XSKY星辰天合 CEO 胥昕
文 | 拓扑社 记者 成琨
项目名称：XSKY星辰天合
主营业务：软件定义基础架构服务商，提供企业级分布式软件定义存储（SDS）产品
上轮融资情况：2017年5月宣布完成1.2亿人民币B轮融资，由启明创投领投，北极光创投、红点中国继续跟投。
下轮融资意向：暂无
项目关键词：X-EDP统一数据存储平台；融合存储；测试用例数近5000；通过率90+%；客单价近100万元
拓扑社在去年底采访了一家软件定义存储领域的企业XSKY，对于存储行业的差异化，XSKY的CEO胥昕提出了两个数字——59分和85分。至此，XSKY成立两年，推出新产品X-EDP（企业级统一数据存储平台），完成了1.2亿人民币B轮融资，团队超过120人，胥昕告诉拓扑社，“我们可能刚刚越过及格线。”
如果说像EMC、IBM这样的传统存储厂商做到了85分，那么对于基于开源的XSKY，要做到完全产品化似乎还有很长一段路来走。笔者对59分这条及格线的理解是，分布式存储企业能基于现有的产品，一方面项目周期相对缩短，另一方面有一套适合发展渠道的方式。前者是针对自家团队，后者是针对合作伙伴，不妨来看看XSKY是怎么做的。
从模块到平台，为企业业务做支撑
在推出X-EDP之前，XSKY按功能有三条产品线X-CBS、X-EBS、X-EOS，分别对应云计算场景的块存储、延伸传统商业存储的企业级块存储、企业级对象存储。然而，“存储遇到的最大的挑战，是用户越来越不关注存储本身。”胥昕说道，“企业关心业务创新和数据驱动，但往往忽略了起支撑作用的IT基础架构。”之前的三条产品线针对不同场景给出了支持，企业按自己的需求来选择产品，但在胥昕看来，XSKY还没有解决最根本的问题——业务问题。
这也正是企业所应重视的：其一，如能源、铁路等企业内部的应用成百上千，每一种应用对应一个存储，但数据无法在不同存储之间流动，该如何做到平台共享？其二，因各种业务的重要性不同，企业选择存储的质量也有高低，甚至有些数据是离线的，无法被利用起来，该如何提高数据的整体在线率？其三，对于彼此孤立的块存储、对象存储与文件存储，该如何通过连接协议将各部分业务打通？
“如果说X-CBS、X-EBS、X-EOS是解决这些问题的柱子，那么X-EDP则是连接这三大支柱的房顶。”胥昕这样形容X-EDP与之前三条产品线的关系。X-EDP不是一个孤立的产品，它包含了X-CBS、X-EBS、X-EOS，核心思想是统一存储、融合存储，在原来的基础上，增添了内置数据保护、数据双活、多应用多虚拟化以及数据混合云等功能。基于这样一个平台，数据流动性与在线率提升，进而支撑业务创新。
如何平衡质量与创新？
不难理解，X-EDP是为了解决企业内部的数据存储孤岛问题，它让XSKY整个产品线的天花板抬高了多少呢？在胥昕看来，从模块到产品，XSKY能为企业解决的，从单个问题变为了“一揽子问题”，这是一个质的提升。如果说软件定义存储便利了企业的运维者和采购者，那么企业级数据存储平台则进一步让业务部门能创新开发，让管理者能创新决策。
如果用某种标准来衡量产品，我们可以从测试用例数与通过率两个角度来看。目前阶段，XSKY产品的测试用例数近5000，通过率约91%。测试用例数代表什么？“如果1个功能从4个维度去测试，那么1000个功能将有4000个测试用例数。”这便意味着产品功能的复杂性与完整度，胥昕表示对目前的测试用例数很满意，他告诉笔者，当一个功能被提出时，公司内部会开展面向测试部门、设计部门与研发部门的技术澄清会，“整个测试流程跑一遍再会师。”
然而，从胥昕展示的图表来看，通过率较上一个阶段有所下降。“这是做创新的必然结果。”胥昕比较坦然，“产品功能增多、迭代加快，代码肯定会有瑕疵。”如何才能平衡产品质量与创新？胥昕这样解释：“XSKY内部测试、迭代了许多版本，比如对外发布的是3.1版本，同时提供3.1.2、3.1.3、3.1.6等供用户升级，其他则不对外。”将这些数据展示出来，或许能让客户感受到XSKY的诚意，同时XSKY也是存储行业少有的三个月迭代一次产品的公司。
