福田奥铃推出活鲜水产运输一体化解决方案 定制化内容“鲜”在哪？

2019年8月16日-8月18日，“福田奥铃&福康杯”2019中国轻卡实况挑战大师赛 活鲜水产运输•河北分站赛在沧州拉开战幕，来自京津冀地区的活鲜运输行业用户鏖战渤海湾，上演了一场轻卡驾驶技能行业大比武，来自当地知名物流协会、有影响力的物流企业、卡车用户以及全国媒体代表等共300余人见证了此次赛事盛况。

福田汽车集团市场战略总监、奥铃事业部总裁李杰致辞

福田奥铃集结京津冀活鲜水产运输用户，贡献了一场细分行业的高水平赛事，本次赛事创新实现了场地赛与实况赛的结合，让用户在提升驾驶技巧的同时也获得更加深入的产品体验。经过激烈角逐，最终来自沧州大通运输公司的王庆得和滕奉浩联手夺得团体赛冠军，王楠获得个人赛冠军，均拿到年终决赛入场券。

河北省物流与采购联合会副会长 正定物流商会会长 刘咏军发表讲话

与赛事同期，结合河北当地的活鲜水产运输现状，紧扣活鲜水产运输痛点与难点，奥铃发布了活鲜水产运输一体化解决方案，为用户提供了高可靠、高出勤率的轻卡及中卡产品，用可靠装备助力用户真正达成活鲜速运“鲜”人一步的运输效果。

奥铃活鲜水产运输大师赛•河北分站赛——开赛仪式

实车实路实况  赛为实用解决运营难题

此次赛事的举办地——河北沧州，东临渤海，北依京津，南接山东，京杭大运河贯穿市区。受地理位置影响，沧州海岸线漫长，盛产鱼、虾、蟹、贝类等海产品。靠山吃山靠海吃海，当地海洋捕捞作业、海水养殖经营的产业发展迅猛，境内的活鲜水产运输也十分发达。沧州分站赛精准把握活鲜水产这一细分市场和用户的真实需求，以“实车、实路、实况”为原则，为广大轻卡用户提供了一场场景定制化的赛事，赛事集全面专业技能培训、经验交流、实况比赛、场地技术比赛、定制化解决方案发布为一身，并以赛事自身的引领性、权威性、针对性、广泛性，成为活鲜水产运输行业的一场标志性赛事。而比赛期正值禁渔期结束之前，此次赛事以赛练武，提升了黄骅港从事活鲜水产运输人的驾驶技能，这对于9月1日后即将到来的活鲜产品丰收季的大运输是大有裨益。

奥铃活鲜水产运输大师赛•河北分站赛——发车仪式

针对活鲜水产运输细分行业，本次场地操控赛科目设置紧贴实际路况，参考驾驶员对车辆的精准操控，设计了智勇闯关、直线加速、精准急停、蛇形绕桩、限宽路段、颠簸路段、180度转弯、直角转弯，倒车入库等9个项目。对驾驶员的运输效率、驾驶技巧、驾驶安全性进行了一系列的全面考量。

参赛选手场地赛比赛风采

除了场地操控赛之外，组委会还安排了实况赛，选手们从起点出发，先到南排河码头装货，然后再驱车到黄骅海鲜综合批发市场卸货，再返回起点，在限定时间内，按指定路线行驶完成比赛，油耗低、用时短、驾驶行为优者获胜。这样，用户在比赛过程中，即通过培训提升了驾驶技能，也在模拟实际运营过程中，解决了实际运营难题。

选手在南排河码头参与道路实况赛

来自沧州大通运输公司的冠军车队选手王庆得表示：“这次比赛比以往只进行操控赛，更有挑战性，结合实际的道路运营来比赛，更接近日常的真实工况，这种情况对驾驶员的驾驶习惯与技巧、真实应变能力、运营效率等都是一个新的挑战。我在与大赛教练的交流中收获了许多，比如在实际运营过程中如何提升效率、如何更省油等，也学习了更多处理突发路况的经验。“

奥铃活鲜水产运输大师赛•河北分站赛个人赛颁奖

奥铃活鲜水产运输大师赛•河北分站赛团体赛冠军颁奖

直击行业痛点

奥铃活鲜水产运输一体化解决方案重磅上市

奥铃为活鲜水产行业用户精准定制一体化解决方案，根据其运输特点量身定制产品配套方案，产品适用范围覆盖城际、城郊、城配等不同运输工况需要。奥铃速运适合从城市周边到市中心的活鲜水产运输。而奥铃CTS则适合从海边或水产基地到内陆城市的中短途运输，奥铃大黄蜂中卡则适合从海港码头或水产基地进货，运输到500公里以外的城际运输。

众所周知，海鲜运输用户的货物附加值高，对时效性要求也高，到达目的地的运输时间越短，水产品成活率越高，卖价也有可能更高。用户对于车辆的高速、高效有着很高的要求。而且，他们对运输车辆的可靠性要求也高于其他行业用户群体，尤其在长途运输时车辆不能出现任何故障，因为一旦车辆抛锚或者出现任何耽误时间的车辆故障，较长的维修时间足以让车内的海鲜缺氧致死，产生不可估量的损失。由此看来，对活鲜水产品运输来说，一台高时效性、高出勤率、高可靠性，载货能力强、安全舒适的货车必不可少。

河北省现代物流协会副会长 刘振义致辞

奥铃为活鲜水产用户量身定制的活鲜水产运输车具备可靠性高、出勤率高、舒适性高、救援服务及时的优势。

奥铃活鲜水产运输一体化解决方案上市发布仪式

奥铃系列整车都经过可靠性测试，产品可靠性领先行业，其产品拥有康明斯+采埃孚+美桥后桥的黄金动力链，无论是在动力上还是油耗上的表现都非常出色，出勤率有保证。并且，奥铃活鲜水产运输车实现了底盘和上装的一体化研发、设计，可根据不同的活鲜品类运输工况实现产品定制化，可匹配不同尺寸的货箱、水箱，与上装一体化的研发与设计可实现整车轻量化，并提高了货箱及水箱等设备的强度，耐久性提高。

