刘译阳：企业要从“卷价格”转向拼质量、拼技术、拼长久的客户服务上

光伏們 · 公众号 · · 2024-12-12 21:31

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泾渭分明龙头与骨干企业不再打“价格战”

——观中国电建2025年度光伏组件框采投标企业名单有感

刘译阳

12月9日，中国电力建设集团（股份）有限公司（以下简称“中国电建”）发布了2025年度光伏组件框架采购开标公告，组件招标规模高达51GW，外界纷纷称这是“史上最大组件框采”。

先看参与投标企业提供的部分企业报价图：

这张图泾渭分明，以协会11月公布的成本参考价0.69元/瓦为红线，行业龙头和骨干企业全部都在上端，这体现出在光伏产业链价格低迷的情形下，龙头和骨干企业仍能保持报价的客观与理性，不愿再打内卷式的“价格战”。

反观红线下企业，不仅没有龙头，很多企业也不在工信部《光伏制造行业规范条件》名录内，有的企业名字甚至鲜有耳闻，而且越是不知名企业报的价格往往越低。光伏组件是质保期长达10年，线性质保高达25-30年的产品。这些低价投标的企业其产品是否能经历如此长时间的考验？在光伏行业起起落落的激烈竞争中，企业能否保障长期运营从而提供后续质保服务？低于龙头企业如此之多的投标价，是成本管控能力超强还是降低了产品品质要求？当然，考虑到这次是框架采购，不排除有些企业抱有通过低价先进入名单，后续能否履约再“谈”的心思。

对于追求卓越和可持续发展的优质企业来说，价格与销量之间有着最佳的平衡点，成本与售价之间也有一条泾渭分明的底线。光伏行业快速发展的今天，无数实例证明，在丢市场份额保价格和保市场份额降价格之间，采取低价竞争的企业往往前景堪忧。

本次中国电建的光伏组件框采是有史以来规模最大的光伏组件集采订单，带有极强的风向标意义。我们相信中国电建一定会在全面考虑项目质量与责任双重保障、企业合理利润、成本风险防控、市场环境可持续发展中作出最优选择。这既是中国电建对项目产品质量的负责，更体现了作为国家重点能源央企勇于担当，努力推动双碳目标高质量实现的价值坚守和政治站位！