怡亚通董事长周国辉：新零售的供应链模式探索

全球供应链生态圈商业构建者“怡亚通”董事长周国辉已确认出席将于7月15-16日举办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛，并为大家分享《新零售的供应链模式探索》。作为供应链领域的先行者与领路人，周国辉也以其直率不同的思维观点多次引起业内的震动。托比网记者特搜集整理了周国辉先生近年来的探索纪实与行业观点，以飨读者。

怡亚通成立于1997年，是中国第一家上市的供应链企业，业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等行业。而作为深耕供应链多年的“老兵”，周国辉经过不断地尝试与转型，抓住了每一次发展机遇。在周国辉的带领下，怡亚通至今已经走过了三个阶段，探索了三种商业模式，分别专注于打造服务型、平台型和生态型企业。

第一阶段：广度供应链。2003年，怡亚通以以生产型供应链服务模式，即广度供应链模式，为企业提供从原材料采购到产品销售的供应链全程运作，包括商务、物流、结算、信息处理等服务。凭借这一较为成熟的模式，怡亚通于2007年成功上市，成为国内第一家上市的供应链企业。

·诠释语录：供应链是围绕一个核心企业，为核心企业提供“桥梁”服务，提供“高速公路”的服务。

第二阶段：深度供应链。2007年上市以后，开始探索深度供应链服务，并提出“380计划”——2017年之前，在中国380个城市建立深度分销平台，怡亚通与全国380个城市的优秀零售商合作，双方成立合资子公司，均为怡亚通控股60%、当地经销商持股40%，从而对接数百万的零售终端商店。“380”一役也被称为怡亚通历史上的遵义会议。不得不说的是，自“380计划”提出后，它就成为怡亚通此后发展的重要方向，并且也成功促使企业股票和业务量的迅速飞长。

·诠释语录：零售终端普遍存在散、乱、穷现象，缺乏系统的管理与运营；当地经销商熟悉当地文化、环境及资源，怡亚通拥有强大的供应链系统，双方合作就有望打造中国第一商业生态平台。

第三阶段：生态供应链。现阶段的周国辉正带领着怡亚通进行“供应链+互联网”的互联网生态型企业的探索。2015年，随着“互联网+”概念的盛行，周国辉也把怡亚通带入了“互联网生态型企业”的新阶段，以构建共荣共生、互相依存的生态系统作为平台的核心竞争力。

·诠释语录：只有供应链才能改变中国流通业“散、乱、穷、小”的局面，整合及变革中国流通业发展是我们的使命。

不久前，周国辉也提出“新流通”的概念，作为怡亚通设计的“星链O2O”商业新模式，旨在通过互联网连接品牌商、代理商、零售商和消费者，构建O2O/B2B2C模式的商业生态闭环。而“新流通”的实现载体是星链云商(品牌商面向B端的营销平台)、星链云店(基于实体零售店的网上商店)、星链生活(品牌整合终端商店及流量的营销平台)和星链友店(朋友圈网店)。周国辉认为，这四大载体能“提高所有市场参与者的竞争力，也提高消费者的购物体验”，也就体现了怡亚通平台的核心价值。值得一提的是，马云随之提出的“新零售”概念与周国辉的“新流通”的方向不谋而合。

怡亚通新流通商业模式的核心是“供应链+互联网”，即通过搭建一个通用标准的互联网平台链接每一个商店，为大卖场、小区超市等终端门店提供供应链金融、互联网化、大数据等全链条的服务支持。

“星链”可以整合怡亚通上下游优势供应商资源，联合百万终端门店、广大消费者，以线上线下结合的方式，打造一个跨界融合、平台共享、共融共生的供应链商业生态圈，致力于为中小零售商创造一个共生发展的平台，将传统门店升级成为全新“网上+网下”的自定义综合商城。简而言之，怡亚通的便利店模式则是自上而下的、利用供应链和平台优势对终端门店进行的深度整合。通过星链，怡亚通不仅可以帮助便利店解决渠道问题，也会改变传统的经营模式，帮助便利店转型升级。

·诠释语录：始于上游供应端、终于零售终端。

2017年7月15-16日，让我们齐聚杭州，对话新零售，共同聆听供应链“老兵”讲述他的供应链进化之路。

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第一届会议的成功，让我们有理由对即将在杭州举行的第二届充满期待，让我们一起迎接第二届更精彩、更辉粕的时刻。