5天狂卖1300辆！“问界一姐”让余承东绷不住了

品牌头版 · 公众号 · · 2025-03-17 18:15

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没有直播带货的时代，在63小时内实现753台车的小订，对于任何一个战功赫赫的销冠来说，都是天方夜谭。

但如今，一个人，一部手机，就可能实现比这还骄人的业绩。

最近，科技博主@书生女侠过家家成为问界“野生销冠”的消息，就轰动了整个汽车销售圈。

只是，当讨论的声量越来越大，质疑声也随之而来。有人觉得这是问界的营销炒作，有人怀疑@书生女侠过家家背后有相关利益牵连。

爆火，质疑、澄清……经历了网红走红必备的流程后，@书生女侠过家家宣布将小订数停在了1314 （销售额突破5亿），不再更新数据。

● 图源：抖音@书生女侠过家家

但无论从声量还是销量，问界和余承东显然是赢麻了。

“汽车界董宇辉”火了

带货能力如此强大的@书生女侠过家家，到底是何许人？

抖音显示，这其实是一对夫妻所做的自媒体账号，丈夫叫书生，妻子叫女侠，听起来像是玩古风cosplay的。

再看账号签名“聊科技与文化，做自豪中国人”，明显体现了这是一个科技类垂直账号，而文化是它差异化的地方，给人“汽车界董宇辉”既视感。

● 图源：抖音@书生女侠过家家

两个人最早更像是个自驾游博主，从2020年10月开始，驾驶一辆比亚迪唐DM在全国各地吃喝玩乐，并分享驾驶体验与心得。

所以说，在建号初期，账号就自带科技属性。

但一开始，@书生女侠过家家的流量并不高。热度明显上升是在2024年3月购买问界M9之后，视频点赞从两位数很快飙升到了四位数。

从这个时候开始，两人的视频内容从逛吃逛吃变成了专业的汽车博主，或者说，是问界M9的试驾博主。从高速智驾到城区智驾，从代客泊车到后排空间利用，从每一个细节分享自己的用车体验，几乎把问界M9当成了自己的“梦中情车”。

● 图源：抖音@书生女侠过家家

此外，两人还参加了2024年4月举办的华为智驾大师赛，一场专属于鸿蒙智行用户的“智武大比拼”，5月份，应邀去了问界新M7发布会，现场为余承东助威。

在深圳第一批问界新M7车主的交付仪式上，“女侠”还成功与余承东合影，直言“追星成功”。不难看出，@书生女侠过家家逐渐成为了问界汽车的忠实粉丝。

而这期间，也就是5月25日，@书生女侠过家家还在抖音开启首播，成为了更加专业的科技类KOL。

所以，当2025年3月，华为发起了“鸿蒙智行推荐官计划”，无论作为品牌用户，还是专业KOL，@书生女侠过家家理所当然参与其中，并豪言“将挑战推荐鸿蒙智行车型1个亿”。

从忠实车主到“野生销冠”

问界的“野生销冠”就这么诞生了。

根据@书生女侠过家家公布的挑战进程，12个小时后，累计邀请数达到了160台，估算销售额为6000万，离1亿小目标近在咫尺。

● 图源： @暨南数码

仅仅1天后，@书生女侠过家家再次公布喜讯，36小时累计邀约数为391人，累计小订数376台，其中问界M8达到了280台、问界新M9为81台，还包括智界、尊界的车型。

截至3月8日晚12点，63个小时后，小订数达到了753台，以每辆车40万估算，销售额已经达到了3亿，远远超过了预期，位居鸿蒙智行推荐官计划排名TOP1的@书生女侠过家家，名副其实的销冠，称之为“问界一姐”都不为过。

● 图源：抖音@书生女侠过家家

再看@书生女侠过家家的粉丝数仅有26.1万，这带货能力恐怕连李佳琦和辛巴都望尘莫及。

但作为汽车圈博主，@书生女侠过家家靠的显然不是粉丝基础，而是粉丝质量。

网上曾有一个传闻，说“书生”和“女侠”都是大学退休教授，把他们当成了“卖车界的董宇辉”来宣传。

但最近两人公开澄清了，称“书生”年轻时曾在专科学校教书，后来下海经商，而“女侠”表示自己只是喜欢读书，做过很多读书会的会长，希望在浮躁的时代，每个人内心都有一张书桌。

虽然是辟谣，但其实印证了大众对@书生女侠过家家的认知，那就是“有文化，不差钱”。

加上充满诗与远方的作品内容，足见其粉丝不可能是普通人，更多是追求生活品质的高收入群体，这和正在预售的问界M9 2025款（47.8万元起）与问界M8 （36.8万元起）的目标人群高度重合。

KOL私域流量的价值就体现于此。一个简单的例子，面向下沉市场的疯狂小杨哥，即使有1亿粉丝，对问界M9车主的用户覆盖精准度，可能远不及@书生女侠过家家的20多万粉丝。

KOL，一种新型代言人

回到很多人质疑的问题，这是问界和@书生女侠过家家的一场营销炒作吗？

答案从事件的起点，即华为“鸿蒙智行推荐官计划”就已经显而易见。

再给大家补充一些细节。