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◈作者：唐一
◈来源：创业智库（ID：cyzk88）
如果要评选2016年财经新闻类的“头条霸主”，除了贾跃亭和他的乐视，我实在想不出还有谁。
整个2016年，停牌、PPT、融资、发布会、汽车、欠款、跌停、白衣骑士、中国好同学，凡是与乐视有关的新闻和话题，都会在第一时间被媒体报道，进而刷爆朋友圈。
到了2017年，乐视霸占头条的态势还没有停止，先是贾跃亭夫妇构成同业竞争被深交所询问，接着又爆出“100%兑换手机变卦门”，昨天甚至连亚冠转播权也被亚足联收回！
不过，哪怕乐视爆出再多的负面新闻，还是会有不少人出手“拯救贾跃亭”，除了鼎鼎大名的孙宏斌和“中国好同学”，还有一个人大家可能并不熟知，却又不得不提，他就是乐视影业CEO张昭。
古语云：外事不决问周瑜，内事不决问张昭。这个和三国时期吴国著名谋士同名的人，却更像关羽与诸葛亮的合体：对外，要像关羽一样在商场上冲锋陷阵；对内，要像诸葛亮那样为贾跃亭的事业谋划大局，做出牺牲。
2011年，张昭和贾跃亭联合创立乐视影业，5年内从零开始，把乐视影业打造成为中国第二大民营影视公司。而排在第一位的，恰好也是由张昭一手创立的光线影业。
最让人唏嘘的是，他一直怀揣着一个“打造中国电影产业之路”的梦想，为此，他一次又一次地放弃别人视为珍宝的东西：美国绿卡、体制内稳定的工作、光线影业总裁...
直到加入了乐视，他以为自己的梦想终于能够实现，却发现自己苦心打造的影视帝国，只是贾跃亭野心的垫脚石而已。
那么，他的理想，究竟还能实现吗？
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从哲学系博士到电影导演
却因为一部电影回国创业
张昭从小就喜欢艺术，但由于父母都是科技工作者，所以他高中毕业后去了复旦大学读信息科技。但他实在无法忍受以后要成为一个“电脑工程师”，就在报考研究生时选了个最靠近的“文化”门类，在复旦哲学系读科学哲学专业。
1991年，张昭拿到了纽约大学哲学系的奖学金，赴美读博。整天念叨着“思想救国”的他，在美国饱受歧视，前途无比黯淡。更重要的是，他一直放不下心底那个艺术梦想。终于，一年之后，已经28岁的张昭毅然转学到电影学院学制作。
那时候，张昭的日子过得非常清苦，除了上课，还要骑车送外卖赚生活费，每天只能睡四五个小时。闲暇之余，他经常去一家录像店，店主是个韩国人，人比较好，知道穷学生连5毛钱的咖啡都喝不起，就拿了个壶给学生们免费煮咖啡。后来张昭回忆，来蹭咖啡喝的人里，有个沉默寡言的小伙子，名叫李安。两人经常碰面。
张昭在纽约读书这几年，就是李安宅在家里当“煮夫”的日子。李安写出了《喜宴》的剧本，而张昭也不差，不仅拿到了电影学院的硕士学位，还凭借自己拍的两部短片拿了一些小奖，成功拿到了绿卡。
按说张昭连绿卡也拿到了，剩下的就是按揭买房、换辆好车，娶个老婆，慢慢过上富足且安稳的生活，万万没想到，一部电影，改变了张昭的一生。
1995年，由陈凯歌导演的电影《霸王别姬》在纽约上映，这部戏堪称中国电影史上最伟大的作品，不仅拿到了第46届戛纳电影节最佳影片金棕榈奖，还得到了1994年奥斯卡最佳外语片的提名。
当时，张昭去电影院看了这部电影，看完之后，他感慨万千，一方面被张国荣那句“不疯魔，不成活”所打动，另一方面却是相当不甘：电影是在一家很小的电影院里播放，全场没几个观众。
