主要观点总结
本文基于作者亲自探访印尼的观察，介绍了印尼市场的真实情况，包括消费习惯、电商发展、宗教文化等方面的影响。文章提醒读者不要轻信刻板印象，要深入了解当地市场情况再做决策。
关键观点总结
关键观点1: 印尼市场现状
文章介绍了印尼市场的真实情况，指出机会与复杂性并存，消费分级明显，电商发展受物流限制，宗教文化影响大，纯蓝海市场很少。
关键观点2: 对宗教文化的重视
文章强调在印尼做生意需要重视宗教文化，包括宗教氛围浓厚，祷告频次高，清真认证必须重视等。
关键观点3: 市场了解和决策建议
文章提醒读者不要轻信网上关于印尼市场的信息，要多听不同声音，先到当地看一看，做出谨慎的决策。
关键观点4: 行业情况介绍
文章通过茶饮行业和汽车行业为例，介绍了印尼市场的竞争情况，指出中国企业在进军印尼市场时需要面对的挑战。
正文
不久前，我带着公司八个同事一同来到了印度尼西亚。共同探访这个出海热门地。
本文基于一手观察，绝非道听途说。秉承着没有调查就没有发言权的态度而创作。
印尼挤满了焦虑的中国人，
一些刻板印象需要打破
凌晨2点25分，在信号灯由红变绿的那一刻，数十辆摩托车以极高的分贝轰鸣而过。
这是属于雅加达的夜晚。
在印尼，摩托车是最重要的出行工具，摩托车的轰鸣声就是城市的背景音。你如果到雅加达临街的酒店住几晚，一定会感谢中国对于摩托车的限制。
我们的探访系列已经做到第四期，印尼是这个系列里的首次出海。我知道很多人想问我，现在印尼那边还有没有机会？中国人过去能不能赚到钱？
我只能说机会是有的，但这个钱并不好赚。
最近一年很多卷不动的中国人跑到印尼，到了那边才发现不是逃离内卷，而是换个地方继续内卷。
你在印尼稍微深度体验一段时间，就可以发现那边已经挤满了焦虑的中国人。早上在酒店吃饭，都能听到隔壁桌的中国人在讨论怎么赚钱。
印尼是世界第四大人口国、东南亚最大单一市场，并正处于向上发展的过程中，所以很多中国人喜欢把印尼想象成一块没分完的大蛋糕。
过度乐观了朋友们。
举个例子，我们有个粉丝在雅加达的PIK地区（雅加达的华人聚集区）开中餐厅，很多人出国创业会选择这个方向对吧。但事实上，雅加达中餐厅的数量已经超过了当地中国人的总需求，而印尼当地人又吃不惯中国菜，指望做当地人的生意很难。PIK的很多中餐馆经常开开关关，很多店没开多久就关门换招牌换老板。
印尼人确实不卷，但我们的同胞卷啊。
与国内的内卷程度相比，印尼是个机会市场，这没错。但我们也必须意识到，印尼在存在大量机会的同时，也存在巨大的复杂性。
如果只看到其中的一面，很多刻板印象会害了你。
这篇文章要做的，就是基于实地考察和对当地企业的探访，打破刻板印象。
印尼的普通人比中国的中产更爱消费
超低价不是唯一的出路
先说两个结论：第一，印尼贫富差距巨大，有一撮经济实力非常不错的富人，他们非常爱消费；第二，一个月入3000人民币的印尼人，用于消费的钱很可能超过上海月入过万的人。
举个例子，7月份的时候泡泡玛特在雅加达开出了印尼首店，我们这次专门去了一趟。其实去之前我有个疑问，印尼普通人的月收入才2000元人民币左右，泡泡玛特在中国都算有门槛的品牌，在印尼有人买吗？或者说有人买得起吗？
什么是刻板印象，这就是刻板印象。我到店里的第一件事就是观察价签，换算成人民币在89元、99元的样子，按照印尼人的平均收入来说价格不低。但和预想不同的是，店里的人流量甚至超过了国内的很多泡泡玛特，店里的顾客能看出来经济实力不错，背的包都是GUCCI、LV之类的，比较一般的也是龙骧、COACH。
我在过往文章里经常说，中国消费市场这几年发生的变化是消费分级。
这次我发现印尼市场的原始状态就是消费分级，塔尖上有规模相当可观的富人。
与此同时印尼人的消费欲望特别旺盛，赚多少花多少，喜欢的东西贵也要买，这和国内市场是不同的逻辑。
印尼人爱消费到什么地步呢？我举个例子，我们探访了东南亚最大的TikTok分销公司，那家公司的员工收入大概在3000元人民币。放北上广深这个收入肯定得勒紧裤腰带省着花，但是人家赚3000能花3500，差的500块用小额贷。中国呢，一个上海白领月入1.5万，工资一到账一万多打到房贷卡里，维持基本生存的吃吃喝喝至少得2500元，还能剩多少用于其他消费呢？
所以不管是去印尼做小生意，还是做品牌出海，都不要把印尼想成一个纯粹的低价市场。我不是创业大师，不能告诉大家在这种市场里做什么能赚钱。
但听我一句劝，去印尼搞钱不要总是盯着低价和性价比，高端和品质路线也充满潜力。
都把印尼当电商沃土
但快递成本决定了电商的发展上限
之前我在做研究的时候看过很多印尼电商出海的文章，很多人说现在的印尼特别像过去的中国，电商行业快速发展、欣欣向荣、一片大好。某种意义上说，有点道理。印尼有超过2.7亿的人口，平均年龄还不到30岁，外加印尼人爱花钱，这不纯纯的蓝海市场吗。
有这个想法的朋友注意了，我要浇一盆冷水。
印尼的现在可能很像几年前的中国，电商市场迅速崛起。但未来的印尼不会像今天的中国，它的地理环境决定了这一点。
在中国，只要你不在新疆、西藏之类的偏远地区，随便在拼多多买个几块钱的东西都能在三四天内收到。中国人习惯了一切都在网上买，又便宜又方便，所以线下生意被挤压得喘不过气。
但在印尼，电商永远替代不了线下，线下永远年轻永远充满希望。
为什么？因为印尼是个万岛之国，物流是个大问题。
印尼地跨亚洲和大洋洲，横跨南北半球，光是主要岛屿就有新几内亚岛、加里曼丹岛、苏门答腊岛、苏拉威西岛、爪哇岛五个，大大小小的岛加在一起上万个。
