温馨提示：本文有偿阅读
同事给我打电话，说给我发了个信息，让我看一眼。
我打开微信一看。
是一段对话截屏，有人联系我们家小卖部客服，说需要10万册书，想通过直播卖货，能否联系到懂懂本人？说他也是懂懂的读者。
我给同事回了条信息：把微信推给我。
把微信推过来后，我就觉得这个事不大靠谱，就是这个人的名字、头像、朋友圈，一看就不够高大上，给我的感觉有点类似我们工地上的民工。
大人物的微信，是有共性的。
要么，直接使用真名。
要么，名字很高雅。
头像也不乱弄，更不会随意在名字后面加一串手机号码，朋友圈要么很高大上，要么直接不更新，要么是与工作行业有关。
而推过来的这个人呢？
做包装气泡膜的……
加上聊聊吧，不行再删除就可以了，我现在不轻易让人走进我的朋友圈，还是那句话，一个人不能给你带来正能量，一定会带来负能量。
昨天，我还在群里分享过一段话，一个妹子发的：刚拉黑了一个不分轻重三天两头给我发消息的，舔狗。这辈子没男人也不会兼容屌丝的，连微信都不会留，让他靠近有我微信不是他的问题，是我的失误。
话难听了一点。
但是，可以管中窥豹，知道有些人是怎么管理自己朋友圈的，使用最基本的物理隔绝，不会随意加人，很多饭局也是不加微信的，我也经常参加饭局，很少有人会突然来一句：董老师，加个微信？
不会的！
缘分到了，自然就有微信了。
加了以后，他问我要电话，我就给他了，拨过来了，我一看，临沂本地的号码，接了，他是西市场的，主要做气泡批发，所以跟很多电商走的比较近，包括一些带货网红，为什么突然说想卖书呢？不是他要卖书，而是他一个客户是网红，问他有没有认识的卖书卖的比较好的，可以一起合作合作，于是他想到了我。
原来如此。
那我很感激，约个时间，我们一起坐坐？
好！
咱也很好奇，网红到底是怎么带货的？一般都是怎么个合作流程？哪怕出于好奇心，这一单生意也值得谈，赚不赚钱倒是次要的。
第二天，就来了。
让我失望的是，没见到网红，而是见到了中间人，原来这些繁琐的工作，是由下人去完成的，网红不亲自出来谈判，这个中间人有点类似球员经纪人，同时为N位网红供货，他来选品，来谈判，然后再把产品报备给网红，网红决定选哪个上哪个……
是贩子也无所谓，咱了解一下，没坏处，无非就是赔顿饭钱，何况咱自己就是厨师，就当练手艺了，我现在越来越懒了，每天什么都是煮，身边同事都吃够了，吃够了怎么表达？
要含蓄，跟着董老师吃饭，就是健康，不炒，只煮，不油腻。
怎么煮？
例如，昨天，我买了一只德州扒鸡，一分为二，一半为拼盘，一半手撕以后直接下锅煮，全是油，当底汤了，切了半个萝卜，切了一个西红柿，切了二两豆腐，一把生菜，煮。
开锅了，吃吧！
当然，若是时间允许，我还是喜欢煮牛羊肉，但是至少要准备两小时，而最近我太忙，想起来做饭也要11点了，只能应付。
气泡和贩子在我店里又是拍照又是录像，一看俩人就没啥文化，反复的感叹：你这里也太有情调了……
有啥情调，当时为了赶开业，也是应付，前段时间还有朋友要出钱让我重新装修一下，更加高大上一些，我也基本答应了，但是总觉得这些书架拆了扔了太可惜了，大几万块钱。
整体，我认为还是需要重新装修的。
人的审美是不断变化的。
平时工作餐，我可以煮，给他们俩，还是要炒的，炒了三个菜，烧了一个汤，我们三人简单吃点，一边吃我一边介绍我这边的主要业务，我这边主要就是两类业务，一类是签名书系列，客户群体非常稳定，一是各作家的真粉丝，二是礼品需求，两者各占一半吧，我们就是不怎么做，一年30万的利润很轻松，这个领域没有能做过我们的，全国范围内都是如此，因为1000册是个槛，你达不到这个槛，你每本的成本就要过百，相应的零售价就会很高，市场接受度太差，而我们达到1000册以上呢？我们的成本就能控制在40元以内，那么我们百元包邮依然是有利润的。我们另外一个业务，就是做图书馆业务，其实主要是做一类，就是低价书，一册三四块钱的，例如这三面墙都是，一面是4千册书，已经很震撼了，4千册书成本1万左右。
别的书，我们都不做，什么教材教辅，有人偶尔会借我们的资质，但是我们自己不做，我开书店只有两个目的，一是给孩子一个高大上的交代，别人问孩子，你爸干什么的？他不好意思说自己的爸爸是作家，至少现在还不是，他说爸爸是开书店的。二是建立我们与作家们的链接，你可以看看，国内活着的或者近几年才去世的，我们都签过，而且我们签的全是顶级作家，国内TOP100，最差的也是省级作协副主席。
