都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的
选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不
好，心灰意冷退出跨境电商市场。
一、选品必看5大数据
1、平台的爆款、新款、潜力款数据
如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品、潜力款新品
2、Google关
键词上升趋势
看Google等搜索引擎上的热搜关键词，
看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的
上升趋势。
3、社交媒体热点和流行趋势
通过社交媒体平台如Instagram、YouTube、TikTok等
，了解国外人们正在看什么，讨论什么，这都是我们选品上的重要参考依据。
4、去众筹平台看受欢迎的产品
比较知名的众筹平台有：
http://indiegogo.com
http://Kickstarter.com
可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金
，说明这些品是非常有市场的。
5、关注优秀的竞品店铺
多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。
二、选品方向
1、大众化的产品
常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和
季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。
2、蓝海产品
蓝海产品通常能够满足消费者广泛且迫切的需求，特别是在特定季节（如夏季的清凉用品、冬季的保暖设备）的刚需产品，更是常年处于供不应求的状态。这种强烈的市场需求为卖家提供了巨大的销售机会。
市场的卖家数量相对较少，这意味着每个卖家都有更大的机会脱颖而出。在这种竞争环境下，卖家可以更加专注于产品的质量和服务的提升，而无需过分担心价格战和恶意竞争。
无论是时间还是金钱上的投入，蓝海产品都表现出较低的成本要求。这意味着卖家可以更加灵活地调整经营策略，以最小的投入获取最大的收益。同时，较低的成本也降低了经营风险。
只要选择对了产品，并具备一定的基本运营能力，卖家就有可能在这个市场中取得成功。这种较低的运营门槛为新手卖家提供了更多的机会和可能性。
如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站打造爆款。
三、如何预测蓝海产品？
1）使用BuzzSumo预测爆品
BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、
Pinterest
和
reddit
上流行内容的功能。因此卖家只需在搜索框中
输入产品关键词，就会搜索到当前社交网络中
最流行的相关内容。
从主界面我们可以看到，Buzzsumo主要分为三块，分别是Content research、Influencers、Monitoring。
这三块中，
Content research包含了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers对应找红人功能，Monitoring对应追踪网上哪些内容提到了我们品牌的信息。
2）使用Pinterest预测爆品
Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）卖家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。
3）使用ebay预测爆品
通过http://Watchcount.com，你可以轻松在
ebay
上找到最畅销的产品。操作步骤如下：
4）使用亚马逊预测爆品
Amazon有很多选品工具，新手建议借助选品工具，它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观、有用。
因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。
5）使用速卖通预测爆品
速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。
6）使用Facebook预测爆品
由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。
操作步骤如下：
注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的。
帖子的发布时间，半年之前的帖子可能已经触达很多人群了，可以选择一些近期且处于上升期的帖子来学习。
7）使用Ahrefs预测爆品
实际上，Ahrefs是一款SEO工具。
也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。
操作步骤如下：
8）使用Shopify APPs预测爆品
使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。
具体操作步骤如下：
-
进入热门shopifyd的
app
-
在评论中找到店铺名并在谷歌中
搜索
-
在该店铺中找到热销榜单
注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价
四、参考因素
1、
价格定位
选择产品定价时，应避免定价过低，以免与成本价过于接近，从而影响利润空间。建议在成本之上，
设定一个中等偏上的价格区间，
以实现较高的利润率。
同时，
产品线应包含多个SKU，
以满足不同消费者的需求，并确保与市场现有产品保持一定的差异化，利用市场信息不对称，为产品创造溢价空间。
2、
销量考量
在关键词搜索中，销量较低的产品往往意味着市场竞争较小，便于提前抢占市场份额。
然而，销量也不宜过低，以保证一定的市场基础。一般而言
，两三百的销量是一个理想的起点，
这样只需保持每日数十单的交易量，便能在市场中获得较好的排名。
3、利润评估
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
