【雨生云计算内部新闻】云服务市场深度解析：计费模式、成本控制与未来趋势 近日，雨生举行了一场关于云服务市场的内部研讨会，重点讨论了计费模式、成本控制、客户策略以及未来发展趋势等多个热点话题。
以下是会议的主要内容概要：
1. 云服务计费模式的深度解析 会议首先对比了AWS与国内主流云厂商（如华为、阿里云）的计费模式。与会者指出，AWS的计费模式相对复杂，客户往往难以理解，搬迁角度看这在一定程度上正面影响了其利润率【越复杂例如越高、电商SKU特点】。
相比之下，国内厂商的计费模式较为简单，但其折扣体系 VS 外资云的测算账单的复杂性也给客户沟通带来了挑战。
会议还探讨了云端经济学中的价格体系问题，以及如何在复杂的决策环境中找到合适的折扣策略。特别提到了出海厂商如亚马逊的折扣策略，以及如何应对客户的打折需求。
2. 云服务成本与利润的权衡 讨论涉及如何在AWS平台上分析账单以获得优惠，同时保持合理的利润空间。国内厂商在进行比价时，不仅关注解决方案的优劣，还会考虑风险和利润的平衡。
大多数厂商在面临风险和利润的选择时，倾向于选择获取利润。 会议还探讨了客户选择、搬迁成本、品牌影响力等多个维度的因素。
A云来看，在可接受的范围内，他们愿意给出有竞争力的价格。对于海外市场，与会者指出不同区域之间的价格差异可能会非常大。
3. 云计算与AI的挑战与机遇 会议讨论了云计算、AI和大数据等技术的应用和影响。重点提到了云计算在业务架构中的重要性，以及如何通过多云服务来减少潜在问题。与会者还分析了存储、计算和网络在不同行业业务架构中的占比差异
特别关注了亚马逊在AI领域面临的挑战，包括如何保持领先优势和吸引客户。有消息称，亚马逊可能会通过基于nova的激励政策来维持其竞争力。
4. 亚马逊云服务客户策略解析 会议分析了客户使用AWS信息服务的行为模式。尽管AWS的CPU价格相对较高，但客户仍能获得较高利润。
然而，一旦客户规模达到一定程度，往往会将架构分散到其他云平台上。 与会者指出，大客户和中大客户的架构通常较为灵活，难以完全切换。
从亚马逊过去的服务来看，客户容易处于研发阶段，但随着进入生产阶段或大规模阶段，客户在出海领域倾向于采用多云策略，尤其是在海外市场。
5. 客户价格分析与策略调整 会议讨论了如何根据客户需求和市场情况确定合适的价格区间。建议通过寻找优质的进货渠道，辅导客户，以降低价格竞争压力。对于出海客户，可以从更有其他的区域获取有竞争力的价格，然后提供给客户。会议还特别提到了某内资云出海合作项目的价格竞争力需求。
此外，与会者还讨论了云代理业务的策略，建议销售人员深入了解客户需求。
一位新加入的参与者分享了他们主要做海外AWS业务的经验，指出外资云的毛利率相对较高，竞争不如国内市场激烈。
6. 团队业务拓展与风险控制策略 会议介绍了一个位于福建的团队案例。该团队主要服务一部分0%的客户，对不清楚客户采取谨慎态度。
他们的业务主要通过熟人介绍和转介绍渠道进行拓展。
在出海业务方面，该团队凭借品牌优势和具有竞争力的库存价格取得了一定成功。 该团队还在Managed Services方面提供全网覆盖的服务，并能从计算产品上获得额外利润。
7. 云服务代理商的选择与策略 会议最后分享了一位名叫Z先生的业内人士的经验。Z先生目前在深圳和全国多地开展业务，计划在2025年节后重点发展东南亚和中东市场。他倾向于与云厂商的代理商合作，以补充库存并提高客户满意度。
Y先生透露，他们明年将发展多方面、多云的生态系统，包括与A国际、T国际等合作。他们采用项目型合作方式，不会与所有产品都进行原厂对比。
雨生点评：
1. 市场差异化：本次会议深入探讨了国内外云服务市场的差异，特别是在计费模式和客户策略方面。这为我们制定差异化市场策略提供了重要参考。
2. 多云趋势：多位与会者提到了客户采用多云策略的趋势，这反映了市场的成熟和客户需求的多样化。我们需要积极应对这一趋势，提供更灵活的解决方案。
3. 成本与利润平衡：会议多次强调了在保持竞争力的同时确保合理利润的重要性。这提醒我们在制定价格策略时需要更加精细化和灵活。
4. AI与云计算融合：AI在云计算中的应用被多次提及，这预示着未来云服务市场的一个重要发展方向。我们应该密切关注这一领域的创新和机会。
5. 国际化战略：多位与会者分享了海外市场的经验和计划，这反映了云服务提供商正在积极拓展国际市场。我们需要制定相应的国际化战略，以把握这一增长机会。
6. 风险控制：会议讨论了风险控制的重要性，特别是在选择客户和制定信用政策方面。这提醒我们在追求业务增长的同时，也要注重风险管理。
7. 合作生态：多位与会者强调了建立合作生态的重要性，包括与TP/云厂商代理商、多云服务提供商等的合作。
这表明未来云服务市场将更加注重生态系统的构建和合作伙伴关系的维护。
总结与展望： 本次内部会议全面深入地探讨了云服务市场的现状、挑战和未来趋势。
从计费模式的复杂性到客户策略的多样化，从成本控制到利润优化，从国内市场到国际拓展，会议涵盖了云服务行业的诸多关键议题。
作为"雨生云计算"，我们应该从以下几个方面着手，以应对市场变化并把握未来机遇：
1. 优化计费模式：简化计费结构，提高透明度，同时保持灵活性以满足不同客户的需求。
2. 加强多云能力：开发和完善我们的多云管理解决方案，以适应客户日益增长的多云需求。
3. 深化AI与云融合：加大在AI与云计算融合领域的投入，开发创新产品和服务。 4. 制定国际化战略：积极布局海外市场，特别是东南亚和中东地区，制定符合当地需求的产品和服务策略。
5. 完善风险控制：建立更加完善的客户评估和风险管理体系，在业务扩张和风险控制之间找到平衡。
6. 构建合作生态：加强与各类合作伙伴的关系，构建开放、共赢的云服务生态系统。
