段永平：不为清单

正文

前段时间，缔造小霸王、步步高、vivo、oppo等企业的段永平回他的母校浙江大学发表演讲。

一时间朋友圈都在转发他的演讲内容。

我也出于好奇心看了《段永平投资问答录》。

段永平是一个很善于逆向思维的人，别人说敢为天下先，他说敢为天下后，别人谈要做什么，他谈不要做什么。

人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情，其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。——段永平

查理芒格也说过类似的话：

如果知道我将死在哪里，我永远不去那里

在《不为清单》章节中，段永平提到：

1、 不做不对的事情；

“所谓要做对的事情实际上是通过不做不对的事情来实现的，这就是为什么要有stop doing list，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年20年）后的区别是巨大的。”

2、 不讲价；

“可以讲价实际上对卖家而言是个非常短视且成本很高的行为。成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对于客户而言，任何讨价还价都会让他们有可能吃亏了的感觉，因为客户很可能觉得价钱还没还够。”

3、 不做代工；

“如果你想的是10年20年后的事情，这个决定其实非常简单且容易。凡事能往前（后）想几年，往往难度会大幅度下来。”

4、 不借钱，没有有息贷款；

“我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。”

5、不赊账；

“我们比较平常心，少做生意没关系，收不到钱就麻烦大了。追款的成本非常高，而且还会对出问题的地区生意造成影响。”

6、不拖付货款；

7、不晚发工资；

8、不做不诚信的事情；

9、不攻击竞争对手；

10、不打价格战；

“除非不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。”

11、不谈性价比；

12、不做没有差异化的产品；

“没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。”

请到「今天看啥」查看全文