可以看到，XSKY非常重视产品，胥昕认为提升产品的路会很漫长，但可以从几个方向去探索。首先，提高能效，快速敏捷地进行数据备份，降低RPO（恢复点目标）与RTO（恢复时间目标）；其次，通过压缩技术等降低单位成本；再次，建立丰富的产品功能，比如内置分析、完善可视化功能等；最后，通过建立生态系统来提高各场景适用度，比如提高对容器等新技术的适用性、对分布式数据库的兼容度等。除了产品层面，胥昕表示还应该提高团队自我效率，形成更有效的组织架构，“让专人来负责每一个核心点位上的工作，减少员工的兼职状况。”
建立生态，通过合作形成解决方案
对存储而言，产品只是一方面，XSKY目前客单价接近100万元，并每年收取一定的服务费。因此，XSKY除了在北、沪、深设有中心办公室，还在各省设立了办事处。然而单打独斗是不够的，所以另一方面是建立一个良好的合作生态，为客户形成更适用的解决方案，也为自己的渠道发展助益。
XSKY从硬件、云计算、存储应用三类厂商展开了合作。硬件方面，以Cisco为例，XSKY利用思科的通用计算基础设施构建了高密度、可扩展、易运维的解决方案，已经在广电、医疗行业落地并开始推广；云计算对存储来说是一个重要的场景，比如，VMware为了便于存储厂商与VMware产品智能地整合，开发了一个插件叫做VAAI，XSKY的产品则支持VAAI，并且已经成为VMware官方认证的后端存储；而存储应用各有不同的功能，比如X-EDP支持与备份软件Commvault进行对接，形成“备份一体机”，同理还有“网盘一体机”、“数据库一体机”，通过融合存储为用户提供端到端的解决方案。
这里不得不提到XSKY加入的两个联盟，未来就绪企业云联盟（FRECO联盟）与中国开源云联盟。FRECO联盟由Dell领头建立，包括XSKY、东软、VMware等十家创始企业，旨在通过合作为企业提供更优秀的混合云解决方案。“成员之间会互相鞭策，这在一定程度上提升了我们的执行力。”胥昕认为FRECO联盟给XSKY的品牌与商业发展都带来了不小的帮助。而中国开源云联盟挂靠直属工信部的中国电子技术标准化研究院，这让XSKY离国家标准、趋势更近。
写到这里，基本上可以理解胥昕说的59分是一个什么标准。目前，存储市场可估算的部分接近200亿元，逐年增长率在10%到15%之间，如果算上云存储、备份、SDS等，整个市场接近千亿。“XSKY重点考虑的是将产品业务线性地在不同行业和地区落地。”胥昕表示业内收入来源有一个黄金分割点，“55%来自老客户，45%来自新客户，应该控制增长的节奏。”
胥昕认为，存储行业就像踢足球一样，易懂难精。如果说专注将会成为存储企业的壁垒，那么对于基于开源的分布式存储玩家XSKY，在这条赛道上竞争力如何呢？XSKY有一个多元化的技术团队，“Team A是来自新浪、360等互联网厂商的开发者，在开源社区Ceph上有很杰出的贡献，Team B来自IBM、华为等传统存储厂商。”这也使得XSKY能将分布式存储新技术与传统存储的“产品化、企业级”理念相结合，不断将产品进行完善。再者，基于开源的重点不只在于开源社区给XSKY的技术带来多大突破，更在于XSKY能在多大程度上引领社区的趋势，成为一个优秀的“技术领导者”。
当提及XSKY的品牌影响力时，有趣的是，XSKY的客户到以色列拜访一家公司，交谈之中了解到这家公司对XSKY非常熟悉。“我们的客户很满意自己选对了产品，”胥昕笑言，“也许业内这个小圈子已经知道了XSKY，但对于我们的目标客户而言，我们的影响力还不够。”
XSKY作为一家技术型企业，两年内完成三轮融资共计1.92亿元，一直专注于产品化，已经有近百家客户，新推出的X-EDP也有了十几家种子客户。如果将“及格”作为新的起点，XSKY接下来的发展空间是值得期待的。
