上映第9日（8月4日），全民大热军事动作电影《战狼2》票房截至发稿，已将近23亿元，目前在内地电影票房总排行榜上排在第5位，票房差距离排在第三、第四位的《捉妖记》、《速度与激情7》已越来越小。
如果按照业内普遍预估的40亿票房，《战狼2》极有可能再次刷新票房纪录，超越星爷的《美人鱼》成为内地电影票房总排行榜冠军，现在只是时间的问题。
票房的火爆，也让《战狼2》背后的3家保底方和众投资方收益不菲。比如，北京文化市值一度暴涨40亿，捷成文化、中国电影、光线传媒等上市公司的股价也在近日有涨幅。《首席娱乐官》（微信ID：yuleguan001）记者在采访启泰文化董事长杨硕时，他也向记者透露，启泰文化在2017年的业绩将会不低于5500万。其中，《战狼2》的高票房或许助力不少。
“我们永远与优质的影片站在一起，愿意为优质的影片承担市场风险。我们宁愿站着死，也不愿坐着生。”杨硕还透露，启泰文化近日还完成了新一轮融资，为明年上市做准备。
启泰文化董事长杨硕
6500万参与保底，有望获利5000多万？
从《战狼2》最初保底公告得知，启泰文化还不在第一批保底名单上，当时保底方主要以北京文化和聚合影联为主。大概在两个月左右之后，启泰文化就加入了保底阵营。之后，在8亿保底中，北京文化担保了1.4亿，聚合影联与启泰文化各自担保一半，分别出资6500万元，其中6000万用在了宣发上。
杨硕坦言，加入到《战狼2》的保底发行中，也得益于与聚合影联的合作。两家从最早的《过年好》等项目就在一起合作了，“最早从投资、宣发开始，到现在差不多有10部影片了，影联也希望一些营销和整合能力强的公司加入，差不多花了两个月的时间，我们就加入了这个保底阵营。”
在三大保底方中，北京文化统筹，聚合影联主发，启泰文化则是主宣，三者各司其职。启泰文化主要负责影片大范围的商业合作、艺业合作、广告投放及一些主题活动。“《战狼2》我们有做大规模的线上、线下广告投放，全国大规模都有资源配合，包括这个头三天起片量的一些原始场的布置。此外，我们还组织了全国百城军迷的主题观影活动，覆盖了全国100个城市，然后类似这样的主题活动我们也做了相当多的策划和落地执行。”杨硕谈到电影播放期间，启泰所做的一系列宣传活动和策略。
《战狼2》无疑是一部好电影，但也需要好的团队宣发助力。如杨硕所说，“好的电影配上好的宣发，才能发挥出最大作用。”加入《战狼2》，也让杨硕对影片和吴京有了更多的信心和认识。
“吴京导演不像一些明星只是蜻蜓点水，到一个城市就去两个影城完事了，他跟我说，不用考虑我的休息和吃饭时间，咱们所有就在路上、影城之间。”《战狼2》路演期间，杨硕一直陪着吴京，基本上每天就是7点赶飞机，中午跑路演一直到晚上9点半以后。照此下来，他们基本每个城市都能覆盖到8到10家大规模影城，1到2家大规模商场。
《战狼2》上映后，从观影人次可看出二、三线城市群众贡献颇大。杨硕表示，自己有时也会思考：作为天天在前线打仗的营销公司，大家都很有自己的观点，但中国的观影人群到底是谁？到底分布在哪些区域？观众的观影频次以后多少，到目前依旧没有完整的数据参考。
《战狼2》剧照
除了《战狼2》，启泰文化今年还做了《绣春刀2》的宣发工作。当时杨硕与同事就有分析，“《绣春刀2的核心观影人群就在一二线城市和部分三四线人群，这是一个高端、文艺气质的电影。《战狼2》是不一样的，它是一个全民电影，所以我们在宣发的时候会更倾向三四五线城市，当然不是说三四五线的观众就看不了高端影片，而是观众对某类影片的刚需。”
杨硕认为，三四五线城市观影频次相比一二线城市要低。看电影是一二线观众生活和社交方式的必选活动，在三四五线的观众相对来说只看《速度与激情8》、《变形金刚5》、《极限特工》这类的刚需影片，而《战狼2》整体比较符合这类影片的气质。
而当下暑期档的节点，放暑假的学生、老人们都相对有灵活的时间去影院，所以即使不在周末，《战狼2》白天上座率依然很高，这也证明大量的增量人去都进了影院。
根据当时签订的保底分账规则来看，主要有三个阶梯：
1、当总票房收入不高于8亿时，发行方分成比例为12%(其中北京文化6.6%,聚合影联、启泰文化5.4%);其余归吴京的公司登峰国际。
2、当总票房收入在8-15亿之间时, 超出部分发行方分成比例总和为25%(其中北京文化13.75%,聚合影联、启泰文化11.25%);其余归吴京的公司登峰国际。
3、当总票房收入高于15亿时，超出部分分成比例为15%(其中北京文化 8.25%,聚合影联、启泰文化6.75%)；其余归吴京的公司登峰国际。
而按照业界普遍预估的40亿票房成绩，启泰文化在这次保底发行中可获利5000多万。
从《血战钢锯岭》《绣春刀2》到《战狼2》
四年交了1000万学费，值了
