Expedia：可能会在Trivago的困境中看到希望

【品橙旅游】几周前，Trivago的CFO Axel Hefer在纽约举行投资者会议上告诉分析师，该酒店搜索网站的收入前景“非常艰难”，预计2018年上半年将出现负增长。当年度比较的压力不那么大的时候，Trivago今年下半年的情况可能会好一些。

Trivago在2017年上半年实施了一系列后端变更，其最大的客户Priceline集团（在Trivago今年前九个月收入中占了47％）最终严重缩减了其广告支出。

Expedia Inc.控股的上市公司Trivago，其第三季度搜索网站的亏损额为800万美元，而去年同期有600万美元利润，所以这并不是一个好消息。

尽管如此，PiperJaffray周三在一份研究报告中表示，Expedia可能会受益于Priceline第四季度在Trivago上的市场回调。这是因为在Trivago拍卖中，投标人越少，Expedia的客户获取成本就越低。

PiperJaffray称：“不同的说法是，如果通过其元搜索引擎竞争流量的竞价者减少，那么在相同支出的情况下，Expedia 可能会驱动更多的流量。”

分析师Michael Olson和Yung Kim撰写的报告指出，PiperJaffray估计，由于Expedia和姊妹品牌Hotels.com营销投入的增加，Expedia 第四季度的客房销售同比增长与第三季相比 “可能有点过低”。 Expedia第三季度的客房销售与去年同期相比上涨了16％

Trivago的CFO Hefer 于12月8日在纽约的分析师会议后的第二天谈到了去年发生的事情以及2018年的情况。

当被问到Priceline集团通过Trivago降低营销支出对Trivago的未来意味着什么时，Hefer表示：“我认为从长远来看，这并不意味着什么，因为从长远的角度来看，无论如何，我们并不打算让一位广告客户占据我们50％的收入份额。2018年，我们需要为每一个百分点的增长更加努力工作。”

Hefer称，他不相信Priceline集团会因为与Expedia的关系而试图伤害Trivago。Hefer补充道：“我们不能排除这一可能，因为这是商业。”

回顾过去几年，Hefer表示：“一个广告商”（意思是Priceline）对Trivago的收入有如此高比例的影响“比我们想象中的要大很多”。他认为现在Trivago的收入来源要平衡很多。

Hefer称，事后看来，Trivago显然应该以不同的方式推出其平台的变化。2016年初，Trivago开始推动OTA广告商，引导消费者到其网站上的登录页面，寻找消费者正在寻找的特定酒店，而不是列出许多酒店的网页。Trivago给那些登陆页面没有遵循这些指南的广告商分配了较低的分数，这意味着他们的酒店在Trivago网站上并没有占据显眼位置。

Hefer表示：“如果早知道这样的情况，显然我们会做一些不同的事情，情况总是如此。我认为我们明显认识到的一个关键问题是我们在业务上的波动对我们来说不太好。这很明显。”

本周三（1月17日）下午Trivago的股价为每股7.35美元，而去年6月26日的时候每股还是23.66美元。

Trivago 因其庞大的营销支出而闻名，尤其是在电视广告方面。在2016年, 该公司拿出87% 的收入用于市场营销。评论家对Trivago的抨击是过分强调营销，不利于产品创新。

Hefer并不同意这种评价，但他确实说过：“我认为我们真的需要更加专注于推出有助于转换和帮助整体可用性的产品创新。在营销方面，我们需要更快地测试新渠道，挑战我们目前的工作，并进一步对其进行优化。”

Hefer补充道：“这并没有从根本上改变杠杆。杠杆都是一样的。只是我们显然正处于逆风状态，这与顺风时不同。这有点困难。”