对不起，和你们说这些有点残忍。

本篇文章主笔：扒爷

鸿茅药酒被刷屏了，在保健品行业里，这种挂羊头卖狗肉的产品还有很多。

本身鸿茅药酒虚假宣传的问题，如果不是因为广州这个医生被跨省抓捕，估计也火不起来。

看了那位医生被关前后的照片，好可怕啊，写科普文章也这么危险的吗？

也许鸿茅就此倒下，但像鸿茅药酒这种利用人性弱点来虚假宣传的东西却永远不缺。

我一个好朋友，请了一位住家保姆，一起生活了快20年，朋友对这位保姆很好，给她买的护肤品都和自己用的一样。

前段时间，朋友发了一个带传销性质的护肤品介绍给我，说她家保姆最近不用她给买的东西，反而来劝朋友换产品用。

她表示这种事情很难劝，也不好说。

确实如此，为什么有些卖东西的宣传我们一看就受不了，太浮夸。

之前我还不太明白。后来搞懂了，就和诈骗短信一样，这种内容就是一个最简单的筛选器，把高智商，理性的人排除，反正你们也不是目标客群，在你们身上花费精力是浪费，越说的荒唐，还有人信的，那群人就是他们典型客户，一搂一个准，再利用贪便宜，想发财的心理，就会让这些人疯狂，而这些人本身大多属于比较底层的人，到之后出了问题也容易摆平，也不容易弄出很大影响。

讲个大家不爱听的大实话，作为消费者我们已经习惯性被忽悠，就算花了冤枉钱，被骗了，也都麻木了。

前段时间，小扎因Facebook泄漏用户数据而上听证会，那认真、诚恳的态度让大多数人选择了原谅他。而我每天大概会接到10个以上的广告骚扰电话，无数条垃圾短信，还有很多奇怪的陌生人来加你微信，没见过任何一个人出来道歉，我还不是习惯了，啥脾气都没有。

别以为只有保姆阿姨、大爷大娘容易被卖假药，卖发财梦的骗。

我说下现在最流行的“严选”模式好了，现在每个平台好像都在搞严选商品。

“严选”的本意是我帮你挑，你放心跟着我买。

除了需要严格的品控和性价比外，我认为还有一个是经营者特别需要关注的东西：克制。

而恰恰克制又是最难的。

最近听说小米为了提高女性客户的占比，对生态链企业搞起了补贴，鼓励开发吸引女性的商品，每一单销售都会额外得到补贴。

有朋友来和我讨论可以在美容方面做些什么仪器。

我同他说，如果只考虑生意本身，而不考虑消费者的真正利益，那么容易赚钱的无非就是各种洗脸卸妆的清洁仪，还有快速去除黑头的水波铲啥的。

这些仪器容易做出立即效果，你要想卖得更好，就得把这种效果做到极致，但问题就是效果越强的，实际对皮肤的损伤越大。

这里面就有一个关于“克制”的挑战。

我好奇心重，聊完天，就去某严选平台上找机器看说明介绍去了。

果不其然，有很多误导和夸大的宣传，比如卖清洁仪。

1. 误导。 让消费者以为清洁是需要越干净越好。
   

2. 夸大。 90%洁肤不净的肌肤问题到底是什么问题？提升肌肤61%的吸收能力？兄dei，你是在开玩笑吧。

根据我的经验，这上面的数据纯属文案游戏。

卖补水仪的，纳米喷雾喷出来的水就不一样？

看介绍只要纳米喷雾一喷，水就穿透好几层皮肤，嗖得一下进去了。

1. 瞎说。 皮肤吸收与渗透的主要途径根本就不是毛孔。
   

2. 不懂。 皮肤屏障是脂质双分子层，具有疏水作用，水不是那么容易渗透到皮肤中去。

3. 混淆概念。 水分子很小，水是由很多水分子聚合起来，纳米喷雾也好，微米喷雾也罢，本身并不会让水分子发生变化。

讲老实话，这些商品和鸿茅药酒的做法本质上差别不大，只是危害程度上的问题。

面对市场，一家企业是否能主动选择“克制”，是判断生意人和企业家的标准之一。

1. 我知道这样的东西虽然能赚钱，但不好。我能克制不去做。

2. 我知道这样说能赚更多钱，但不对。我能克制不去说。

工作了快20年，接触过各式各样的生意人，却很少遇见真正的企业家。

我们喜欢把生意变大，然后能赚更多钱。

我们喜欢风口，希望一把抓住后，从此翻身，所以当有了一些热点概念后，就会成为集体投机主义者的狂欢会。

之前洪哥给大家安利一个日本西川的枕头，我自己对枕头是重度需求者，因为颈椎不好。

买到心爱之物，职业习惯总是想说看看国内有没有人去模仿，结果还真找到了，有一个叫蜗牛睡眠的品牌。

特别典型的路线：

1. 我用了原品牌原厂的核心技术和主要材料，但我比正版便宜很多。

2. 我还额外把枕头变成了专注睡眠的智能家居产品，我增加了监控睡眠，以及促睡眠质量的智能设备。

结果呢，我买回来睡了一次就不想再用，然后我妈帮我带孩子，午睡的时候睡了那个枕头，直接让我丢掉。

西川这家做寝具的公司，有450年历史，到今天仍然就只是在踏踏实实做寝具。

我们想创新，在去做智能设备前，应该先把枕头做好才是。

中美贸易战开打后，中兴通讯躺枪。

于是，我们突然发现原来自己好虚弱，这么不经打。

朋友圈里，看到人在转发，呼吁大国崛起真正靠的是科技和实业。想想这种口号大多数也就喊喊，过几天该干嘛还干嘛，就很丧。

以下是和我们互动的

各种打开方式：

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