大上，一辈子从没出过小城的妈妈听了也觉得很是自豪。

培训结束后，怀着满心欢喜和美好人生唾手可得的自我膨胀，我带着为数不多的行李来乌鲁木齐报到了。

正文：

理想很丰满，现实很骨感。一到报到地点，我大吃一惊：完全不是想象中的高大上CBD，只是在一个有点偏的小区里租的一套民房，狭小的空间里摆满了柜子桌子和各种商品。

总部已经办好了入职手续。办事处的经理没有太多的欢迎和寒暄，带着我简单和大家打了个招呼，随后他安排一位年长些的同事带我去熟悉货品，我人生中的第一份正式工作就这样开始了。

我是作为销售管理培训生被招进来的。快消品的销售渠道主要有两种，现代渠道和传统渠道。

前半年是轮岗，前三个月在现代渠道，比如沃尔玛、家乐福之类的大型商场超市。在这个阶段我主要是学习怎样和超市的采购谈判、怎样和门店的课长等管理人员沟通，为公司货品争取店内的有利位置和出货量，以及跟进订单、维护货品陈列、管理导购和促销员等等。

当地零售行业的从业人员受教育水平相对来说较低，普遍只有高中学历，大专学历在业内已经不算低了。年轻人常常满腔热血，高估了自己的能力，而低估了环境对人的影响。

我的工作本身难度并不大，如果是在一个有专业素养的环境中，正常的业务沟通和工作反馈是简捷、快速、高效的。可我每天在疲惫而巨大的负能量里，在之后长达数年的沟通工作中，不得不一边记录工作本身的各种突发和问题，一边不得不忍受滔滔不绝的抱怨。我必须得学会一边处理他们的情绪，找找共同语言建立客情关系，一边尽快处理好工作本身的问题。

按照公司规划，三个月后，我被调整到了传统渠道——就是路边的各种私人小老板店。

一条街一条街地扫过去，向老板推销我们家的货，努力拿到订单。这是一件非常考验毅力的事情——冬天零下二十几度，夏天强烈的紫外线，每天至少步行二十多公里。手机有公司安装的定位软件，到底是在偷懒还是工作，领导只要点点鼠标就可以完全一清二楚。

小老板们大多也没受过正经教育，虽然做生意讲究以和为贵，但那是针对顾客的。我们这些背着包进店推销的业务，管你是什么，常常前脚刚踏进店门就被老板不耐烦给轰出来。很多和我同期进入公司的新同事都在这个阶段离职了。

度过了艰难的三个月，轮岗结束后，公司又把我调回了现代渠道。

回头看这几年的工作经历和当时的选择，不得不说，当时的认知局限性非常大。借助这篇文章，我打算从城市、趋势、行业这几个方面边自我梳理，边和大家聊一聊关于人生的选择。

城市

逃离北上广和重回北上广是经久不衰的热门“月经”话题。尤其是从去年2016年年初的一线城市房价暴涨，到今年初又在其基础上继续暴涨了一番，房价和城市的热度只增不减。现在很多城市的人口净流入都是负数，但超一线城市的人口基数和流入却非常庞大。

在城市发展规模上，如果任由自然发展，今后大城市化会越来越厉害。尽管现在政府采用了各种政策来控制大城市人口规模，但人口的自发流动本质上还是靠城市及其相关资源的吸引。

比如俄罗斯人口1992年就开始负增长，但人口却加速往莫斯科和圣彼得堡集中。莫斯科人口1989年只有897万人，但是到了2010年就达到了1150万，有些学者表示，实际人口应该在1300万——1700万之间。

其他发达国家的经验来看，首位城市占的人口比例也是非常高的，比如日本的东京、大阪，韩国首尔经济圈。数据显示，目前东京约有 1255万人口，相当于日本总人口的十分之一。韩国统计局2014年12月11日发布的一项数据显示，首都首尔及周边仁川市和京畿道人口2029年将增至2618万人，占韩国总人口的50.2％。

