国庆充电书单又来了。今天为大家推荐的是关于“销售”奥秘的经典书籍，不过没有涉及到深奥复杂的销售心理学，而是选择深入浅出、实用性强的，希望能够帮助想要在长假期间好好充充电的你，最快速度领悟到大师或金牌销售团队的奥义。用对方法、提升业绩，祝你早日登上人生巅峰哦。
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※ 国庆充电书单-销售篇 ※
01
《销售就是要玩转情商》
作者: 科林斯坦利
内容简介｜
平时咱们最常见的销售类书籍，说的基本都是销售语言、销售心理方面的技巧，但这本书却是从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧以及团队管理等所有涉及到销售的问题都做了非常详细的阐述，并且也结合一些实际案例，给出了行之有效的指导方法。内容深入浅出，所以不管你在销售方面是初来乍到还是老油条，都能在这本书里找到适合你的情商技能。
更为难得的是，这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区，从自身的情绪管控入手，改变目前的销售现状，提升销售业绩。
02
《销售洗脑》
作者: 哈里·弗里德曼
内容简介｜
从书名你也应该能看出来，它主攻的是 “顾客的潜意识”这个方面，它会告诉你，你如何通过语言、通过问题，来对你的顾客进行“心灵控制”，当然你也可以认为是“潜意识层次的催眠”，从而走进顾客的头脑当中，了解他们的真正诉求，打破防御壁垒，最终促成销售。
这本书很有意思，而且对于这本书的价值可以用一句话来总结：千万不要让你的竞争对手看到这本书！
而且这本书的副标题是：把逛街者变成购买者的8条黄金法则，从中你就可以看出，这本可以给顾客“洗脑”的书，主要面向的是销售门店的销售员的销售技巧。
03
《销售圣经》
作者：杰弗里·吉特默
内容简介｜
虽然这本书从名字上听起来有点像“行业教科书”，但这其中的经验教训可并不是什么所谓的专家、博士的临床研究，而是作者在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败之后，才总结出来的销售真谛，所以都是非常宝贵的销售经验。
这本书最珍贵的地方就在于，它会直接针对你所面临的销售情况和困难，为你的日常销售工作提供全方位的帮助和切实可行的解决方案。
如果你主要做的是新媒体运营，就建议你购买这本书的珍藏版，在珍藏版当中新增了社交媒体的章节内容，也能够为你提供全新的新媒体运营以及销售技巧。
值得一说的是，马云对这本书也给出了相当高的评价，并且把这本书奉为“销售必读，行业经典”，也可见这本书在销售行业当中的地位了。
04
《销售就是卖故事》
作者: 保罗史密斯
内容简介｜
这本书之所以能够在销售界风靡，主要是因为保罗史密斯在宝洁公司就职的20年间，曾经担任消费者研究领域的高管，而后又成为著名的企业培训师，他对于消费者的所有语言、心理状态以及行为举止都有非常透彻的研究，他知道销售员在销售过程中会遇到哪些问题，而这些问题也都能通过一个闲谈式的“故事”来解决的不留痕迹。这本书里涉及到50个故事作为范本，并且通过8步，手把手地教你讲出有销售力的故事，所以这对于你的销售技巧和沟通技巧的提升还是有很大帮助的。
05
《销售巨人》
作者：尼尔·雷克汉姆
内容简介｜
《销售巨人》，它的副标题是：大订单销售训练手册。这本书被誉为“全球销售研究领域的泰斗级代表作”，也为你展示出全球销售技能训练领域中最顶级的研究成果。简单地说，《销售巨人》所提到的SPIN销售技巧，是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售，并且十分有效，也是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。所以如果你是一家大企业的销售员或者销售经理的话，这本书是你一定不能错过的销售工具书。
如果你还是觉得没时间看书，那就要和《充电时间》一起，好好利用每一段碎片时间吧。无论是烧脑大戏，还是轻松科普，充电时间，帮你续航，休假，不断电。
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