拷问玻璃桥开发风潮：中国景区如何避免歧途

【品橙旅游】中国景区对于玻璃（廊）桥项目关注由来已久，近五六年更是成为一个现象级的项目，引领全国的风潮。其实早在2009年，东部华侨城就已修成玻璃观景平台，虽然人潮如织，却没能大范围的影响到全国。玻璃（廊）桥的应用、测算与趋势，成为中国景区行业必须认真面对的问题。只有对它们进行引流/分流、流量转化、投资成本与回报、投资风险与收益、进入机会与威胁等多方面分析，才能实现业态的健康发展，避免走上歧途。

国内的玻璃（廊）桥在这之后陆续都有建设，但是真正引起轰动的是张家界修建的大峡谷玻璃桥和后来的天门山玻璃栈道，当时玻璃（廊）桥还处于争议阶段，张家界当时的文案引爆可谓轰动一时，BBC记者在现场抡起大锤砸玻璃、汽车驶过玻璃（廊）桥安稳无事的两个重大逆差事件衬托了玻璃（廊）桥的安全性，使得张家界玻璃（廊）桥一炮而红，不仅在张家界红，而是实实在在的带动了玻璃（廊）桥产业在全国的红红火火。

玻璃（廊）桥时下的分类已经无需更多的介绍，读者可以在网上搜集相关的资料，玻璃（廊）桥的安全性，也经过了运营机构多年的验证，已被证实了。而本文要谈的就是作为一个网红项目，玻璃（廊）桥的应用场景、基本测算和未来趋势，也就是如何用、划不划得来及未来会如何发展的问题。

一、玻璃（廊）桥的应用场景

尽管玻璃（廊）桥是网红项目，许多人也都是冲着玻璃（廊）桥本身的名称而来的，但是其应用场景也是有着相应的限制的，其中最关键的就是突出险，其次为展现美，如果二者能够结合就能够创造出效果极佳的项目，如果只能突出其中一项的话，突出险比展现美更重要。如果在设定场景中二者都不能体现，那就要考虑投资与回报，当成短期项目尽早回收了。

1.突出“险”

山岳景观多数层峦叠嶂，但多数山岳景观很难达到鬼斧神工的境地，在常规的视角下，能够达到借助一般登山道就能感受到大自然造物神奇的山岳类景区，在数千年的人类历史中要么早已脱颖而出，要么就是以现有人力条件很难达到的区域，绝大多数的山岳类景区风景平淡。这种情况下，借助玻璃（廊）桥能够制造惊险，让平淡的景观增添刺激性，只需要在一定的高度上（超过20米即可），进行玻璃（廊）桥的建设，就能够产生巨大的惊险感与刺激感，让平淡的山岳型景观产生不一样的体验。例如狼牙山，登上山顶，远望前方，不过是河北山区寻常之景，建成玻璃（廊）桥观景台后，惊险刺激感骤然上升，为这座平淡的景区平添巨大吸引力。

同样的情形也存在于水体景观中，许多水体景观在平时很难展现出它的波涛汹涌，这时候借助一定的高度以及玻璃（廊）桥的3D效果就能够呈现出步步惊心的场景，从而使平淡的水体景观展现无穷魅力。例如黄河在平时就是一滩风平浪静的黄色睡眠，实在难言刺激或美丽，黄河玻璃廊桥的3D效果出来后，就变成了精彩刺激的景点了。

如果再加上声效效果及视觉特效，这种惊险刺激成都将进一步提升，更加能够吸引到新生代旅游者。

2.展现美

在某些固定场景下，通过玻璃（廊）桥能够展现出一般观景时所不能体现的景观，对于山岳旅游而言，在悬崖绝壁架设玻璃（廊）桥能够展现出不同的风景，一方面是足够惊险刺激的绝壁美景，一方面是气候变化（比如云雾缭绕）的风景，还可以从绝壁看对面的风景，这些美丽的景观都不是寻常手段能够获得的。如果跨越的山谷还具有惊险的峡谷景观，那么这种美将会展示的更加充分。

水景也是如此，以往水景只能通过岸边的汀步、沿湖桥等进行亲近、观赏，而现在则可以通过玻璃（廊）桥展现水景、湖景。

花海玻璃（廊）桥、农业景观玻璃（廊）桥也是同样的道理，能通过通透的玻璃看到桥下美丽的景观。

总体而言，山岳类的景区更加适用玻璃（廊）桥，能够更加衬托山体的险峻，并能够展现出多种不同的景观。水景类的使用玻璃（廊）桥主要展现秀美的景观，再加上一定的3D效果也能够体现出刺激的一面。但总体而言，山岳类使用更加惊险刺激，水景类相对更加秀美。效果方面，山岳类的往往更好。

而在现实中，也会发现很多既非山岳类景观，又非水景类景观，桥底有没有绝美景观，因为玻璃（廊）桥本身为网红项目，且具有3D效果能主动引流，而赶工上马的情况。原则上，这一类的玻璃（廊）桥如果当地较为稀少，可以起到快速投资、快速回本的目的，回本之后要看当地是否还将引入该类型项目，如果没有，还能持续引流，如果当地相继引入，则后续的持续引流会差一些。但无论是哪一种场景，操作逻辑和测算都必不可少。