去年年底时，《血战钢锯岭》在国内上映并取得了4.3亿的票房成绩。与《战狼2》一样，启泰文化的宣发工作功不可没。
《血战钢锯岭》与《战狼2》在类型题材上相似，同为动作片，且在质量上均被认为是属于品质非常上层的影片。去年在《血战钢锯岭》上的成功宣发经验，也运用到了《战狼2》中。“两部片子，我们都是从口碑方向做了部署。”关于此，启泰文化做了两件事。
《血战钢锯岭》海报
第一，组织大量的路演与原始观影、点映。《血战钢锯岭》由于其进口买断片的特殊身份，其提前点映的量比较少，尽管如此，加上时间紧迫的限制，启泰文化还是做了10个城市超过600人的点映，取得了良好的反响。于是今年在《战狼2》上，启泰文化提早安排大规模的路演，在全国各大中小城市组织点映，把影片给原始的种子用户、意见领袖看，“好的电影不怕看，如果大家都觉得好，那么这就是好的。”
第二，启泰文化在各个渠道上，也提前准备了一些口碑的稿件，以供观众去讨论。正是通过这样的宣发手段，加上一些常规动作，《战狼2》的口碑也得以在首映后迅速发酵，为票房持续增长提供了保障。
如今，启泰文化在电影投资上玩得风生水起，不过在四年前，他们也才是这个行业的新人，在最开始的时候，走了不少弯路，更是交了不少学费。杨硕称，当时启泰文化对电影圈还不太了解，想进入只有两个途径：一是直接投一些影片；二是做品牌营销的资源、能力和团队，进而进入到到这个行业。
“作为新人，能让我们去投的项目都不会太好，那会我们也没辨别能力，连续赔了三四部，把做品牌营销的1000多万都赔光了。”最后，杨硕选择了电影营销这条路，“我们跟70多家国内大型户外广告公司、代理公司或者产权公司，签了很多行业独家代理或者最低采购价协议，最后发现，一般小影片根本用不上，大影片也不用谈。”在价格上同样如此，杨硕说：“当时我们报价已经到一折了，电影公司依然觉得贵，一开始特别不理解，后来我们做品牌营销时发现，各个品牌方的核心就是买位置、买广告，电影公司就是换，用内容换头条、换焦点图。很快我们就知道该怎么做了。”
碰壁之后，杨硕带着启泰文化开始了思考和征程。“我们拜访了业界很多公司，在跟他们合作中的过程也在学习，比如了解大家在运营什么项目？我们是不是有资源和能力，能够介入到这个项目中？这个项目我们能起到一些怎样的作用？”
对于项目好坏的判断，启泰也逐渐摸索出自己的一套判断模式，在杨硕看来，这个判断其实更“偏感性”，你要判断它的故事是否清晰而且扣人心弦。“大家为什么愿意花费时间和金钱去看电影，我认为首先得在电影里看到奇观，看到见所未见，闻所未闻的一些事情，然后从中感受到一些情绪，比如头皮发麻的体会、我哭了多少回，我觉得这些都是判断电影成功与否的重要标志。”
《血战钢锯岭》之后，启泰文化可以参与的优质项目也越来越多，也有了自己的选择权利，今年暑期档口碑不错的武侠动作片《绣春刀2》，启泰文化也参与了宣发工作，再到现在的《战狼2》，启泰文化也渐渐受到行业关注。凭着《战狼2》的合作基础，接下来北京文化负责发行的《英雄本色4》等影片，启泰文化或许也有机会参与。
年利润预计超5500万元，已启动创业板IPO计划
《战狼2》票房红红火火，启泰文化的业绩也是蒸蒸日上。杨硕表示，今年公司收入预计可达4.5亿，利润超过5500万，比去年增长83.3%。其中，公司三大业务板块中，主营业务娱乐整合营销与品牌整合营销的业绩约为2.5亿到3.5亿，占预计总收入的55.6%-77.8%，而另一板块影视投资，也因《战狼2》、《绣春刀2》等影片取得了不错的成绩。
启泰文化在电影营销领域的出色表现，总让人把他们归入电影营销公司里。“我们不是一个电影营销公司，我们是一个整合营销大公司。”比如，启泰对影视剧做投资，不只是利益分成，更多地是投资进去以后，对其宣发、整合营销等业务有所推进。
在进军电影行业之前，启泰文化已经在整合营销板块做了五六年的积累与沉淀，具备很多电影宣传公司所不具备的资源，即使初入行业碰壁以后，启泰文化也通过及时的调整，在收入上迅速超过其他一些电影宣传公司。在整合营销板块收入，除了万达、光线、华谊和博纳四大影视公司，启泰文化在民营公司里边也是翘楚。
启泰文化大厦
小官还了解到，明年是启泰文化的十周年，而他们的A股上市计划，在经过充分的准备之后，最早可以在明年年底实现。在刚刚结束的一轮投资中，启泰文化以今年的不低于5500万的业绩估值，以其10~12倍给出了10个点，预计到明年冲击上市，估值会涨到8亿~10亿左右。
“另外我们也会开一家影院，预计今年年底到明年初开业。”杨硕表示，这家影院主要是解决公司每年大数量的包场、首映等活动。
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