亲爱的消费合伙人，最亲爱的红包家人，晚上好，益帆兄来了，红包来了，大吉大象！
今天晚上我们将进入大S平台的力量最重要的一个课程就是覆盖战争。
说到覆盖战争，什么是覆盖？顾名思义，它的定义是这样的：覆盖就是新起来的一个企业平台，利用自身的优势，从意想不到的地方针对不同领域的平台企业，发起致命的进攻，就是捣毁他的利润池，迅速在这个领域里成为胜利者。这就是所谓战略的竞争。
说到覆盖，是自上而下，往下打压。在整个互联网行业里，特别是马化腾，在前两年的时候他说看了一本科幻小说，看了三遍，这本小说的名字叫《三体》。这本小说里专门讲了不同层次的文明星球，他们的先进程度是不同的，先进的星球要打击落后的星球，是怎样打击的？他们叫做“降维打压”。
比如我们今天是三维度，如果把你压至二维度是什么概念——整个星球像蚂蚁一样，是平行走，看不到天上，这是多可怕的事情。所以，星球大战里最致命的打击是覆盖、降维打压。
所以，互联网行业就应用了它，利用互联网的优势去打压传统的行业。依此类推，互联网的平台企业如何超越另外一个平台呢？也是用覆盖的方式。
我们在前面讲了补贴是平台唯一的战略，补贴是我们给予对方的，对方拿什么来补贴？他一定有一个资金池，也就是利润来源点。如果把它的利润来源点截断了、捣毁了，这个平台是不是没办法生存了？
在当年的PC电脑里，微软和网景之争是这么来的，微软去攻击网景，当时网景占了80%的市场占有率，但是网景是靠卖浏览器挣钱的，他卖不出去就不挣钱，而微软干脆送浏览器，不卖了，一个卖，一个不卖。也就是说——网景的利润池被人家直接攻击了，你没有利润你自然就衰落了，现在大家还听说网景吗？没有了，这就是覆盖之战。重点是盯住他的利润池在哪里，所谓：打蛇打七寸。
我们就以现实生活为例解剖如何覆盖，比如现在实体行业，可以做吗？我们以连锁店为例子，这几年出现了一匹黑马，异军突起，名字叫做“名创优品”——是中国本土的企业，又是日本风，所有的东西是日本设计师设计出来的，但是他的商品100%的中国制造，不是日本制造。
名创优品的老板叶国富，1977年出生的湖北人，当年他做小饰品发家了，他看到了中国中产阶级上升的时候需要买精品。他发现不管在美国，还是英国、日本、新加坡，实际上真正的供应商都是中国。这是不是很悲催的事情？为此名创优品创始人找到日本的设计师，我干脆利用日本风，利用中国的供应商，他就用这个方法，找到专门定制外贸的单位，因为外贸单位一直是做出口的，他们懂得进口的标准，能够严格的执行。
所以，这么一做，三年的时间做了1100个店，今年为止营业额达到了50亿，也就意味着平均一个人一天的营业额是12万，我就按照10%的利润算，一天就1.2万的利润，他为什么能够逆袭而上？原因在于他做了一个精品低价。大家都知道零售店的产品利润很高，比如一支口红，欧莱雅的卖一百多块，可能成本价只有五六块，名创优品卖十几块，还有50%的利润可赚。
对于消费者来讲，又是欧莱雅同样的品牌商供应出来的，但是价格少了十倍，为什么不买呢？所以，他用精品低价的方式把传统的供应商拦截，打压传统虚高的位置。
比如服装，几千块的服装一件，可能成本一两百，高在哪里？90%是营销费用、广告费用，只有10%是成本。所以，把虚高的水分去掉，能够让我们的消费者获得货真价实，实实在在优质的产品，这也是新一代起来的年轻人想要的。所以，名创优品短短三年做了1千多家连锁店，现在沿着“一带一路”50多个国家都要开他的名创优品。
在我们所说的传统利润下跌，传统行业萎靡不振的情况下，名创优品利用捣毁传统行业利润池的方式，拦截别的行业进入，他成功了。他成功的奥妙是建立了这么一个平台，他有量，有规模，他把优质的产品引到店里，不知不觉他没有经过任何的宣传，已经有了500多万的粉丝。
所以，真正的覆盖之战最有杀伤力的是低价、免费、补贴。说到这里，借助亿健茶，我们如何用覆盖的方式来搅起全世界有机茶的大战。我现在喝的是亿健有机茶，这款茶在外面卖需要三千多块一斤，就是因为茶的量少，所以必须卖高，加上认识的人少，买的人少，自然价位高。