“我这辈子没流过几次泪，但当时忍不住就哭了。”张昭后来回忆。这部中国电影史上最伟大的作品，在异国他乡却遭到如此冷遇，激起他心中的爱国之情。“我为中国电影在全球市场的微不足道而难受。这是中国电影唯一一次获得金棕榈奖，但是电影院里却是那样空空荡荡。那个情景对我冲击很大，中国电影太弱了，在全球商业电影市场没有话语权，这么好的电影，只是人家餐桌上的一个小碟而已。”
那种巨大的撞击，让张昭痛心疾首。张昭一直有个梦想，就是拍出一部伟大的电影，拿下奥斯卡，为华人争一口气。但看到了《霸王别姬》受到的冷遇，他意识到，如果梦想不照亮每一个人，那将不能称之为梦想。
于是，张昭放弃了自己的导演梦，决定回国发展，并且转型，“过去我们都是立志要造车的，回来一看发现根本没有路，那你造一跑车干嘛呢？”张昭要做的，就是修路——电影产业之路，包括渠道、发行、宣传等内容。“只要把路修好了，买路钱自然会源源不绝。”
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回国后进入体制
被一碗饺子打动出山
1997年，张昭带着理想回国，但是他并没有马上开山修路，由于没资源没人脉，他只能选择先在体制内慢慢积累，先后在上影集团、视点传播任职，直到2003年遇到了自己的复旦师弟王长田。
当时，张昭出差到北京，王长田约他到办公室谈事情，因为飞机误点，张昭下了飞机没吃饭就去赴约。两人相谈甚欢，但张昭忍不住喊起饿来，王长田就从办公室抽屉里拿出一大饭盒饺子：“我妈包的，很好吃。我给你热去！”接着又从右边的抽屉，拿出了三种辣酱。
之前的张昭几乎每天都在出差，整天都为吃饭发愁，突然遇到一盒家里人做的饺子，立马大口大口地吃了起来，这时候王长田才提起邀请他加入光线传媒的事情，本来还心存犹豫的张昭，立马就答应了。
2003年，张昭出任光线传媒艺术总监；2006年，张昭创立光线影业，任职总裁。他笑言，若无那盘饺子，命运可能重新书写。
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“《黄金甲》是恐龙，
我们就是骑在恐龙脖子上的牧童！”
担任光线影业总裁，张昭打的第一场仗就是为梁朝伟、金城武和舒淇主演的《伤城》做推广。这部戏演员阵容强大，看起来很有号召力——但对手更强大，是张艺谋的《满城尽带黄金甲》。
当时，张昭的营销策略是像一个处在弱势地位的拳击手那样贴身缠斗。“《满城尽带黄金甲》是一只恐龙，我们就是骑在恐龙脖子上的牧童，恐龙蹦得越厉害，牧童越精彩。”以弱抵强，《满城》拿到了2亿票房，《伤城》也有8000多万票房。
从那个时候开始，张昭对光线影业的定位就非常清晰：不做大片，也不建院线，而是靠发行和营销制胜。他的榜样也不是冯小刚，不是王中军，是美国六大电影发行公司，是娃哈哈这样的快消品公司，以及国美这样的渠道霸主。
在当时，中国的电影营销还是非常原始的，无非就是砸钱在各大媒体买版面，以大幅度的报道来做宣传，但因为高高在上，离观众太远，往往是钱砸了，一点效果都没有。
于是，张昭决定，营销必须“贴近观众，下沉下沉再下沉”，要在光线建立了一套地面化的发行营销体系。他在几十个重点票房城市招募发行人员，成立了地方营销发行办公室，进行了地面推广宣传，让光线的影片在每一个电影院里都有很贴地的营销。
对于这个选择，张昭的说法是，“做电影没有那么复杂，它来自于创意。创意来自于哪里？来自于你跟消费者之间的距离，你见过这个人，你知道他喜欢什么，在这个基础上才有创意。”
埋头苦干两三年，张昭的努力终见成果。光线拍了十几部电影，从2009年开始盈利，并且在2011年酝酿上市。
