土匪电商技术研究中心
很久没有给大家分享手淘首页的实操案例了，为了派友们能够加深对手淘首页流量的重视，今天我用最近的一个手淘首页实操案例作为例子，来给大家再写一写直通车引爆手淘首页的整体运营思路和实操技术，希望能给大家带去帮助！
用实操案例说话，不整虚的！看案例：
通过直通车关键词计划+定向，15天时间新品手淘首页流量50000+
直通车引爆手淘首页的流量特性
①
爆发力非常强，一天可以爆发几万，甚至几十万
②
今天可以爆50000万，明天可能爆500，稳定性相对差。这里建议做过2、3年的商家可以尝试性的来通过直通车定向拉爆手淘首页的流量。
这里总结两点建议
（一）对于非标品类目，普通性价比的产品，容易获得手淘首页流量，在这种情况下我们可以尝试做，如果是打手淘的好手，很容易会抽50%的单品来做手淘首页流量的获取。
（二）对于标品来说，特别是目前搜索体量较大的标品类目，手淘首页已经成了流量大头，可能的占比在30%以上，可以争取通过直通车来做好手淘首页的流量。相对于小类目，可能受众就小很多。
这里大家记住一个直通车引爆手淘的运营逻辑：直通车30%的关键词计划+70%定向来共同引爆手淘首页的流量！先借助直通车关键词计划来起搜索，它的特性是稳定性强，可控性强。特别是借助直通车打造爆款的过程中，我们是更多的要去吸收手淘搜索的流量，一般情况下，比如客单价低了，ROI不理想，我们是可以借助定向去引爆手淘首页流量，来给我们整体推广过程中节省运营节奏时间。
4月12日开始操作直通车数据10，手淘搜索6
4月15日直通车数据23 手淘首页流量88
5月初，直通车流量13000+ 手淘搜索19000+ 手淘首页流量50000+
直通车引爆手淘首页的实操经验总结
：引爆手淘首页的运营过程中，直通车的流量是按照20-40-60-80-160-320-640-1380一定的规律递增的，为什么要按照这样的规律来操作引爆手淘首页？是要在前期给直通车前期加权重！
这也是今天要给大家讲的重点内容，也是直通车引爆首页第一部分——
怎样做好30%关键词计划，怎样快速的来给计划宝贝上10分？！
核心知识点
由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重。
我们前期要做的事情就变得很重要，抓到重点，做直通车就不会那么难。前几天我们要做的就是
把
直通车权重拉得非常高
。
1、新建计划
基础设置
在这里，不同于普通的上权重，因为我们前期就必须要把智能投放开启，过程就变成了关键词给定向加权。不断的去充电。定向才有肯定拿到高权重。
关键词计划于定向计划能否放在一个计划里？
如果关键词都处于高点击率状态，我们是可以放在一起的。如果你后期是要养护关键词的，势必会存在点击率低于行业标准的。我的建议是分开做。
2、思维逻辑
前期用关键词做突破口。
一定选择
标准投放
。
移动出价比例
100%
即可。
时间折扣
（看上分难度来决定时间，我们目前用的方法是凌晨
0-2
点操作）借助凌晨没有竞争来做这个事情。
地域
：优选点击率最高的
10
个省份。
（如果你的产品还不错，把
1-3
线城市打开，省份不关。）如果你的产品长期在卖的，把你的历史订单导出，找到地区，做
EXCLE
分类。把成交的地域按多到少的顺序进行排列。选择前
20-30
个城市不等。
选择上权重的关键词：
我们数量要求，
1
个词起做，不需要太多。
1
个关键词匹配了
0.31-0.41
的出价。
这个出价拿到的展现量，我们只是去做观察作用。
关键词
7
分做权重的第二天点击率翻倍，权重增加，获得展现量，比如：
0.31 5000
0.31 50000
