俞敏洪一句话，东方甄选30亿没了

金融圈参阅 · 公众号 · · 2024-06-05 19:26

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手握两大头部直播号的俞敏洪，看起来已经很成功了。然而，由于一直以来背负着巨大的舆论压力，去年还不想退休的俞敏洪，如今却萌生退意，想躺平，不想奋斗了。只是，他现在能退休吗？

作者 | 陶婷李丹

编辑 | 陈芳

运营 | 刘珊

曾经因为董宇辉带来的流量，东方甄选老板俞敏洪的直播事业得以扶摇直上。然而，自从2023年12月因内部管理失控引发“小作文”风波以来，东方甄选的日子越发难过，尤其是去董宇辉化之后。

为了平息“丈母娘”们的怒火，俞敏洪让董宇辉独立了出去，为其成立的“与辉同行”直播间今年1月正式开播，至今已吸粉1924万。与之相反，“东方甄选”直播间却累计掉粉112万，2月以来更是连续多月场均销售额不及1000万元。

面对东方甄选基本面的每况愈下，5月31日，俞敏洪在物美集团创始人张文中的抖音直播首秀中，甚至用“现在做的乱七八糟”来调侃。

他还自嘲道，“没有任何向你（张文中）提议的本领”。与此同时，俞敏洪也坦言流量给他带来的负面效应，“在过去一年，自己在网络上被谩骂、指责和侮辱的次数，比100辈子加起来都多。”虽然承受能力上来了，但俞敏洪也做了冷静的思考，准备接下来去游山玩水了。“不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。”

俞敏洪的这一番话，在网络上发酵了起来。6月3日，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”的话题更是冲上了热搜。有网友认为，俞敏洪现在就是一个委屈的小老头。还有网友评论道，“作为上市公司的创始人，‘乱七八糟’这样的话是能够说的？”

当天，港股市场涨声一片，东方甄选股价却高开低走，大跌9.92%，次日又跌了4.24%，6月5日开盘再次下跌，不到三天总市值蒸发了超30亿港元。此情此景下，俞敏洪恐怕没有想到，自己调侃式的一番话，会直接带崩东方甄选。

俞敏洪始料未及的还有，没了董宇辉仅仅半年，东方甄选直播间就走到了今天这一步。

直播间没了董宇辉这半年

事情的转折点，开始于2023年12月21日晚上的那场直播。那是董宇辉在东方甄选直播间的最后一次直播。临下播，董宇辉面对镜头跟观众长揖告别。这一拜，是告别也是开始。至此，以“小作文”事件为圆心，被卷入其中的各路人马，他们的命运开始重写。

“去董宇辉”之后的东方甄选直播间，这半年做了不少事：比如进一步弱化主播，聚焦产品本身，尤其是自营产品，“走直播+自营的重直播路线”。与此同时，为了抵抗风险，东方甄选还选择文旅作为突破口，依托文旅产业以直播引流，形成“轻直播”的另一抓手。

轻重并举的直播中，东方甄选卖力吆喝自营产品的同时，还走进了湖南、福建等城市，向消费者推荐这些地区的特色产品，展示城市风情。再比如东方甄选在今年年初，开始在上海和北京试水小时达。在“小作文”风波期间怒怼网友“穷酸买不起蛋黄酥”的主播天权，就曾在4月被随机选派小时达直播间的部分订单。

“小作文”风波中另一个主角，被免去东方甄选CEO职务的孙东旭，一开始并没有隐身幕后，而是以大主播的身份，活跃在东方甄选的直播间。“黑红也是红”，只要孙东旭上播，东方甄选的在线人数，基本上能冲到十万+。

为了抓住这波流量，孙东旭曾单独直播6个小时之久，当日晚上10点前后最高人气，接近20万人同时在线。那段时间，他在东方甄选直播成为常态化。直到2024年春节过后，孙东旭不再出现在东方甄选直播间，据说正专注于自营产品和渠道的研究。

