说起华为的创新，想必大家早已耳熟能详，而且随手就能举出一系列的例子，比如，在2016年全球创新企业百强榜中，华为是唯一入选的本土企业，要知道，一起入榜的都是3M、通用电气、谷歌、苹果这样的公司。
再如，华为每年研发经费已超过500亿元，而且还在不断增长。2016年6月，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在欧洲创新日演讲中说，华为每年研发经费会逐步提升到100亿-200亿美元。
在创新方面的投入及取得的成果，成为华为在全球市场“攻城略地”的制胜法宝。不过，华为值得学习和借鉴的，可不仅仅是创新。
近日，华为中国生态伙伴大会2017在长沙召开，记者去现场观摩时看到，在展厅的LOGO墙上，有神州数码这样的民营企业，有微软这样的外资企业，还有中国电科这样的国有企业。
在主论坛演讲环节，华为企业BG总裁阎力大说，华为企业BG成立6年以来，前三年平均增长率约为28%，最近三年平均增长率则达到了45%，2016年，来自于合作伙伴贡献的收入占比已经提升到76%。阎力大还特别强调，这个比例是华为企业BG全球的占比，中国区的占比还要更多。
这不禁让记者想起了淮海战役之后，陈毅将军讲的那句有名的话：淮海战役的胜利是人民群众用小推车推出来的。
那么，华为是如何“发动”合作伙伴，取得“革命”胜利的呢？记者替华为总结了三点经验，以供央企借鉴。
从趋势上看，云计算、大数据、人工智能、生物识别等一系列新技术不断融入到人们的生产和生活之中，人类社会沟通方式、组织方式正在发生深刻的变革，新一代ICT技术正在进行数字化重构。
列举两组数字作为佐证：波士顿咨询预测，到2035年，我国数字经济规模将从2015年的1.4万亿美元增长到16万亿美元，GDP渗透率也将从13%增长到48%，数字经济将是一片新蓝海。
市场研究机构IDC预测，2017年全球排名前1000位的企业中，将有67%会把数字化转型作为核心战略选择；在中国的1000强企业中，也将有50%做出同样的选择。
那么，对于上述形势，华为是如何认识的呢？
华为企业BG中国区总裁蔡英华说，数字化时代，每个企业首先需要是一家数字化企业。如果说信息化是企业对业务流程的一种优化，那么数字化转型则是利用ICT技术对企业业务的重新定义，进行360度的数字化重构。ICT技术将从企业的支撑系统向生产系统、决策系统延伸，企业的信息化部门也将从企业的成本中心转变为利润中心。
蔡英华还说，差异化的、具有核心竞争力的平台将成为企业在数字化转型时代的制胜法宝，而未来真正的平台公司不会超过3家，华为要做其中的NO.1。
早在2011年华为成立企业BG时，就确立了被集成战略。用华为轮值CEO徐直军的话来说，就是华为公司的定位是做一个产品提供商，由合作伙伴去完成面向客户的交易。
华为轮值CEO徐直军
今天回过头来看，华为的这一定位是准确的。坚持被集成战略几年来，华为合作伙伴队伍快速发展，徐直军给出了一组数字：到2016年，中国企业产单合作伙伴数量达6000家，2016年销售额超过1亿人民币的合作伙伴有34家。
如今，华为的这一被集成战略，又有了新的演进，也就是阎力大说的，华为的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者。阎力大还说，华为的业务边界也非常清晰，就是ICT基础设施，以这样的业务边界为基础，构建一个开放、合作、共赢的生态。
今年大会名称的变更，也体现了华为认识上的变化。阎力大说，最早这个大会叫渠道大会，后来改名叫合作伙伴大会，今年叫生态伙伴大会，这种改变正是因为我们把生态上升到了战略层面。
展厅的布置也印证了阎力大的说法。今年华为中国生态伙伴大会2017的展示区，创记录地达到了7000平方米，但华为LOGO的露出率却很少，就展示内容看，除了“ICT基础设施平台”是华为自身技术价值的展示，其余部分皆为合作伙伴的“贡献”，充分体现了“生态”理念。
那么，对于华为的这一“生态”理念，合作伙伴怎么看？
太极计算机股份有限公司副总裁许诗军说，华为将合作伙伴大会更名为生态伙伴大会，绝对不是文字上的东西。第一，合作更多是点对点，一对一，生态则是一对多，多对多，是生态内的交互合作。第二，之所以叫生态，体现了对合作伙伴价值的新认识。“在座的合作伙伴和华为一起，经历了多年的发展和合作，而今天我们发现，每一个合作伙伴，每一个企业，在整个市场中都有自己的价值和地位。”
在主论坛演讲环节，徐直军有一番恳切的表述。徐直军说，为进一步满足广大客户的需求，使得我们与合作伙伴的合作更简单、更高效，我们在2016年聘请第三方机构进行了合作伙伴满意度调查。