前几天一定不是拿去跑数据的。记住这点，根据权重给你带来的展现量，来调整你的出价。
因为位置对宝贝在无线端的点击率会增加非常多，所以位置变成第一核心因素。
我们通过部分关键词抢首条，来快速拿到高点击率。这里实在不会抢首条的，可以问我，这么简单的操作还不会，我实在着急！
抢占了我们关键词的第一位置，一般
8分词
相对来说好做的多。
7分词可能要选择展现量不是很大的。
我们目标一天的单个关键词的展现量差不多
300-500
个
展现就够了，所以前期不需要特别高的大词。
而且我们前期需要的关键词点击量不是很高，一般满足
30个
即可。
然后就出现了你发现的竞争对手直通车有递增的现象。
20-40-60-80这个过程，一般4天搞定。
我们的目前就是在前期就把运营工作做结束了。
不要浪费时间，不要浪费运营节奏。
尽可能的缩短时间成本。
而且集中在前几天的好处是什么——就是爆发力强。
我只希望你们去满足2个条件
关键词点击率>行业的2倍
关键词点击量不要低于30个
你们实操的时候，记住一点，反应速度给我快一点。
大词不建议你们去做，因为大词展现速度过快，你们很多人，实操太少的，基本控制不了。
1-2个点击量马上判断出来哪里会有问题。如果点击率不好，从核心关键词、图片和人群三个方面来快速分析、快速调整！这个方面不会分析的，再问我！深入理解了，再操作！
前期有100-200的手淘首页的流量以后，如果宝贝数据表现好，
点击率是核心，重点看点击率，然后看加购和转化。
有了这个数据了，可以做一件事情。
1、通过关键词浏览到这个行业，点击1-2款竞争对手的宝贝。
尽可能的打上标签。浏览问大家等。然后加入购物车。
2、通过猜你喜欢入口找到这个行业的宝贝，并且拍下，不付款。
3、通过猜你喜欢找到自己的产品，同时一样加入购物车，并且付款。因为
刚开始只有几十个和100多手淘首页流量的时候是最容易做的
，而且是最有效果的。如果你的手淘首页流量500-1000或者更多，再去这样人为操作的话，实际情况就是很难拉动。
快速做手淘，做的核心就是坑产了。记住一点，不管你操作什么技巧。一定是前期做最好。比如老车计划，一天是2000块钱，没什么权重，老车很差，请你从一天300元，重新开始3天集中做权重，再做到2000元。
这里来回答派友们的几个问题
1、绝对标品直通车转化率非常低和直通车人群关系有吗？
标品类的直通车，一般情况我们只考核运营节奏免费流量获取及ROI。一般情况下，以拿到免费流量节点为第一参考。后期免费拿到手，销量开始递增，我们才会考核ROI。这个周期打爆款一定需要规划。后期直通车标品如果要开，那就是以精准人群为核心。
2、还有很多派友看过3天上权重的帖子，来问我拉权重都是7分词，卡首条，都不行，没有几个展现，并且点击率超低？
这里来告诉大家怎么破这个问题：首先保证我们想要做的所有关键词都是7分的。7分的词，我们高溢价人群，去做4-6位置，开8-10个关键词，3天左右的时间先去激活直通车基本权重。这个如果不会操作的可以再问我！
3、首页流量非常不稳定暴起来后一般有哪些点可以去维护它？
前中期，如果手淘首页假设性有3000左右流量。
我们一般一定是通过标签人群，喜欢我店铺的人群及购物意图，逐步去优化我们的人群包。找到高点击率，数据表现好的，来提高整个定向包的寻找方向。
因为我们的智能投放前期数据一般偏差，后期有了点击，浏览加购，收藏以后，成交以后，人群包方向会改变。
4、前3天需要的点击量达到了就暂停计划吗？
暂停即可。
5、如果有五个10分关键词，其中一个大词会吃掉一大半展现，但点击率是最低的一个，其它4个高点击率关键词的展现会越来越低这个怎么处理？