二、玻璃（廊）桥的操作逻辑与测算

任何一个项目的上马，都必须清晰的知道这个项目的基本操作逻辑以及它的基本财务测算。玻璃（廊）桥的基本操作逻辑是什么？基本的测算是怎样的？

1.玻璃（廊）桥的操作逻辑

玻璃（廊）桥就是利用现代的建筑技术，在原本不可能实现悬崖峭壁、高山深谷、河湖沟壑等地形中，建造钢结构的透明玻璃桥（部分还带有3D玻璃特效），集惊险、刺激、美景于一身，具有强烈的画面感、代入感、新奇感、个性感，自带网红属性，直至2018年仍然是自带引流性质的第一网红项目。

玻璃（廊）桥所带来的画面感、代入感、新奇感、个性感能够强烈的吸引新生代人群，并带动其他年龄段的人群跟风参与体验，其基本的操作逻辑就是本身门票收入和引流转化收入。部分玻璃（廊）桥项目本身是收费的，或以玻璃（廊）桥独立成景收费，从目前的粗略统计来看，除了狼牙山景区玻璃桥单独收费为10元，以玻璃（廊）桥单独成景的景区收费多数在100元以上。玻璃（廊）桥单独收费或单独建设玻璃（廊）桥的收益也不差，以狼牙山为例，玻璃廊桥桥的造价不到2000万元，目前每年参观玻璃廊桥的人数为200万，即使只卖10元的门票，玻璃廊桥的投入一年就收回成本，之后都是稳定的盈利项目。

而玻璃（廊）桥巨大的流量不仅仅是自身门票能够盈利，更有利的是带动整个景区的门票经济，同样以狼牙山为例，玻璃（廊）桥10元的门票，而进入狼牙山景区的门票为65元，一年200万以上的游客，就意味着1.3亿的门票收入。因此，有很多景区将玻璃（廊）桥与景区门票捆绑销售，票价在100元以上，仍然有着巨大的利润。

第三是玻璃（廊）桥带来的流量转化为二次消费，玻璃（廊）桥流量还可以转化为景区的餐饮、购物、住宿、娱乐等其他产品消费，这又能增加更多的收入。

因此，玻璃（廊）桥的操作逻辑就是利用网红项目吸引巨大流量，首先流入廊桥本身的门票，然后是景区整体门票，最后是景区的二消收入，流量就是最好的生意。

2.基本的测算

玻璃（廊）桥从目前来看是否划算呢？到目前为止，已建成的投入与回报还都是不错的。

首先出现井喷的是一炮而红的张家界大峡谷玻璃廊桥，在文案引爆后，张家界方面出于安全考虑，曾将参观人数限制在每天8000人，一时之间张家界玻璃廊桥的门票供不应求，开业之初黄牛党曾经将238元的门票炒作至800元一张，可见行情的火爆。

其他的玻璃（廊）桥也非常火爆，从可见数据来看，据马仁奇峰发布的2017年第一季度报告显示，报告期内，马仁奇峰共接待游客12.63万人次，同比上升420.69%。 2017年上半年，马仁奇峰实现营收2994.63万元，同比增长325.28%，超过了2016年全年的营业收入；净利润1367.74万元，同比增长621.50%。白石山景区也是如此，它于2014年5月和2015年8月先后开发了两条玻璃廊桥，其旅游人数的发展对比非常明显，2010年时，白石山的全年门票收入仅32万元，而到2016年，这一数字已达1.5亿，是2010年收入的468倍！其他的资料显示，玻璃桥项目引入后，其游客增长也是非常劲爆的。

但要测算这种项目，还要比较一下玻璃（廊）桥的投入，将投入与产出比较才更具有直观性。玻璃（廊）桥看起来非常震撼，那它的投入是不是高不可攀？从玻璃（廊）桥建设商那里可以得到答案，玻璃（廊）桥工程主要分为岩土、 结构和玻璃三部分，按照工程造价来说，基本约合2-3万元/米，一段100米左右的玻璃（廊）桥造价在200万-300万左右，造价并非高不可攀。在已有的案例中，张家界玻璃廊桥长度约400米，当时的玻璃廊桥的造价还比较高，张家界玻璃廊桥的投资约为3800万，当年玻璃廊桥的旅游人数超过200万，按照门票价格238计算，当年的门票收入就超过4.7亿，再扣掉一些管理费用、营销费用，这项投资也是远超预期的，不仅当年收回投资，而且当年就赚了接近10倍，而且这个盈利还在持续不断的进行，因此张家界玻璃廊桥目前的状态就是——这完全是一项躺着挣钱的项目。

同样的故事也发生在狼牙山玻璃廊桥，狼牙山玻璃廊桥的造价不到2000万，2016年狼牙山景区游客人数达到260万，多数都会选择前往玻璃廊桥，因此玻璃廊桥基本上年内收回成本，且带动了狼牙山景区的门票收入大增长。2010年狼牙山景区接待游客不足30万人次，2017年狼牙山景区游客达300万，旅游综合收入达8亿。

