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抖音男装一姐摊上事了，内幕毁三观

电商报Pro · 公众号 · 电商 · 2024-10-29 17:36

正文

一不小心玩脱了。

出品 | 电商报Pro 作者 | 赵云合

8块8的虫草内裤，澳门COCO姐卖了250万元

谁能想到女大佬澳门COCO姐因为一条内裤火了。

澳门COCO姐是抖音上的一位女主播，目前账号的粉丝有358.1万。澳门COCO姐还有另一个名号，那就是抖音男装一姐，因为她多次登上抖音男装榜一。

图源：抖音

近日，多家媒体报道，网红“澳门COCO姐”8.8元的虫草内裤，17元三条的人参内裤等产品，月销售额都超250万元。

飞瓜数据显示，10月16日19点到10月17日凌晨2点的一场直播，五分钟的讲解，8.8元两条的虫草内裤卖出了10-25万的销售额。

图源：飞瓜数据

那么，这款内裤到底有什么吸引力，能让无数男性下单。如此便宜的一款内裤，却卖出了250万的销售额。

澳门COCO姐在直播间中，激情满满地推销着该款内裤：野蛮男人谁不爱？里面有点猛，受不了别拍。

图源：抖音

在介绍该款内裤时，她是这样说的：满满的虫草精华，带蜂窝轮，温感的，个位数，到手两条.......礼盒包装。

而该内裤详情介绍页里表示是虫草内档，含虫草成分，店铺客服则称虫草成分“具有透气吸汗作用”。

虫草作为一种昂贵的药草，在一般人的理解中，多多少少对人是有用处的。而该款内裤含虫草成分，是否对人有用呢。只不过，虫草价格昂贵，但该内裤价格却很便宜，这似乎有些矛盾。

不少购买过该款内裤的消费者，表示虫草内裤涉嫌虚假宣传，澳门COCO姐也因此被抵制。在该款内裤的评论区中，“虚假宣传”“垃圾货”“味道刺鼻”等成为高频词。

图源：抖音

该内裤是否是假货也引起了网友的讨论，有网友认为这是在光明正大的假货，也有网友表示人家是白牌，不是假货，价格摆在这里了，还想要质量多好。

图源：微博

一边是虚假宣传的质疑，另一边还有山寨货的质疑。据蓝鲸新闻此前报道，澳门COCO姐直播间有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼写与GUCCI极为相似的GUCHOIS，与时尚圈Balenciaga像一家的BB·BRAELE。这些都在购物场景中极具迷惑性。

澳门COCO姐似乎不受质疑的影响，目前还在正常直播带货。不过，在澳门COCO姐的商品橱窗中，“虫草内裤”“金腰带内裤”“人参内裤”等产品均已下架，搜索不到了。

图源：抖音

虽然说一分钱一分货，但是商品是怎么样的就怎么宣传。不能为了眼前的利益，做出一些不符事实的宣传行为。

澳门COCO姐是怎么火的？

澳门COCO姐凭借着其独特的风格，在抖音杀出了一条赛道。

不同于很多女主播的“柔美风”，澳门COCO姐姐走的是“大佬风”，在直播中经常自称一姐，给人一种女大佬的感觉。还时不时来一句“没点实力敢叫一姐吗？”“有没有实力？兄弟们说句话！”气场直冲1米8。

为了配合女大佬的气质，澳门COCO姐的打扮以及其助播的打扮，都很讲究。澳门COCO姐头发全部扎起来，显得很利落。烟熏妆加上紧身小黑裙，眼神还蔑视一切。

图源：抖音

助播是清一色的穿着黑色西装的男模，长得又高又帅。并且，其中还有外国小哥。这个配置，给人一种很有档次的感觉。

这种高端奢华感，看她直播间的布置也能感受出来。直播间的背景类似奢侈店的专柜，墙上的小隔间还单独放置有商品。

在讲解商品时，澳门COCO姐不仅有仪式感，还有节奏感，情绪价值拉满。男助播推着盖着黑色绒布的箱子走上前，大家应该都会好奇能从箱子里拿出什么高档货来。

但是，澳门COCO姐一把掀开黑色绒布，从盒子里面掏出了一把牙刷，大声喊着：“纳米级别的，很软很糯。”男助播还在打配合：“一块八，太狠了。”

