【小兵说】说实话，这次我有点难过！

很久以前，有人就跟我建议，能不能把我每次公开演讲或者培训的内容做录音并且整理成文字与大家分享。一直没有去做，倒不是我多么小气怕 看了文章没人去参加我的现场培训了，就是觉得麻烦。

我说我把ppt不是都第一时间给大家分享了吗？他们说，你可拉倒吧，你那个ppt谁看了都想打人，一个有用的字都没有。

去年的时候， 又 有人跟我 提出这个想法，并且不怕死的说可以帮我录音然后整理出文字来。

我掐指一算，我没有任何付出和损失啊，你愿意做就做呗，我还能多凑出两篇公众 号文章 来，说不定还能增加几十个粉丝。

不过，丑话说在前头，要是搞出什么工伤，本人概不负责。

从去年开始，我们陆 陆续续 通过微信公众号和微博 发 了几篇关于我一些培训演讲的实录整理内容 。

绝大多数人觉得内容很鲜活，也很有实践操作意义，是货真价实的干活，一咬一嘴粉末那种，完全没有一点水分。

当然，也有人提出不同的观点，做出了一些指正和批评。

对于表扬，我是从来不骄傲的；对于批评，我也从来是不气馁，并且欣然接受的。至于改不改，那再说。

但是，批评不是抬杠，更不是故作神秘地 瞎捉摸。你可以说我这句话说得不对，正确的应该怎么说。你可以说我这个观点过时了，现在有了新的说法。甚至，你可以对我的表达方式提出更好的建议。

可是，请你不要动不动这个怎么说那个怎么说， 什么 不过如此 哗众取宠，更不要什么有权任性之类的。

我并不是一个 投行界的 成功人士，这个想必大家都没有争议，我自己都没有异议。

成功人士，论职务怎么不得是头部券商高 管或者 监管机构司局级干部那个级别的， 论学术 地位怎么也得是有了创新的观点时不时给政府做智囊出场费一个小时好几万那种，论影响力怎么也得一出机场山呼海啸 ， 一听到名字就有女粉丝晕倒那种。

而我呢 ？

干了十三年投行了， 保代考试 61分通过，正经项目没成功几个， 你要是不提醒我都忘了自己 还是保代了 。

为了争取个项目 ， 自己带着茅台跑到客户那里喝的山呼海啸的，结果第二天客户都不回 我微信 了。

前台业务不适合我，我跑到后天，结果天天跟这个吵架 ， 跟那个闹矛盾， 今天想不明白为什么这么简单的事情还要开一下午的会，明天搞不清楚为什么这么简单的问题项目组都说不明白。

就算是写了几本书，不还是有人说都是抄的招股书的内容，自己写的话没几句，是 个干投行 的都能写，还写的比我好。

因为咱不成功，所以也很少参加什么公开的活动，尤其是那些高端的论坛和峰会之类的，有时候都想瞎了心了也没人邀请我。

当然，也有那不开眼的， 会邀请我去跟他们做一些交流。诚惶诚恐，咱先说好， 我只交流专业问题，没有成功鸡汤没有励志故事，专业问题也不一定对， 纯粹业务 交流。

既然是 纯粹业务 交流，基本上也都是跟券商、会计师、律师、投资机构这些跟IPO有关的同行做一些交流。

我喜欢这种同行圈子的交流，我说的他们能懂，我也熟知他们希望知道什么 。这样的交流 不给钱不管饭都行， 反之 如果是跟不懂行的做培训，给多少钱都不 愿意 去。

我一般要求他们关起来，我说的可能都是反对主流观点的，甚至是电视上不让播的，大家你知我知就好。

投行的圈子很小， 虽然以前没见过可能也都有过彼此的传说，更可 况 都在一个业务上摸爬滚打，天然有一种默契。

就跟说相声的搭档，包袱丢了赶紧找回来，忘了说到哪里了搭档一个眼神就回来了 。

大家 都有默契也都经验丰富，我说的对的他们会无比认同，如果说的不对他们也会理解可能是认知错误或者一时口误。

因为有这样的基础， 因而我在表达一些 观点 的时候会更加直接 更加 有针对性，表达一些确定但又不是那么准确甚至就是仅代表个人观点的结论。

投行业务是解决问题的，就是要直来直去，我不是写论文做科学研究，真的不需要那么面面俱到，更何况多数情况都很难做到滴水不漏。

现场交流最大的好处就是面对面交流之外，就是你可以用你的表情、语气、口气甚至断句重音来表达不同的情绪和观点。

有些观点我可能是笑着说的，就算是不合适现场的人也觉得是开玩笑的。如果有的观点我是很严肃地说，那么 他们觉得应该拿个本子记下来。

这就是文字和影像的区别。我们看电影喜欢直接粗暴感官刺激，而读小说是为了一种意境和想象空间。

从现场演讲的语音到最终文字稿件出来，中间加工的过程会有 偏差，在所难免。