对于调查中发现的问题，徐直军直言不讳：
通过对调查结果进行整理与归纳，发现有几方面的问题，这些问题概括为：在总代方面，利益少，权力小；在一级代理、金牌代理方面，存在新老矛盾和跨区域矛盾；在ISV方面，存在把技术型伙伴等同商业型伙伴管理的问题；在分销方面，所有从事华为产品的经销商要赚钱非常困难，且市场秩序不健康。
针对以上问题， 徐直军作了表态：
第一，我们要和总代一起讨论，优化总代的职责，使总代的获利与职责相匹配。在2017年，我们暂不发展新的总代，并对现有总代优胜劣汰。
第二，对合作伙伴的发展不是以追求数量为中心，而是以追求质量为中心，我们要的是质量而不是数量。
第三，结合ISV特点，构建相应组织结构、政策和机制。
第四，进一步优化分销的盈利空间，并且整顿市场秩序。
在调查中，华为的合作伙伴对解决方案开发同样提出了很多诉求。为此，华为P&S Marketing与解决方案部总裁张顺茂和他的团队进行了非常认真的学习和研讨，了解到了合作伙伴联合创新的需求。“大家共同的心声是，希望和华为一起，打造出创新的、差异化的、更有价值的、能够解决客户问题的、有针对性和有竞争力的方案。”
那么，如何帮助合作伙伴实现上述目标呢？华为进行了四个方面的准备：
第一是打造ICT能力开放平台。
第二，在能力开放基础上，将承载能力的平台升级到云化平台。
第三是HDG华为开发者汇，就是帮助应用开发者使用平台和提升能力。
第四是OpenLab。
张顺茂说，OpenLab有一个很强的功能就是远程接入，即使在当地城市没有这样一个物理的OpenLab，也可以享受到同样的体验。
张顺茂还介绍说，如今已经有合作伙伴享受到了上述举措的益处。比如国泰新点，就是基于华为云平台开发了智慧城市解决方案.基于云平台的新能力，国泰新点在两个月时间内，很容易地把所有的应用开发出来了，系统上线后，实现了政务“一窗式”办理，市民不用排队了，政府也很满意。
阎力大说，最近几年有一个非常明显的趋势，就是各行各业的领军企业越来越多地选择华为作为数字化转型的合作伙伴。据华为统计，在财富500强中有172家，100强中有43家选择了华为，这些商业成功的背后，其实都离不开合作伙伴的支持。
而伴随着业务的增长，华为在行业里的品牌知名度也在不断提升。根据全球最知名品牌研究机构Interbrand的最新统计，2016年，华为在全球的品牌知名度排名从88位提升到72位。同时，全球最大的市场研究公司IPSOS在2016年品牌调研结果中表示，华为“有发展潜力的”、“活力的”、“创新的”以及“不断进步的”的形象感知更加明显。
前面说过，2016年，华为企业BG来自于合作伙伴贡献的收入，已经提升到76%。而在中国区，这一比例是87%。
华为中国生态伙伴大会2017的展示区
所以，除了创新，央企还应该向华为学习生态圈建设。今年的政府工作报告五次提及“一带一路”，李克强总理在介绍“2017年重点工作任务”时要求，扎实推进“一带一路”建设。坚持共商共建共享，加快陆上经济走廊和海上合作支点建设，构建沿线大通关合作机制。深化国际产能合作，带动我国装备、技术、标准、服务走出去，实现优势互补。加强教育、文化、旅游等领域交流合作。
央企可以借鉴华为的生态圈建设经验，认清趋势，找准定位，并在具体合作过程中，不断优化对于合作伙伴的激励措施，如果能做到这些，那么，“一带一路”倡议中所说的“兼顾各方利益和关切，寻求利益契合点和合作最大公约数”也就不难实现了。
改革划重点，发展提信心！国企改革记者会要点综述
独家评论 | 国企改革发展的信心从哪里来
独家 | 央企换帅：主动调整成常态，60后干部为主力
国企结构调整基金再出手！基金“国家队”撑起国企改革重任
回复以下关键词
给您曾经错过或忘却的精彩
中国黄金 / 诚通 / 市值管理 / 华生 / 曹凤岐 / 创新 / 宋志平 / 钢铁 / 去产能 / 员工持股 / 人才 / 科兹 / 三菱 / 投资运营公司 / 湖北 / 广东 / 国家电投 / 航天科技 / 中车 / 核潜艇 / 中国节能 / 李曙光 / 国新 / 神华 / 国家电网 / 颠覆央企 / 马泽华 / 宁高宁 / 刘德树 / 中兴 / 海康威视 / 中石化 / 十大新闻 / 深圳 / 国投 / 罗钾 / 2016会 / 通号 / 私有化 / 混改 / 张卓元 / 弘毅 / 国药 / 双创 / 电科 / 稳增长 / 王忠禹 / 供给侧 / 胡鞍钢 / 中交建 / 刘起涛 / 建设科技集团 / 境外国资 / 一带一路 / 新加坡 / 新兴际华 / 熊猫 / 纪委 / 中冶 / 德国经济 / 央企重组 / 中远 / 央企级别 / 负责人