奥铃产品采用德国汉高水性蜡及阴极电泳工艺，车架漆膜厚度高出竞品40%，极耐腐蚀，在海风吹、海水腐蚀等恶劣的工况下，保持长久如新，持久耐用。同时也为了能够满足活鲜水产运输人舒适性的要求，奥铃轻卡产品提供了单排、折叠座椅等舒适性座椅套餐，适合用户在装卸货的等候期进行休息，而奥铃中卡产品则选用了气囊座椅，让驾驶人员开车更舒适。同时，为了提升工作效率，奥铃活鲜水产运输车还增加了科技配置，利用T-BOX、FRID、无线通信等技术可助用户对运输货物的状态、温度等进行实时监控，有效降低货损率。

奥铃营销公司CTS/捷运产品总监 王竹青 讲解产品一体化解决方案

福田康明斯产品总监锁国涛讲解康明斯动力解决方案

福田采埃孚大客户经理许状讲解卡车产品传动解决方案

奥铃活鲜水产一体化解决方案系列产品

好口碑铸就好业绩

京津冀地区完成第12万辆交车

好产品积累好用户，好口碑铸就好业绩。14年来，奥铃不断坚持以用户为中心的发展理念，想用户之所想，推陈出新，不断发布能够充分满足用户需求的产品，获得了用户的广泛好评和青睐。截至目前，福田奥铃已经拥有80余万用户基础，仅在京津冀地区的销售量也已经达到了12万台。

京津冀地区第12万台奥铃产品交车仪式

为了回馈市场和用户对奥铃的认可，在沧州活动现场，福田奥铃针对到场用户设定专属优惠，现场购车用户交1000元可抵3000元，现场销售火爆，用户购车踊跃累计订车218台。

奥铃活鲜行业TOP明星客户授牌仪式

来自河北地区的行业明星沧州牛牛货的总经理王吉旺成为奥铃京津冀地区的第12万台幸运购车用户，他说：“福田奥铃的蓝牌无忧产品+黄牌合规产品，让我们购买放心，不用担心被查、被罚。采用福田康明斯的发动机和采埃孚的变速箱的顶级动力系统，动力十足，运输效率非常高。贴心及时的维修服务，让我们的司机能够放心的在路上行驶，不会因为半路出现故障急得焦头烂额，救援3小时达服务将会为公司最大程度地减少货物损失。”

以用户为中心

救援服务3小时达解决后顾之忧

对于用户来说，买到好的产品只是开始，要想能够长期获得好产品带来的收益，高质量、高效率的服务就必不可少。由于活鲜水产是高附加值的货物，上路车辆发生故障后，救援服务不到位，救援时限无要求向来是用户痛点也是难点，因救援不及时对活鲜水产运输人造成的经济损失更是无法估量。

奥铃服务与配件部高级经理陈永辉讲解救援服务3小时达

“自从开始做运输，我不仅对车的性能有着比较高的要求，对运输过程中，整体的服务一样有很高的标准。因为我们是做水产的，如果中途因为车的问题、维修服务的速度不及时的话，耽误的不仅是运输的时间，还有可能导致整车的货物都遭受损失。所以可以说，我对服务的要求更高于车本身。”有从事水产运输的用户如此说。

针对这一难点，奥铃领行业之先，6月18日已于全国率先推出“救援服务3小时达”的承诺，奥铃现有服务网络近800家，覆盖全国31个省(市)、280个地级市、300个县级市，拥有专业的维修技术人员约2300名、全国奥铃认证技师400余人，构成了专业、高效的服务团队，建立起24小时快速响应机制。试运营期间已为用户挽回数万元损失，不仅保障了食品的新鲜和安全，还保障了用户的财产安全。

山东临沂蒋先生是一位活鲜水产运输人，有一次凌晨4点多运送一车价值14万元的鱼苗，车辆抛锚在路上，由于鱼苗娇贵、价值高，客户急的在救援电话中差点痛哭。奥铃临沂弘玖服务站，急客户之所急，21分钟赶到51公里外客户处，17分钟维修完毕。后来蒋先生送来锦旗，对奥铃临沂弘玖服务站工作人员说：“你们的及时救援，挽救了我一家人的生活”。

【福田奥铃与河北黄骅专修服务站签约】

针对沧州地区活鲜水产运输市场的需求，福田奥铃建立了黄骅港销售服务快修站，确保黄骅港周边众多活鲜水产运输人的车辆能够得到及时、高效、高质的维修服务。

据了解，从2019年8月28日起，奥铃将在全国正式开展一次性进站维修服务，用户车辆进站一次修好，不用再跑第二次。而且在修车期间，用户处理急事无需再次进站提车，服务站送车到客户指定地点。同类故障若30天内再次出现，服务站将免费上门维修。若有客户初次购买配件时，因库存暂无配件，服务站将安排送货上门或邮寄到家的服务。

助力用户降本增效 护航卡车子女教育发展

问题一：经销商给汽车加了多少价？

不仅如此，在政策对卡车产品合规运营要求趋严的情况下，为高承载需求的用户提供合规大黄牌，已是企业应为之事，福田奥铃作为中国轻卡领军品牌，目前已拥有国内最全的大黄牌资源。福田奥铃还与沧州佳联驾校签约合作，为轻卡司机提供免费“增驾B照”培训机会，帮助司机获得黄牌卡车驾驶资格，拓宽驾驶领域，实现黄牌驾驶无忧。