高端奢华的前景铺垫和低价的商品，形成了极致的反差，让网友看得津津有味，乐在其中。

蝉妈妈数据显示，澳门COCO姐的直播观众里，68%为男性，31岁至40岁人群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。

澳门COCO姐也很懂得刺激男性消费者的心理，在直播间不断放出狠话：“男人都爱点面子”“拿50万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”“拿点实力出来给兄弟们看看”。

图源：抖音

这种刺激，让很多男性消费者获得了情绪价值。既得到了商品，又得到了面子，心理上的满足感直线上升。

这种风格，为澳门COCO姐吸引了大批的消费者。据第三方平台蝉妈妈的数据，澳门COCO姐的直播观看人次从2024年8月以来显著升高。

8月的抖音男装品类带货直播TOP10场次中，澳门COCO姐一人就占去了7场，并拿下了8月男装直播达人排行榜第一，单月销售额在2500万至5000万间。

在最近双11大促氛围的带动下，澳门COCO姐的销售额更是得到了进一步的提升。

据第三方数据平台显示，在最近的几场直播里，“COCO姐”的日销售额已经到达千万元区间，10月13日、10月16日的销售额均在1000万元—2500万元，最近30天内的销售额更是逼近1亿元。

很多人可能会不理解，为什么澳门COCO姐姐卖的商品这么便宜，却能赚到这么多钱，这就不得不是其营销策略了。

首先，澳门COCO姐并不只卖低价产品。大众印象中她多卖低价产品，是因为她用低价产品来引流跑量。实际上，低于10元的产品较少，主力其实是50元到100元才是主力价格带，占比约四成。

其次，澳门COCO姐姐的带货商品多为预售制。这能能减轻库存风险和现金流压力，同时预售期留出的时间差，也能让退货周转起来，减少损失。

虽然澳门COCO姐姐和那些大主播相比，还是有距离的。但不可否认的是，她在男装的这条赛道上，凭借着独特的带货风格，是积累了一定的消费者群体的。

只不过，还是需要直面虚假宣传、山寨货等质疑。做好产品，确保产品的质量，对消费者负责，才能长红。

直播带货生态的多样化

如今，消费者对直播带货的需求，并不仅仅局限于商品的交易上，而是有着更多内容上的期待。

抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。

澳门COCO姐姐的出圈，并不是偶然。她在直播间中内容的输出，带货形式的多变，给消费者带来了快乐，情绪价值拉满。

最近在抖音爆火的两个主播听泉鉴宝和K总，两人的直播形式也是很有特色，还被网友亲切地称为“电子榨菜”。

听泉鉴宝本来是因为在鉴宝中不断输出内容出圈，后续直播带货时，又运用了直播连线、口播品牌介绍、挂小黄车等多种新颖带货方式。这种富有创意的形式，为他源源不断地吸引来了消费者。

K总被称为“先天带货圣体”，在直播带货时频频输出金句和段子，非常有梗，直播间欢乐多。

就算网友不购物，也要蹲守着这些直播间，毕竟看个乐子也不亏。留住消费者才能有交易的可能，这何曾不是一种营销策略呢。

直播带货发展到现在，消费者对那些大喊着“123上链接”的吆喝式带货，或者主播和品牌方演戏砍价等直播方式，已经有了倦意。

如果主播没有足够的粉丝群体支持，或者自身没有特殊的魅力吸引消费者。

就得对直播带货的形式做出调整，以更搞笑的形式或更有趣的内容，来吸引消费者，以达到刺激消费的目的。

不难看出，同时具备内容属性和电商属性的主播，或许会越来越受欢迎。

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