上次为大家扒了《纸牌屋》里一段对话作分析和参考，今天给大家分析一段《生活大爆炸》里的一段对话——
有心仪约炮对象的小伙伴们
可以参考一下这位莱森太太
“如何成功说服对方和自己约炮”的谈话技巧
不约炮的小盆友
也可以从这段对话当中
学到很多“说服人”的谈话技巧
这里提前
强调两点
：
1. 这里我们谈的约炮，就是“只走肾不走心”、“只谈性不谈爱”的纯粹的约炮（
casual sex
）。
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2. 如果你真的约炮，不论你是通过App找陌生人，还是熟人介绍，还是杀熟，请务必“
佩戴
”安全
措施
。
如果和陌生人约，尽量使用
安全套
（相比于避孕套，
安全套除了避孕之外，更为重要的用途是有阻隔病毒的作用
）。
对话选自
：《生活大爆炸》第
4
季第
15
集
简单
前情回顾
一下：
主人公
Leonard
是一位科学家，应他所在的研究所所长邀请，参加研究所的筹款晚宴，希望争取尽可能多的实验室资金。
晚宴上，他认识了大他
20
多岁的莱森太太（一位非常有钱的寡妇）。
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莱森太太在晚宴之后，单独约他出去吃饭，回去路上，她表示愿意资助实验室设备，但也暗示，希望进一步发展。
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没等
Leonard
反应过来，莱森太太就亲吻了他。
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回到家和室友以及朋友说起这件事情，
Leonard
十分困惑。
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莱森太太第二天晚上，又约了他出去晚餐。
他的
3
位科学家朋友都希望他能“献身”一下，但
Leonard
表示：
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然而为了实验室的赞助，他还是再次见了莱森太太。
那么莱森太太
又是如何将这场“约会”
从“强人所难”彻底扳成“你情我愿”
？
对话内容：
第一步：消除顾虑
Leonard
一上车，就表示了自己的疑虑和不满：
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作为一个科学家，
Leonard
终归还是比较在意节操的。
尽管对这群死宅的科学家来说，平日里有女生愿意和他们约炮（注意此剧背景是美国，年轻人约会上床很
casual
），他们绝壁是一万个“心甘情愿”，但为了钱和别人上床，在
Leonard
看来，心理上多少还是难以说服自己。
莱森太太立马意识到了这点，于是一改之前的“攻势”，转为“防守”。
首先，是表达自己的理解和抱歉
：
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理解并顾及对方的感受，
建立共情，是赢取好感的绝佳方式
——这也需要有准确预测对方情绪的能力。
高情商的莱森太太，绝不会一直强调“我我我”，而是能够准确估摸到
Leonard
的感受，继而调整说话策略。
接着，莱森太太开始放大招，亮出“底牌”：
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这招可谓扭转乾坤，因为它
消除
Leonard
了心中的顾虑
——既然你无论如何都会资助“我”，那“我”也没必要为了钱和你上床。
这一步基本上消除了
Leonard
心中的抵触，但还没有是他完全卸下防备。
于是
Leonard
问：
那昨晚你亲我是怎么回事？
这就给了莱森太太一个替自己辩护的完美机会：
我只是试探一下，你如果觉得被冒犯，可以告我啊。
不过说实话，
Leonard
，你真得很迷人。
突然被赞美的
Leonard
向莱森太太道谢，莱森太太
继续示弱“以退为进”
：
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这一步用的策略，你肯定碰到过：小时候那种漂亮的小女孩，占了便宜之后被发现，她们往往都会——
先大言不惭表示“你有本事告老师啊”
然后说明自己有理由这么做“我就是觉得他的糖特别好吃”
最后小小示弱一下“下次我不拿就好了嘛”
莱森太太也是这样——
先耍一下赖皮，然后真诚赞美，最后“楚楚可怜”以博同情。
此时，
Leonard
心中不禁消除了顾虑，还对她顿生怜惜之情。
莱森太太趁此抖出“王牌”：
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长期缺“爱”的
Leonard
此时，最后一根防线“崩弦”——
主动送上门，活儿好又不粘人，简直千载难逢！
外加“我”可不是为了钱和你上床，而是“我”真得想和你上床！
最后这张“王牌”，我们可以叫它：
诱惑胜于说服。
而面对诱惑，
Leonard
应该是属于那种
“抵制诱惑的唯一方法，就是向诱惑投降”
那种人。
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对于约炮这件事，莱森太太可以说是得心应手。
回头总结一下她每一步“棋”就是：
表达理解建立共情
消除对方顾虑
示弱“以退为进”
诱惑，诱惑，还是诱惑
相比之下，
Leonard
的
小伙伴们的劝告和说服，是多么惨不忍睹的赤裸裸：
一是揶揄：
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二是嘲讽：
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三是拙劣的怂恿：
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当然，也有羡慕的：
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但是，这些都没有解决
Leonard
不愿这么做的二个主要原因
：
1. “我”不想为了钱和莱森太太上床
2. “我”也没兴趣和一个老女人上床，尽管她长得还可以
莱森太太对此却心知肚明，于是整个谈话就围绕这两件事
给出答案
：