经常有读者出于好心，说自己认识了个什么作家，能弄到签名书，问我们要不要？
我为什么没回复你？
是从市场角度而言，这些普通的作家，市场认可度，为，0！
就是你把书送给我。
我嫌是累赘！
这种我们也签过不少，多是女作家的，那些年咱好色，不好意思说不，现在回想一下，全是垃圾，我是说书。
但是，余秀华的，不是。
余秀华这个人，是天才！
贩子反复的给我科普，网红带货跟你们传统的卖货不同，无论是速度还是效率，都会颠覆你们的认知的……
我也不能说我也算半个网红，让人笑话。
人家说什么，咱就听什么。
他突然问了一句：类似鬼谷子之类的书，你们做不做？
我说，不做。
他说，咱合作一把吧，你们出书，我们出打包、发货。
我问，你们打包+发货，一单多少钱？
他说，我们都是入云仓，1公斤内1块8，打包费在1元左右，总之三块钱肯定搞定。
我问，发全国的价格？
他说，是的。
我问，打包人员，给多少工资？
他说，计件。
他给了我一个列表，什么受益一生的十本书，全是鸡汤系列，名字起的都很高大上……
我问，这书卖多少钱？
他说，25左右。
我问，预计能看多少利润？
他说，取决于你给的价格……
我说，我做不了。
为什么做不了？
很多人计算图书成本，喜欢计算印刷成本，这十本书若是单纯的计算印刷成本，可能也就是10块钱，网上的那些卖家，应该也是自己印刷的。
其实，这是违法的。
图书是不能私自印刷的，图书的成本构成是很复杂的，有编辑成本，校正成本，设计成本，仓储成本，发行成本，还有一个大头，就是版税，就是给作家的分成。
而私自印刷呢？
什么成本都没有！
为什么图书很少有低于五折的？
就是有成本警戒线管控着，我们书店进货，新书一般是六五折，发行量大一些的，可能能到五折……
他给我的这10册书，若是从正规渠道拿，例如定价400元，我拿到手，也要200元，而他卖才卖25块钱。
给我列了几个系列，育儿十大图书，心理学十大图书，推销十大图书。
我跟他说了实话，做不了。
他问我，那人家是怎么做的？
我说，直接印刷的。
他问，印刷的质量会不会差？
我说，今天的盗版和过去的盗版，完全是两个概念，今天的盗版很多比正版还漂亮，纸也好，墨也好，单纯的从图书质量来看，很难分辨。
他问，临沂有没有这样的印刷厂？
我说，很多，但是稍微正规一点的印刷厂，特别是与出版社有过合作的，不会轻易接没有授权的单，偶尔我们也会从临沂印刷厂印书，例如赵德发老师的《白老虎》，出版社考虑我在临沂，就直接授权给附近的印刷厂开机印刷，直接在这边装订打包，而且为了签书省事，会把扉页全部拿出来，让赵老师签上字，再装订进去，这样出厂就是签名书。
虽然确定不合作了，但是也等于我告诉他行业秘密了，还有一点，就是直播间卖的这些书，未必就是盗版的，还有一种情况，就是出版社仓库里有无数卖不掉的书，这些书都当垃圾处理了，有可能是有些人收购了这些废品垃圾，然后组成了一个十册套餐……
私自印刷的概率更大一些。
多年前，蝉禅来找我玩，就跟我讲了这个事，说认识了一个高手，卖书的，一天发几千单，就是在快手上、抖音上卖。
还一起去拜访过。
我就是从那哥们身上，了解到的这些行业内幕，但是呢，我觉得图书不同于别的，出版行业属于文化输出口，不要当儿戏，是真的要坐牢的，你知道每个城市都有扫黄打非办公室不？所谓的打非是什么？就是打击非法出版物，若是人人都可以印刷，那不乱了套吗？
虽然确定不合作了，但是我们还是聊的比较好，彼此都是好奇的，我就问贩子，一般跟网红都是怎么合作？
说了很多很多。
简单一梳理，就是一句话：我们负责备货，但是备多少货也不确定，反正要足量供应，还有就是有半个月的账期，若是卖不了，需要退回来。
这不是霸王条款吗？
无所谓，你不合作，有的是愿意合作的！
再见了。
下午去球馆打球，正好遇到了沙琪玛的老板，之前我在抖音上刷到了一个网红到临沂寻找沙琪玛的视频，所谓的临沂其实就是我们县城，因为我们这边是食品基地，沙琪玛销全球，当时因为我写的那句话，还有领导训斥了我，说我影响本地的食品形象，我说的是掉出来的碎渣扫扫又倒进去了。
你看看网红拍的生产线。
那绝对的高大上。
你都会很怀疑，这是县城的生产线吗？咋感觉像德国高度智能的全自动食品生产线……
