用一堆硬币换一些有日本特色的纪念品，是个不坏的主意。
出国旅行结束时人们总是遇到这样的情况：最后一天还剩一堆零钱，最令人烦恼的是用不掉的硬币。有不少公司正在抓住这个商机——榨干你身上的零钱。
比如一些美国的机场和大型超市都设置了硬币兑换机，人们可以一股脑地把手头上的硬币倒进机器，换成纸币使用，不过更多的是兑换购物卡，比如Amazon代金券、苹果商店礼品券等等。
在日本成田机场，最近出现了一个更可爱的场面：171台扭蛋机壮观地排列在通道中，上面贴着几国语言写出的“活用多余的硬币换玩具”标语，简直是在和游客们招手：“赶紧把硬币都丢到我肚子里！”
扭蛋机上的指南和标语都有多国语言这些扭蛋机大多只需要三枚100日元硬币就能扭一次（折合人民币18元），扭蛋机中小玩具的设置也是完全为外国游客量身打造的：皮卡丘、Hello Kitty的挂件、日本特色的人力车、日本武士和古城模型、以及果子、日式腌菜的仿真冰箱贴等等。
皮卡丘扭蛋机
腌菜冰箱贴扭蛋机 在扭蛋机旁，他们还设置了硬币兑换机——那些手头上只有1元、5元等小额硬币的游客可以把零钱先兑换成100日元再来扭蛋。
一旁的硬币兑换机绝佳的地理位置、充满日式趣味的扭蛋机，12月初一经投放就在网络和线下都大受欢迎。这个聪明的想法来自扭蛋公司Takara Tomy。
其实早在今年7月到9月，Takara Tomy就在成田机场尝试投放机器了：当时他们投放的180台受到许多游客的喜爱。据Takara Tomy称，在成田机场投放的单台扭蛋机的销售额是其他地点的3倍。
这些机场大受欢迎的扭蛋机背后的逻辑其实很简单：活用“小钱”。扭蛋机最初在日本流行起来的商业逻辑也是如此。
扭蛋机最初叫胶囊玩具机，起源地并不是日本——最初是美国发明，是一种专门针对儿童、价格低廉（通常只需要几个Quater，即25美分硬币）的街头机器，里面装着口香糖和廉价小玩具。
大约在上世纪70年代，胶囊玩具机被引入日本。让这种机器在日本流行起来的是日本著名玩具公司万代：他们在胶囊里放入了质量更高、品种更多的塑料玩具，价格也随之翻倍（折合美金3-4美元）。万代给它取了一个萌萌的名字“GashaPon（ガシャポン）”——Gasha是打开扭蛋时的咔嚓声，Pon则是扭蛋从扭蛋机掉下的声音（如今扭蛋机也被称为GachaPon、或者Gacha）。
各种扭蛋机里的玩具，比如可以趴在杯子边上的缘子小姐，甚至内裤最初扭蛋机被投放在游戏中心。与流行漫画的合作玩具、以及几枚百元硬币就能得到的触手可及感，是万代的商业考量。人们也愿意为几枚硬币就能获得的惊喜买单，特别是漫画爱好者——他们热衷于收集扭蛋机里的全套扭蛋，很多时候在扭蛋机上花的钱已经不再是“小钱”了。
扭蛋机甚至有自己的追踪网站如今，越来越多样化的扭蛋种类和分布更广的扭蛋机，让这种原本定位在漫画爱好者的机器更加受大众欢迎了。厂商们推出千奇百怪的扭蛋机玩具博眼球，你甚至可以在扭蛋机里扭出给宝特瓶穿的内裤和奇怪的香蕉模型。
投放点也遍布生活各处，便利店就是个例子：日本的便利店门口常常设有扭蛋机，在小额现金消费依然是主流的日本，走出便利店时带着一堆找零硬币的人，很可能在扭蛋机上消费。
给宝特瓶穿的内裤
香蕉扭蛋不过现在扭蛋市场的竞争也相当激烈。据日本玩具协会的数据统计，2015年扭蛋机的月平均销售额仅有3544日元（约人民币210元）。整个扭蛋市场去年还出现了地震以来的第一次萎缩，2014年市场总收入有319亿，2015下滑到了316亿。
这也是为什么，Takara Tomy需要在销售上挖掘新机会。在成田机场投放200个扭蛋机或许是个不错的主意。
这是一个认真研究营销和创意的地方
看你卖（kannimai）
▽点击“阅读原文” 下载界面新闻APP
