这次发光报量太激烈了！前所未有

这两天联系一个IVD渠道商，一直未回复，今天回复说，好几天都是在忙着发光报量的事情，终于搞完了。

渠道商感慨道：这次发光报量，太激烈了，前所未有。

今年不梭哈，明年存量市场岌岌可危，基本盘对于每一家发光企业都很重要。

开发增量市场更难，好不容易维护开发的老客户，因为报量丢失就太不划算了。

这也再次验证了渠道的重要性。

关键时刻，没有渠道根本不行，一端连接厂家，另一端掌握最关键的本地化资源和终端粘性。

今天是发光报量的最后一天，有媒体已经开始预测A组宝座名单。

EQA是一个关键指标，背后就是等级医院占有率，也一定程度上代表了各大企业报量的基本盘。

此外，根据2023年我国卫生健康事业发展统计公报数据，中国三级医院虽然只有3855家，占医院总数的10.05%，但是三级医院的诊疗人次占据全国医疗机构诊疗总人次的27.54%，比2022年（26.49%）增多1个百分点；而三级医院的入院人次数占全国医疗机构入院人次总数的49.14%，比2022年（47.13%）增长2个百分点。

MIR医学仪器与试剂

从数据来看，尽管三级医院数量仅占医院总数的10.05%，但入院人次却占了全国医疗机构总入院人次的49.14%。

背后就代表了相当大市场的肿标、甲功套餐的市场份额。

当然，EQA和三级医院渗透率，也不是完全决定性指标，就目前国内化学发光市场来看，二级医院、公立/民营体检中心、基础医疗和民营市场也有不少的发光体量，尽管单一医院的体量不大，但全国市场来看，基础医疗和民营医疗数量依然巨大。

这也一定程度上能影响报量最终的分组结果。

从联盟带量规模来看，这次安徽牵头的化学发光带量集采，将是中国体外诊断市场有史以来最大的"试剂团购活动"。

目前只有山东、广东、江苏、浙江未参与。

此前我们发文讲，对于化学发光企业，这轮集采，两个因素很关键。一个是分组，也就是进A组还是B组。这个基本上和企业本身的市场份额和报量执行力挂钩了，只有市场份额不错，且报量执行力强的企业才能胜出。

另一个是价格，中选价格规则基本已经很清晰了，按照医保局要求的中选价格报价即可中选。

来源： 体外诊断价值圈 作者：老陈。

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