以今年的重庆奥陶纪玻璃廊桥来计算，也是非常明显的，该景区的玻璃廊桥投资为7000万，据报道“五一”期间，其游客人数就已经超过10万人，按照它的门票180元一张，三天假期，就能够收回接近四分之一的投入，而根据新闻报道，它在端午、暑假、中秋势头依旧红火，这个玻璃廊桥项目年内收回投资已无任何悬念。这也就意味着，这个项目未来就是一个印钞机，还会持续不断的产生现金流。

因此，截止到2018年，成功的玻璃（廊）桥项目带来投资回报仍然是巨大的，相比其他旅游项目动辄5年以上的回收周期，很多玻璃（廊）桥项目都做到了1年收回全部投资，剩下的运营都是直接赚钱的。

三、玻璃（廊）桥的发展趋势

在如此火爆的玻璃（廊）桥的发展背景下，负面新闻也层出不穷，许多地方的政府部门也不得不出面加以协调。例如2015年云台山玻璃栈道开放不久，玻璃出现裂痕；张家界天门山玻璃栈桥发生过落石伤人事件。2017年2月15日下午，北京市旅游发展委主任宋宇在全市旅游行业安全工作大会上表示，正协同市安委会研究商讨确定景区内此类玻璃建筑的监管主体责任;在相关管理措施出台前，景区禁止建设玻璃栈道。

在玻璃（廊）桥持续火爆与忧虑并举的背景下，未来玻璃（廊）桥的发展趋势如何，本文认为具有以下六大趋势：

1.进入市场的玻璃（廊）桥项目日益增加，原有项目加速退出

直至2018年为止，玻璃（廊）桥项目虽然屡有争议，但仍不失为所有旅游项目中周转最快、变现最强的，因此从2017年开始各地引入玻璃（廊）桥的项目在加速。

随着这些项目的建设落成，体验过玻璃（廊）桥的游客人数的增加，可以预计的是未来玻璃（廊）桥项目的新鲜感在下降，原有的玻璃（廊）桥项目如果惊险度、刺激性不够，会逐步的衰落或退出市场。这些项目的衰落或退出也不意味着亏损，因为多数2018年前建成运营的玻璃（廊）桥项目都已经收回成本。

同时这一趋势也意味着，从2019年开始才开始加入玻璃（廊）桥项目的景区要小心了，你们面临的竞争已经越来越大了，头啖汤已经被人饮过，玻璃（廊）桥的网红标签会一步步褪去，这个项目会回到正常利润，甚至有可能迅速归于普通，如果只是抱着投资心理进行的无特色玻璃（廊）桥开发，很可能会进入亏损通道，因为风口已经弱了，甚至可能很快就过去了。

2.玻璃（廊）桥技术的创新力度增大，刺激效果将进一步增加

可以预见的是，随着玻璃（廊）桥的火爆，技术的升级换代将进一步增强，对于玻璃（廊）桥本身技术的探索也在进一步深化。越来越惊险越来越刺激的桥体技术和玻璃特效将被频繁的用于玻璃（廊）桥项目中，场景设计将更加重要。在桥体技术方面，为了追求刺激效果与环境融合效果，目前比较火爆的玻璃（廊）桥都开始采用悬挑玻璃景观廊桥，例如最近在玻璃廊桥比较流行的方案就是业内工程咨询（重庆）股份公司为广西铜石岭国家度假区玻璃廊桥项目，它将悬挑玻璃景观廊桥技术的技术与丘比特之箭的优美造型在山崖高空加以结合，使得玻璃廊桥的技术继续向前推进。

而玻璃特效技术，也不仅有开裂、有声效、有火焰、有流水等多种3D效果，跟声、光、影等多种效果结合起来，未来更可能跟实景演出、夜间经济、全息影像结合起来，下图为东太行玻璃栈道的灯光效果。

3.多种空间技术的运用，让惊险刺激、体验参与与环境充分融合

随着玻璃（廊）桥项目的普及和玻璃（廊）桥技术的发展，单纯的玻璃（廊）桥除了景区风景确实得天独厚，配上玻璃（廊）桥能够充分占据“险”、“美”二字的，例如张家界的天门山玻璃栈桥，其他的都有生存压力。

这种情况下多种空间技术综合运用，让惊险刺激与游客的体验参与、与环境充分融合就会成为一种趋势，当然造价也会明显提升。例如业内工程咨询（重庆）股份公司为狼牙山景区做的玻璃廊桥升级方案。通过“室外特种垂直观光电梯➕竖井隧道➕横井隧道➕玻璃栈道➕飞拉达项目”，前后穿越五座山峰，加大了感官刺激与角度的配合。通过垂直观光电梯、隧道、玻璃栈桥、飞拉达项目等多种空间手段，充分的让狼牙山的惊险刺激展现出来，攀岩、体验、观光等集于一身，从而造成轰动效果。