对于孙东旭不再直播的原因，一名资深电商人士告诉「市界」，这或许是东方甄选在弱化头部主播的作用；也或许是东方甄选考虑到网友对东方小孙的出镜有所抵触。外界对于他的评价，孙东旭很清楚，他在一次直播中说，“自己在社会上的处境有一定的小尴尬，就是知名度很高，美誉度很低。”

在“小作文”风波中，被“丈母娘”们认为没有替董宇辉说话的YOYO、明明、小七等，这些老主播这半年仍然在东方甄选直播间卖力卖货。但没了董宇辉之后，他们并没有大放异彩，助东方甄选重拾昔日的荣光。

离开东方甄选直播间的董宇辉，自2023年12月底成立“与辉同行”，2024年1月9日与辉同行抖音号直播首秀后，他以东方甄选高级合伙人的身份，为自己的这门新事业不遗余力。几个月来，董宇辉带着与辉同行的主播盼盼、传熙、鹏鹏、安安、潇潇等人，在日常直播带货的同时，还走进了河南、武汉、深圳等城市，传播这些城市的人文历史，推荐各地区的特色产品。

在此过程中，一些董宇辉的“丈母娘”取关东方甄选，随着董宇辉转移阵地。这也使得与辉同行的粉丝量，在半年时间里，一路飙升至1900多万。而今年1月以来，东方甄选掉粉112万，近三个月内掉粉46.5万。粉丝数下降背后，是东方甄选使出了浑身解数，用降价、发福袋、轻重并举等措施来提振业绩，但它和与辉同行的销售额，也还是冰火两重天。

自2月以来，东方甄选直播间连续多月场均销售额都不及1000万元。4月，东方甄选销售额为1.9亿元，仅位列带货榜第九位。与辉同行在抖音带货月榜排名第一，销售额为5.8亿元。跟与辉同行相比，东方甄选相差了八个名次。而巅峰时期的东方甄选，月均销售额一度超过10亿元。

这几个月来，俞敏洪也并没有闲着。他游走于东方甄选和与辉同行两个号之间，并在与辉同行起步阶段，和董宇辉一起主持了多场名人访谈直播。比如首期就与董宇辉一起，对话曾经最牛的“县委书记”陈行甲。

即便在对与辉同行和董宇辉的提携上，俞敏洪看似给出了最大的诚意，但在外界看来，俞敏洪最看好的还是东方甄选。毕竟，为了东方甄选的发展前途，俞敏洪不惜背负外界的诸多非议，都坚持要去董宇辉化。

甚至于，为了提振东方甄选的股价，俞敏洪更在今年1月31日，与新东方一起承诺，以市价在港交所购买合共价值7亿港元东方甄选股份。但为何这么努力下，“东方甄选泯然众人，与辉同行大放异彩”这个俞敏洪最不愿意看到的场景还是发生了？

董宇辉加速单飞

近段时间，外界反复提起的，是东方甄选618直播带货的风格。

东方甄选旗下账号“东方甄选美丽生活”的一场直播中，主播顿顿穿着真空西装，不仅用力地叫卖，还熟练地喊着“321上链接”的话术。主播yoyo也做出了“321”倒数的手势，这曾是俞敏洪最讨厌的卖货风格。

2023年，俞敏洪曾就直播公开表示：那种“卖卖卖，买买买”的嚎叫，他是完全看不起的。直播应该是心平气和地对产品进行知识性讲解，在讲解之余还能进行其他知识的传播。

尽管事实证明，这仅仅是一个场次的直播风格，但种种迹象表明，东方甄选已失去知识性传播的直播特质了。

消费者林梦就发现，董宇辉走了之后，东方甄选的直播间，跟其他直播间并没有什么区别。“几乎就是卖货，商业化气息越来越浓厚。”失望中，林梦取关了东方甄选。

反观与辉同行，在董宇辉的带领下，一个号甚至可以与东方甄选旗下的所有矩阵直播号抗衡。为何如此？

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