花城方图丨我们的征途是星辰大海！

我一直很喜欢“星辰大海”这个词，

因为它神秘且浪漫，充满着无尽想象。

当我们每天都在案件与案件中循环，

受困于各种难题和琐碎。

想到“星辰大海”，

脑海中就会浮现出浩瀚的星空，宇宙星河、辉煌浩渺。

于是，

困难可以忍耐、问题可以解决，

我们要奔向更遥远的梦，拥抱无限可能！

花城方图成立一周年，一年听起来很短，但回顾起来，成长与变化清晰可见。分所作为初创之所，今年的客户数量及创收均具有不错的增长，我们的五年计划有望提前完成，不可谓不振奋人心。

这一年，

我们举办了营销及交流活动10余场，

打造了区别总所 “方图有约” 的 “方图法学咖” 法务课程项目。

建立了 “方图夜话” 平台，

开创性地邀请企业及律师嘉宾夜临珠江，

促膝访谈，有深度且有温度。

这一年，

我们人员从 7人 增长至 16人 ，

完成了一个律所各岗位所需的人才积累。

我们设立了分所 独立的培训体制 ，

根据分所办案过程中出现的问题量身打造课程 。

这一年，

我们开设了 英语培训班，

跟着Lucy老师学习英语写作和表达，

了解红酒、奶酪、咖啡的品鉴，

打开高尔夫、橄榄球、美国足球的视野，

一起去见识更好的世界。

我们的 英语小能手，

从Maisy 1人，发展到6人。

从最初每一封发给客户的邮件 都需要Maisy把关，

到现在时常收到客户的点赞， 无可谓不欣喜。

这一年，

我们到 北京、上海、厦门、泉州讲课 ，

我们到 新加坡、美国参展 ，我们到 香港拜访客户 ，

我们成功开拓了多个国内外顶尖品牌的客户，

我们的足迹走遍中国10余个省份。

除此之外，

我们还完成 落地了

“总所的制度、企业文化” 在分所的实践；

还有与总所同步的公众号“花城方图”栏目，

视频号，直播访谈等等。

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还是存在很多的问题，客户拓展、人才培养、文化建设、案件管理，我们都还在复盘和反思，需要重视和审视的问题也开始显现。

过了新手期后，

随着基数的扩大，

创收的增长比例就会变慢。

成功的经验也容易让人陷入经验主义，

止步于经验所拼凑起来的陷阱。

走得快是一件令人欣喜的事，

但欣喜之下，

更需要停下来好好思考如何走得更稳。

所以，

我们要时常提醒自己保持对市场的敏锐，

对行动的反思，

对不同角度和层面之意见的开放，

对情绪的察觉和理解，

不断地迭代和发展。

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在经济波动的市场格局中，

我们要如何参与社会竞争？

要向上竞争，

向顶尖律所和杰出同行学习，

向优质客户靠拢；

要向外竞争，

拓展涉外业务和出海；

要内部生长，

提高服务品质和产品竞争力；

要拥抱AI技术，

让技 术服务法律；

要拒绝向下兼容和向下竞争；

要通过服务优质的客户，

带来良好的创收；

通过良好的创收帮助我们吸引优秀的人才；

通过对优秀人才的培训，

集中办理高质量的案件，

进而吸引更多的优质客户，

形成良性循环。

怀着强烈进取心的我们，

想做强者的我们，

要勇于探索未知领域，

探索创新之路，

真正帮助客户解决问题且分享惠及同行。

创新是创业者的入场券，

突破和否定是成长的关键词。

经济波动和市场变化充满着挑战，

但也创造了历练英雄的机遇。

你看过去30年发展起来，

站在行业前沿的律所和前辈们，

无一不是经历过市场沉浮的磨砺。

越是在复杂多变的时代，

越能激发出更有思想的创新。

风浪越大，

成功的探索者思考就越深入。

无论是客户战略和产品定位，

还是团队管理和组织发展，

面对这个纷繁复杂的世界，

通过创新、通过变革、通过坚守，

最终我们将冲破种种不确定性和复杂性，

逐步建立更好的游戏规则和系统。

我们仍然可以说：

这是最好的时代！

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