东京以前为了疏散人口，修建了完备的轨道交通。没想到很多人宁愿承受着长时间痛苦的拥挤通勤，住在大郊区，也要留在东京。

旭辉集团董事长林中在《回归一二线大势与房企策略选择》的一次演讲中提到：“二线城市未来几年人口增速会加快，是人口迁入最多的地方，一般的白领到一线城市工作几年以后，有的会回流到二线城市。三四线城市，除了东部沿海的三四线城市以外，其他的人口都持续的流出，特别明显的是中西部城市的三四线城市，流出比例非常高。所以，人口是向一二线城市集中的。

第二，财富也是向一二线城市聚集的，我们看一个城市的房价过程，其实有一个很重要的因素是财富，财富因素很重要，你这边就可以看到，为什么这个世界上的金融中心的房价都没有便宜的，都是很贵的，因为这个地方的人均资产太大，货币效应下不会有便宜的房子。我们看到一线城市，过去几年人均的存款余额增速是高于二线的，二线是高于三四线的，意味着什么？意味着你在一线城市挣钱更容易，其次是二线。你在三四线城市挣钱更困难，你的财富效应是更低的。”

另外，科技和技术的变革与兴起，基本也都起源于北上广深这些超一线城市。而不是从驻马店、马鞍山这样的地方冒出角来。

与此对比明显的是，由于种种原因，乌鲁木齐成为一个人口净流出城市。根据公司花费了数十万购买的、全球顶尖资讯公司的针对性数据，我们可以看到近两年乌鲁木齐人口流失严重。身边也很明显感觉到不断有人选择离开，甚至举家搬迁。各行各业人群的抱怨非常大，负能量爆棚。相应的，公司给的指标也基本上无法完成，不过总部对此也持放任态度，新疆基本属于被总部放弃的市场。

乌鲁木齐有着自己的特殊性原因，但即便是到一个没有这些特殊原因的三四线城市，在发展上，也是绝难和那些留在一线城市、留在总部的人相比。毕业几年，留在大城市的同学，几乎没有人没买上房，有的甚至买了不止一套。当我还在每天早上醒来刷刷余额宝、盯着几块钱的收益沾沾自喜的时候，他们早就开始玩儿起了比特币、买起了美元理财来抵抗人民币汇率下跌和日益严重的通货膨胀。

很多爆款文章，都在反复强调，平台很重要，要掂量清楚离开平台，自己还有几斤几两。说的是工作，从某些角度看，城市就是行业的平台。同样是毕业几年，在城市里买同等面积的房子，我花30万买的，过了5年，只涨了几万块；而同期在北上广买了房的同学，他们的固定资产在短短3年的时间里可以飙升数倍。

原本毕业时候大家水平都差不多的同学，随着这几年的工作，我明显感觉到自己在格局、视野、思维上被他们甩的越来越远。

而原本我是可以去上海总部的，只是在十八线小城长大的我一想到上海举目无亲、房价那么高，第一选择就是逃离，回小城每月挣几千块钱，过个安逸的日子这辈子足矣。我没有看到的是选择上海更大的发展机会、更多未知的可能性。

现在家里和同事，有面临上大学的孩子找我咨询时，我都非常坚定地劝他们一定要让孩子到大城市去接受教育，哪怕是毕业后再回家都可以。而我也推崇，年轻人毕业后，应该先到大城市闯荡几年，说不定就什么都有了，即便不行，两三年下来，也不过是二十四五岁，再考虑回到家乡考个公务员事业编、或者自己做点小生意度过一辈子，也是有很大操作性的。

身边朋友很多二十八九岁才结束北漂，回来进入体制内，带着一定的积蓄和远高于同事的工作能力与思维，享受着小城公务员、事业编带来的的户口、办事、教育的便利条件，还摆脱了因公职人员收入低带来的生活困扰，幸福指数真不是一般的高。