但这个时候，张昭又有了新想法。他决定放弃自己拥有的所有光线的股权，也放弃成为一个亿万富翁的机会，投身另外一家没什么名气的公司——乐视。
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从零开始创立乐视影业
5年做到行业第二
后来在接受采访时，张昭透露，离开光线影业的直接原因是证监会要求把光线影业并入光线传媒。因为张昭心底一直有着打造中国的电影产业体系的梦想，把光线影业并入光线传媒，无疑是自缚手脚。
“当初我创建光线影业的时候说得很清楚，这是一个独立的公司，是不跟光线传媒一起上市的，你并进去的话，我就没有办法按照产业的发展来进行布局了。”
因此，加入乐视之后，张昭和贾跃亭联手创办了乐视影业，并且获得了足够的自由度。张昭雄心勃勃，一心想让乐视影业独立上市。而乐视影业前几年的业绩，也确实足够支撑他的梦想。
创立乐视影业之后，张昭把之前光线影业中证明可行的发行营销模式移植了过来，为乐视影业建立了一支300多人地面宣发团队，主攻发行和营销。
同时，他要求团队给可触及的三千多家影院一一画出“画像”。“哪家电影院旁边有幼儿园、办公楼、还是大学，我们都很清楚。能做出影院的画像，也有影院可触及的分众画像，再宣发电影时，你的体系就可以回答你的问题了。”
随着《小时代》系列的成功，乐视影业很快就在业内声名鹊起，成立第一年就实现了盈利，并且最初三年都一直盈利。
除了发行和营销，张昭还带着乐视影业做了不少事情：
1、抢占优质IP。
作为新成立的公司，乐视影业一直存在IP短板，因此，张昭发力抢占了国内不少优质IP资源，包括郭敬明旗下的《小时代》、《爵迹》；南派三叔的《盗墓笔记》。这些IP都在乐视影业手里都得到了很好的利用和发掘。
2、签约知名导演和演员
几年来，乐视影业用分成、送股等方式拉拢了业内数十位顶尖的导演和演员，其中最著名的自然是张艺谋，和乐视在《归来》、《长城》等影片上进行了合作。
除此之外，乐视影业绑定的明星还包括了郭敬明、刘涛、冯绍峰、黄晓明、孙红雷、邓超、孙俪、高晓松、李晨、陈赫……基本承包了“半个娱乐圈的明星”。
3、国际化
2016年9月，乐视在美国成立了乐视美国影视公司（Le Vision Entertainment），由前派拉蒙影业总裁亚当·古德曼担任总裁。此外，乐视影业还与美国狮门影业达成合作，联合开发动漫IP。
这一切都得益于张昭本人在中美电影界的背景和国际化的眼光，而他还被美国知名电影杂志《好莱坞报道》称为“中国电影产业升级的‘文艺复兴式’旗手”。
在张昭的带领下，乐视影业成绩斐然，票房总收入从2012年的6.25亿元一路飙升到2015年的22.1亿元。
而在2016年，乐视影业一共出品了11部电影，每一部票房都超过1亿元！
这样的业绩，也获得了资本市场的肯定，在2013年8月和2014年9月分别完成了两轮2亿元、3.4亿元的融资，估值相应达到15.5亿元和48亿元，到了2016年5月，估值已经高达98亿元！
仅仅用了5年时间，乐视影业从零开始，已经成为全国第二大民营影视公司，而排在第一的，恰好也是张昭一手创办的光线影业。
可惜，乐视影业的业绩越来越好，张昭的上市梦也离他渐行渐远。
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乐视影业做得再好
也只能为贾跃亭的野心让路
当年，张昭甘愿放弃一切股权离开光线，和贾跃亭创办乐视影业，就是因为光线影业必须并入光线传媒，而乐视影业能够给他最大的自由度，能让他大展拳脚，实现自己的梦想。
