to B/定制品类等，如何做推广？一些典型的错误有哪些？1.关键-20241216111721

to B/定制品类等，如何做推广？一些典型的错误有哪些？

1.关键指标与关键抓手理解不透彻。
这个品类的关键指标只有三个：咨询量、咨询成本、询单转化率。
前两个指标，和推广+运营细节相关；询单转化率，和客服/销售水平正相关。
一切运营动作如何不围绕这三个指标展开，都是无效动作

2.不会算账。
最典型最外行的算账方式，就是只看投产来判断广告是否放大？
这个方式显然是错误的，这个方式存在大单、小单的可能性，如果来一个大单，投产数据就非常好看了。

3.那应该看什么？
咨询量是否稳定？咨询成本是否在划定范围内？
同时整个ROI的计算，更建议看整个周期的回报。
这样才能更准确的计算出能承受的咨询成本上限是多少？（参考下方图片）

4.围绕关键指标，进一步拆解关键动作。