天才的创作者与精明的经营者

在出版业混迹了十几年，提到“经纪人”，一直觉得这是离出版比较远的“人”。大家印象中经纪人是娱乐圈的标配，都是一些口若悬河的趋利之辈，说什么也不能染指到“文化气息”浓厚的出版圈。

多年前，我也是这种“老迈”认知的一员，觉得作家带个经纪人有点“装”，直接开门见山的聊多好。

最近几年，发现身边的作家经纪人越来越了，很多知名作家把作品谈判的业务都交给了自己的经纪人打理。

渐渐的，我也开始反思这个问题，越来越觉得，作家其实特别有必要给自己安排一个经纪人。

所谓“术业有专攻”，二者社会分工不同：

一年前，我曾经在微信上发过一句话：

创作者和经营者是两种身份，这就是作家与经纪人的区别。一个创作者只有专注自己的作品，才能有机会创作出迷人伟大的作品；一个经营者应该专注于市场和用户，千方百计扩大产品影响力。这是两种不同的角色定位，无所谓高下。只有专注于专业。

贪婪的聪明人，经常想二者兼得；笨重的人，只想一条路走到黑。从人类的角度看，后者存世的概率更大。

这段话获得了很多朋友的认同，作家明显是个专业的创作者，他考虑的应该是作品本身。发挥的是自己的创作灵感和天赋。

至于商业谈判和变现，其实需要比较强的市场判断能力和认知能力，作为一个闷在书斋中的作家，很难兼顾这些。

专注是一种力量

换句话说，如果一个作家天天混迹于各种圈子，到处招摇叫卖自己的作品，侃侃而谈商业变现，说起报酬和条件来丝丝入扣，那么基本可以给出一个判断：很大程度上，这位作家背后是有一个团队（或者通俗说叫代笔）来写，他已经远离了创作，更谈不上是创作者了。

这是一个基本的规律，一方面说明上帝是公平的，一个人不可能样样精通。如果给了他令人发指的天赋，也一定有不堪一击的弱点。

天赋和弱点人人都有，正确面对这些规律，合理应对就好。

上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。

作家与经纪人的相互吐槽是二者本身的问题，不是分工的问题：

娱乐圈经常爆出明星炒掉经纪人的消息，作家也通常有吐槽自己经纪人的帖子出现。另一方面，也有很多经纪人大倒苦水，说自己捧红一个作家是多么难，后者是多么的忘恩负义云云。

其实，这些通常都是从业人员本身的问题，并不代表这个职业分工有什么问题。

作家与经纪人首先应该建立一个信任的共同体，这是合作的前提。如果你的经纪人做什么你都不放心，那为什么要跟他签约呢？早知如此，何必当初？

经纪人也是如此，除了苦练内功之外，要对人性有充分的认知。一切都应该从扩大作家的利益出发。

最重要的一点，要把规则订好。

对于作家和经纪人，规则的订立大于人情。

至于是否领情，其实也是以规则为前提。双方的利益分配，最初的合作之初，可以有争论争吵，可以有各种不同意见，一旦达成意见之后，就是双方都认可的规则了。这个时候，双方都不要有“我吃亏了”这种情绪出现。

一个成年人，要为自己的决定买单，我觉得这是最基本的社会规则。

所谓的眼泪，都是你当时脑子进的水。

产品和经营是商业社会运行的法则：

创作者与经营者的分工，其实应对正是商业社会的最大规则。

商业社会里，不管你有多么天才的创意产品，一定还是需要另一个天才营销人员的匹配。