我问沙琪玛老板：跟网红合作的如何？
他打开手机给我看了看他们内部群，里面有这么一条信息：网红合作，必须现款现货。
最初，他们是怎么合作的？
由工厂出货，拉到云仓，卖多少打包多少，卖不了再拉回来，理论上也是个不错的生意，试试新营销，结果发现问题很多，例如要求压款15天，到了日子呢？打电话不接，信息不回，也不是不给你钱，但是就是要拖你几天，干脆，咱也（别？）捣鼓这些了，没意思，现在只要是跟我们谈合作的，你可以找代理，也可以自己做，反正只要出厂，就必须现款结算，你若是传统渠道商，那么该压账期还可以继续压，那无妨。
我问，网红出货量大吗？
他说，的确大，跟我们合作的那个，名气一般，一周发了16万个包裹。
我问，一个包裹能看几块钱？
他说，我们给他7块钱，他卖13块9，基本能看3块钱的毛利润，至于他们再怎么分，咱就不知道了，但是这个东西对行业损伤太大了，我在直播间观察了一些日子，不用考虑配方，不用考虑口感，也不用考虑质量，也不用考虑品牌，就俩字，便宜，所以他们找我们拿货，就直接往死里杀价，你高1毛钱他都嗷嗷的，他不考虑什么质量之类的，最初他们合作的都是小厂，小厂供应不了他们的量了，才找到我们，但是他们拿小厂的价格来压我们，你不做我们就给他们了。
跟他聊天，还是收获蛮大的，我们完全不同的逻辑体系，例如他计算成本，都是按毛计算，一个标2毛钱，打包一个箱子2毛钱，全是毛为单位的。
而我们呢？
压根不考虑这些。
他说，直播带货、拼多多、社区团购，把传统渠道全弄死了，你没看最近的美团社区团购，鸡蛋2块钱一斤，韭菜1块钱一把。
我说，阿克苏苹果5公斤13.5元，我还买了一箱，除了小点，没毛病，我都怀疑他们是上帝派来做慈善的吗？
最初决定做苹果，只为了一件事，就是把量跑起来，把快递费拉下来，目标是3公斤以内5块钱发全国，顺丰。
所以，我每天只需要卖100单苹果就可以了。
这个对我不难。
我4万好友，我发个朋友圈，若是接单能力跟上，一天1000单没有任何问题，这也不是吹牛，我们每天有数据直播，我发单个朋友圈，一小时都可以产生50个订单，现在我们处理能力有限，每天只能发150单左右。
多了，做不了。
最初，我是想做烟台苹果，平时我们自己吃的也是烟台苹果，我实地了解了一圈，烟台苹果也是分区域的，例如栖霞觉得自己是最正宗的，蓬莱觉得自己是最好吃的，我转了一圈，给我感触最深的就是两点：
第一、做烟台苹果的人太多了，几乎所有果农都在做微商。
第二、价格战已经到极致了。
什么意思呢？
我从冷库里拿货的价格与淘宝零售基本持平，就是我买的裸果跟人家打好包发好货的价格一样，人家还是有利润的。
当地果农给我科普，很多不是烟台苹果，而是周边的。
这个呢，后来经过我实地走访，发现，的确是，例如我们县城也是苹果大县，我前几天写过，入库价8毛，分级果1块3，这还是有机示范基地，成片的果园，太便宜了，你硬说它是烟台苹果，也没毛病，只是不如烟台苹果大，不如烟台苹果水多。
烟台苹果有多大？
快有西瓜那么大了！
跟烟台妹子一样，水灵灵的。
一说水灵灵，我就想起信天游里的那句：白花花的大腿，水灵灵的……
我在烟台冷库选了十箱，发给了几个朋友，让他们试尝一下，没有后续了，如同肉包子打狗，后来天成来玩，我问他什么情况？
他说，董哥，你若是做烟台苹果的话，别做这个，全是水，没有味。
我问，不甜？
他说，一点都不甜。
我说，明白了。
没再做，主要是什么呢？我觉得烟台苹果的网上价格已经普遍在30元左右了，也就是一斤压缩到3块钱了，若是在烟台发货，这个价格还能做，若是拉回来发货，我们要亏本。
我就PASS掉了。
我找我老铁，她是水果专家，目前在国内有N个仓，我再次表达了我的需求，就是我要卖苹果，人群稍微高端一点的，你就告诉我，最好吃的红富士是哪里的？复购率最高的是哪里的？然后你帮我弄1000箱，我试试。
她说，我最有把握的就是阿克苏红富士，咱这个都是我自己去收的，跟农夫山泉是同一基地，苹果颜值一般，因为不套袋，基本就是纯天然生长，个头越大了越好吃，我先给你几箱你感受一下，你觉得行，我再帮你弄。
一试感觉的确不错。
价格也还可以，阿克苏本身就贵，你去淘宝看看，动辄过百，特别是当地顺丰直邮的，其实这个跟我卖60元的没有任何区别，只是我拉回了内地发，他们在新疆发，他们的主要成本是快递费。