但几年下来，由于乐视集团发展方向飘摇不定、路途多舛，作为乐视为数不多的盈利和现金流都比较可观的公司，乐视影业不得不一次次地服从“大局”，承担起提振市场信心的角色。
2014年12月，贾跃亭滞留海外，乐视网长期停牌。为了“弃车保帅”，贾跃亭宣布乐视影业将与乐视网合并重组，并在一年内把乐视影业注入乐视网。消息公布的第二天，乐视网股价即涨停。
2016年5月，乐视网宣布作价98亿收购乐视影业全部股权，为了推高股价，或许也为了贾跃亭建立乐视全生态系统的蓬勃野心，乐视影业背负了三年的业绩对赌，承诺于2016年、2017年、2018年的净利润分别不低于5.2亿元、7.3亿元、10.4亿元。要知道，乐视影业2015年的净利润，只有1.5亿元。
2017年1月，孙宏斌以150亿入股乐视，其中10.5亿元收购乐视影业15%股权。以此计算，乐视影业的估值只有70亿元，比起2016年5月的98亿，整整少了30%。可以说，这是七折贱卖了乐视最优质的资产。
困难时期的贾跃亭低价出售优质资产，换取整个集团“续命”，这种做法无可厚非，毕竟大家都知道唇亡齿寒的道理：乐视体系都没有，乐视影业也无处安放。
只是苦了张昭，这个数次想改变自己和乐视影业命运的人。他绝对有实力，也有着满腔热血，奈何拗不过现实。
2017年1月15日，在乐视融资会议上，贾跃亭豪情万丈，孙宏斌则轻松自信，唯独张昭表情五味杂陈，甚至还带着一丝无奈。
现在，张昭已经被绑在乐视高速推进器之上，现在孙宏斌和融创中国已经成为乐视影业的第二大股东，张昭未来还有多少空间，能推动乐视影业按照自己的节奏进行布局，恐怕谁也不知道。
毫无疑问，张昭是一个伟大的商人，10年内，他一手打造了中国最大的两家民营影视公司。对于做生意，他有着自己的独家秘密：
1、细化观众群体，精准定位，关注“沉默的大多数”
张昭一直说要为“沉默的大多数”做电影，比起一二线城市的白领，三四线城市的青年们人数众多，却没法得到应有的关注，自身的文化需求也得不到满足。“如果你能够满足这些人，那中国多大的一个市场。”张昭说。
2016年情人节，乐视影业出品了一部小成本电影《高跟鞋先生》，是以男性异装癖为主题的。开始，几乎没有人看好这部电影的票房收入，但张昭实地走访了广州的“假货市场”，看到了许多身着异装的男女，他认为这部电影一定会找到它的“分众人群”。事实也证明了张昭的眼光，最后这部片子的票房也突破了1亿元。
针对中国年龄分层、文化分层的现状，乐视有了《小时代》系列、《熊出没》系列、《敢死队》系列、《归来》、《高跟鞋先生》，而且每一部都票房飘红，这些都是张昭“分众模式”下的产物。
2、场景化营销
张昭一直强调，营销要贴近观众，要接地气，“在碎片化的时代，每一个人会选择为‘我’拍的电影。比如《熊出没》这样的动画电影，你需要找到亲子渠道营销。”
因此，张昭才会费尽心思，要求团队把可触达的三千多家影院一一做出“画像”，知道了影院触及的分众画像，营销自然好做了。“你能跑到万达CBD去推《熊出没》吗？那里根本就没有孩子。”
但就是这样一个伟大的商人，《好莱坞报道》称他“带领乐视影业走在了中国电影产业的前沿”，却为了“更伟大的乐视生态”，不得不牺牲自己的心血，而自己曾经那个“打造中国电影产业之路”的梦想，更是遥遥无期。
冯唐易老，李广难封，最痛苦的，并不是你没有能力去实现你的理想，而是你明明有实力，甚至距离梦想只有一步之遥，就被人无情地打碎了！
如今，再说什么也没用了，只是希望张昭能够更好，希望乐视影业能更好，希望每一位创业者，都能实现自己心中的梦想！
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