今天亿健茶作为全球最大的有机茶产地，我们如何用互联网的平台思维，用覆盖的方式在全中国的有机茶行业继续保持领先地位，打压降维，打压传统的农药茶。我们就用这招，下一步亿健茶即将开始用精品低价的策略去做。
我们即将推出两百块一斤的茶叶，通过规模量大，让人家有一个强烈的对比。你喝这个茶几百块是有农药的，有机茶口感好，又便宜，又安全的茶，才两三百块，我们在一个平台，我们将打造中国有机茶中心，在线上推出，你想买到这样的优质茶，特别是今天所讲的公务员、事业单位，他们的采购是有限制的，我们提供这个茶，只能到交易中心网站上才能买到这样的茶，这是下一步的方式，在中国有机茶行业撕开一个口。
如果我们这样做，对不起，很多茶农，很多茶商，很多茶厂，真的对不起，不是我们逼你们跳楼自杀，不是我们逼你们从茶山跳下去自杀，而是时代在进步，我们必须用有机茶的方式。所以，真正有机茶的销售方式，原来所做的赠送股权，股权是有额度的，不可能永无止境的赠送，到了一定阶段我们会停止。我们将用这样的方式插入传统的的茶叶市场。
所以，这天很快会到来，我们正在做周密的调查，也得益于政府的配合，我们会联合大的厂家，这就是覆盖形式。
在座的红包家人，我讲那么多的平台的力量，最终红包网这样一个互联网平台，就是建造一个多方共赢的生态圈，实际上覆盖就是一个生态圈对抗另外一个生态圈，对方没有利润池了，而我们敢于补贴，用另外的收入，想想看，很快互联网的临界点就非常容易达到了。这样的话，生态圈不是单一产品的胜利，我们一定是一个体系的打造，是多种海陆空，多点围绕打造的。
在今年下半年，我们红包来了还有大的举措，用我们的覆盖方式直接杀入残酷无情的传统行业，比如超市。名创优品的成功对于我们来讲，我们还有没有机会插到传统的连锁店里？是有的，机会来了。
比如在前几天7月8号外星人马云同志在杭州做了一个无人超市，他们听说了吗？全世界满是无人超市的信息，这条信息全世界都在转播。无人超市就是一个平台的战略，你想想看，如果他能够把人工的成本30%节省下来，这可是革了谁的命啊。
想想看，社区的夫妻店，如果按照一个月两夫妻辛辛苦苦守着，平均一个月5千块，两个人加起来1万，我算一年成本就十几万。这十几万就是30%的毛利，假设我们用无人超市的方式，是不是就把传统的利润池拦截了，这就是一种袭击，就是一种降维打压的方式。
想想看，无人超市的连锁，这个利润多恐怖。所以，无人超市将是一种革命，不管你欢不欢迎它，用智能的方式，用机器的方式，将有新的行业，新的平台出现。为此，你说在新的时代里，更多的商机会出现。
这也是红包来了一直在盯住的，我们跟阿里巴巴的团队在洽谈，王侯将相宁有种乎？难说，可能我们红包来了会有一个红包来了无人超市。我们用平台的思维，用覆盖的方式，传统做不到的；而我们做得到的方式，把成本降低，最重要的是线上线下结合，再配合我们的APP的品牌折扣区。
我们在线上可以预订，也可以到无人超市取。这样的话，线上线下就做起来了，我们线上线下结合，线上可以谈恋爱，线下可以入洞房，这样一个互联网共享平台就出来了。
把我们定向消费、定向孵化的产品、商家放到无人超市，这才是我们所做的立体化、多方共赢，有多边机制的生态圈，是这么建立的。
在这里，今天晚上益帆兄用这样的方式，一个是学术上的观点、案例来讲了平台的力量是怎么回事，同时也把我们红包来了正在实战当中的，还有未来我们所要做的新的行业、新的项目，我们都用这样的理论融进去。所以，平台的力量、覆盖的力量、补贴的方式将是红包来了一路高举的，将红包进行到底！
这是今天晚上益帆兄讲的第十二个课程，终于把平台的力量讲完了。下次我们继续讲，由消费大爆炸到消投大爆炸，实际上消费大爆炸只讲了平台的力量，平台的力量即将变异出一个新物种，就是消投大爆炸。在下个时间，我们不见不散。再见。
2017年8月2日
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