如果当年有现在的认知程度，我一定不会做出同样的选择。从事市场销售类相关工作，最好留在人口密集的地区，生意量大、岗位多、升职机会多。反之，人口少市场小，无足轻重，公司不重视的地区个人也很难发展。

去总部开年会的时候，我因为出色的演讲能力和流畅的英文口语，多次被总部、西区总部、国外的数个高层领导看中，希望能把我调到自己部门，但当时的我因为家庭因素都婉拒了，继续留在了乌鲁木齐。

所以，当年和我一同加入公司去了上海、杭州等地的同事，现在大多已发展到区域经理级别，而我依然是一个高级业务代表。他们早就开始拿年薪，而我依然在领着只有几千块的月薪，以及永远都没出现过的年终奖。

选择有时候比努力重要，现在我是深有体会。

趋势和行业

毕业的时候，我还拿到了一些其他行业的offer，但只有这家公司给的待遇最高，所以我毫不犹豫地选择了快消品行业，没有分析各行各业的前景，连工作内容是什么都不清楚，就懵懵懂懂地来了。

选择工作，行业的发展趋势非常重要。如果选择了一个正在上升期的行业，只需要踏踏实实跟着走，就能享受到行业发展的红利，如果选择了一个走下坡路的行业，就会步履为艰。也就是我们常说的：站在风口上，连猪都能飞起来。当然了，自身的能力和资质也很重要，“浪潮退去，谁在裸泳会看的一清二楚”。

2010年，我毕业的时候，刚好是互联网兴起的时候。这几年随着微信的一家独大，已经没有哪个公司没有新媒体部了。大公司程序员的毕业起薪，甚至可以轻松碾压我们这些地方工作八九年的快消主管薪资。国际巨头例如宝洁、奥利奥、联合利华，要么是在大规模裁员，要么是关停工厂搬迁到国外。

甚至我一个高中同学，家庭经济条件非常差，盯准了人们日益肥胖，认定减肥和健身必将是一个大的趋势，从做减肥产品开始，短短三年赚到数百万，不但全款给家里买了两套房，给老婆买了辆奔驰，还开了一家自己的健身馆。期间他也因为看重我的销售经历，多次邀请我加入，但我因为看重现在的稳定和所谓的名声，觉得不够入流，又错过了一次改变人生命运的机会。

每天在超市查看产品陈列，给导购安排工作，经常会看到某品牌机器人。想起毕业的时候，该公司HR极有诚意的三番两次邀请我入职，并一再承诺作为早期员工，将来一定不会差的。但我毫不犹豫地拒掉了这份起薪不高的工作，完全没有想过今后智能家电的市场发展趋势和人们的懒惰需求。

而现在，光我自己家和父母家，就有两台该品牌的扫地机器人，身边亲戚朋友也有很多入手。该公司目前在国内已经覆盖了几乎所有的线上平台，线下开了600多个门店，国际上也成功开拓了60多个国家和地区的市场。

现在网络上资源很多，建议大家在毕业前就多多关注各个行业的情况，尽早的了解不同行业，为日后的就业打好基础。利用假期多从事不同的工作，了解各种工作的内容和行情，降低试错成本，这样毕业以后会少走很多弯路。

格局

我们在看新闻时，常会看到xx会议确立了xxx的指导思想。以前从没把这当回事儿，觉得这都是政治上虚头巴脑的东西，现在回看，才发觉自己的幼稚和无知。

不管是一个政党、一个家庭、一个个体，只要生存着，其实都离不开指导思想。行动都是思想的反应。那思想是什么来决定的呢？是格局。格局解释起来很简单，就是一个人的认知层次的高低。例如有人一心追求五线城市有车有房过个小日子，是一种格局；同样，有人会把“星辰和大海”当做自己的征途，也是一种格局。

所以最后，结合自身经历和反思要讲的就是，一个人还是需要格局越大，看得远，才不会成天身陷于鸡毛蒜皮的琐事，也不会有一点点小资产就沾沾自喜、自我满足。