备注：“青藤云安全”的名字其实是“青藤”，云安全是其业务。很多朋友都简称其为“青藤云”，其实是误读啦。安在君也替青藤周知各位。
3月22日，在Gartner发布的《全球云安全市场指南》（Market Guide for CloudWorkload Protection Platforms）中，青藤云安全作为唯一的中国安全公司，正式进入Gartner世界代表公司名录。作为一家初创公司，可谓非常难得。因为能够进入这个名单，就等于拿到了进入很多大企业采购名录的门票。
青藤与Symantec、McAfee共同入选Gartner全球安全市场指南
对于安全初创企业而言，成立不满3年的青藤云安全能够入选Gartner全球市场指南，证明业界对其前景十分看好。硅谷网络安全公司Tanium也曾在2016年入选Gartner的全球市场指南，目前该公司估值约35亿美元。今年和青藤并列入选Gartner全球市场指南的美国安全初创公司Illumio，目前估值也已经超过10亿美元。
作为青藤云安全创始人，张福就此接受了安在的独家专访，畅谈入选Gartner背后的故事。
安在：首先恭喜青藤能够入选Gartner全球市场指南，能否介绍下入选的经历？
张福：感谢。其实我们对于入选Gartner全球市场指南也很意外，他们没有太早通知我们，只是在3月初的时候，突然联系我们，让我们准备一些产品、企业有关的资料。当时他们说3月底报告就会公布，然后没想到22日就公布了。
安在：谈谈你们入选名单后的感受吧？
张福：作为一家创业公司，能够入选Gartner全球市场指南还是非常荣幸的，团队对此感到非常振奋，因为这是对青藤在云安全和服务端安全领域技术实力的认可。
据我了解，青藤云安全是十年来第一家也是唯一入选Gartner全球安全市场指南的中国初创公司。今年入选的其他企业不少都是业内大牌，比如Symantec、McAfee、Microsoft、TrendMicro等，能和他们并列在世界级的代表厂商名录里，对青藤是一种极大的肯定和鼓舞。
安在：如果复盘本次入选，你对其他创业公司和同行有什么经验可以分享吗？
张福：其实复盘本次入选，对我们而言算是意料之外、情理之中。作为创业企业，如果冲着入选Gartner全球市场指南来做产品，其实难度非常大。因为Gartner分析师水平真的都很高，对某些问题的理解超过很多人，而且想进入全球市场指南的安全企业多如牛毛，因此创业者很难抱着应试的技巧去入选名单。
对于青藤而言，首先还是选对了方向，并且竭尽所能做出了极致的、有稳定价值的产品。我们最开始选择的自适应产品方向，最早就是由Gartner提出来的，这是我们创业之初多方比较之后才确定的方向，然后在这方面坚持不懈地投入了大量的精力，我们也自信做出来的产品能达到比较高的水平。
后来Gartner分析师考察我们公司时，对我们的方向和产品都非常感兴趣，一番交流后很是认可。所以，正确的方向和优秀的产品肯定是基础。
其次，是和业界多沟通，让世界知道你的存在。现在安全技术发展很快，包括以色列、美国的安全公司也是一日千里，我们也一直与国内外同行保持沟通，不仅了解这个世界的变化，也积极让这个世界知道我们的进展。如果我们光埋头做技术，别人不知道你的存在，这样显然也不利于公司的发展。
安在：入选Gartner全球市场指南后，青藤接下来有何计划？特别是在销售上，会有什么大动作吗？
张福：对于我们而言，其实目前已经有了一些大客户，而且产品整体水平已经不错。但是我们认为，想要成为世界级一流产品，还需要再打磨一段时间。所以，2017年青藤还是会专注打磨产品，将产品变得更加优秀。等到2018年，我们会开始启动推广活动。
扩展阅读：青藤云安全张福：3年融了6000万，他到底在打磨什么？
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